10亿！这家独角兽凭什么拿下IoT圈年度最大融资？

导  读

Aqara绿米日前宣布完成新一轮10亿元融资，这是今年IoT领域最大的一笔融资之一。而其所在的全屋智能赛道近年来发展迅猛，却也竞争激烈，Aqara绿米又是如何赢得资本青睐的呢？

资本是推动产业发展的重要力量，尤其是在科技圈，再好的企业如果缺少资金支持也很难一展才华。在资本逐利的特性下，人们也经常通过市场资金流向来审时度势，正如娱乐圈当红小鲜肉能拿到更好的资源一样，科技圈哪个行业融资市场更热闹，在某种程度上也就更具发展前景。

在科技圈的一众潜力股之中，智能家居几经沉浮，却仍旧活跃在“金主”的视野之中，日前，一笔10亿元的大额融资再度将其推向风口浪尖——10月28日，Aqara绿米宣布完成新一轮10亿元融资，这是今年IoT领域最大的一笔融资之一，在全屋智能领域更是一骑绝尘。

作为中国最早具备规模化提供全屋智能一站式无线解决方案能力的公司之一，Aqara绿米也是国内少数拥有2B物联网软硬件一体化解决方案和2C全屋智能定制解决方案服务能力的企业，产品及服务已广泛应用于家居、公寓、酒店、地产、办公、养老等行业。截止目前拥有超过30个品类、超500 自研SKU，在业界自研产品数量全国领先。

在此轮融资之前，这家IoT独角兽自2014年起已先后完成了5轮融资。毫无疑问，从2014年到2021年，整个智能家居市场从底层技术到产品矩阵、再到生态布局都发生了巨大变化，在大浪淘沙之中，许多最早一批抢滩智能家居蓝海的“前浪”连全屋智能的影子都没看就被拍死在沙滩上了。

那么，Aqara何以立身？

全屋智能落地困局

据IDC发布的数据显示，2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台，预计全年出货量为2.3亿台；预计未来五年中国智能家居设备市场出货量将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量将接近5.4亿台，全屋智能解决方案在消费市场的推广将成为市场增长的重要动力之一。

顾名思义，全屋智能可以简单粗暴的理解为将家中的所有智能单品连接起来，通过统一平台进行管理控制。而其之所以将成为市场增长的重要推动力，首先是用户需求转变之下的必然结果。在智能单品种类逐渐丰富之际，用户对于场景化智能与整体解决方案的需求更加迫切。

其次，无论是全屋抑或全场景，其所囊括的智能系统与终端种类绝不是任何一家公司能够以一己之力全面覆盖的，所以跨系统、跨平台的连接、控制、数据共享才是落地全屋智能的基础，而互联互通恰恰是突破品牌壁垒的症结所在。

同时，随着参与企业的增多，市场上产品同质化严重，也有越来越多的企业意识到了单单发力终端是不够的，需要布局应用层的全场景智能。

如今，全屋智能已经吸引了包括互联网企业、地产商、传统家电厂商、IoT平台厂商等在内一众玩家争相布局，而Aqara无疑是其中的先行者。最初，在市场还在追捧爆款单品时，Aqara已经开始聚焦全场景智能；如今，在行业普遍还囿于生态壁垒时，Aqara已经率先启动了互联互通布局。

Aqara绿米创始人游延筠在接受物联网智库专访时表示，目前国内市场的全屋智能渗透率不足，用户普遍仍停留在单品或小场景智能阶段，所以对于互联互通的困扰并不强烈。而对于少数的全屋智能用户而言，不联通便意味着系统无法运转。

在某种程度上，全屋智能普及度低也导致了即使行业都已经意识到互联互通的重要性，但是在日渐走高的出货量与市场份额下，破除品牌壁垒的决心与行动力难免不足。如此一来，全屋智能的落地似乎就陷入了一个无限循环的悖论之中——互联互通性不足，全屋智能难落地；全屋智能渗透率不足，互联互通难推进……

Aqara双管齐下

面对困局，Aqara选择了全面布局产业互联互通以突破全屋智能产业落地的“怪圈”。正如游延筠所言，每种协议都有自己的优缺点，所以很难以某一种连接技术来实现所有产品及平台的互联互通，而在连接多样化达成产业共识后，越来越多的企业将目光放到了应用层。

针对应用层的互联互通，亚马逊、谷歌、苹果、宜家等智能家居巨头宣布成立了一个名为“Connected HomeOver IP”（简称CHIP）的小组，旨在开发、制定一套基于IP协议的智能家居连接标准，并于2021年5月将首个正式版规范更名为“Matter”；在国内市场，由24位院士联合中国信通院、中国电信、中国移动、腾讯、百度、海尔等单位共同发起了开放智联联盟（Open LinkAssociation，简称OLA联盟），旨在建立符合我国产业特点的互联互通标准与产业生态。

虽然Matter尚未有成熟标准公布，但是Aqara已于今年9月宣布将支持Matter协议，这意味着以后Aqara的产品可以与全球支持Matter的设备实现互联互通。届时，Aqara的用户只需将Aqara网关M1S或网关M2进行固件升级，而无需购买新设备，就可让网关和子设备接入Matter平台。

同时，Aqara也深度参与了OLA联盟的工作，也是在今年9月率先发布了4款基于OLA联盟认证标准产品，包括了门窗传感器、人体传感器、水浸传感器，以及1款无线开关。可与联盟内众多企业实现不同平台、产品、品牌间的互联互通。

可以说，Matter与OLA联盟在某种程度上将分别代表国际与国内IoT生态，面向席卷全球的万物互联浪潮，双方未来或许也将进行合作或应用层打通，如此大规模的生态互通是任何一家企业都难以实现的。

Aqara绿米创始人游延筠直言高度认可互联互通，在布局Matter协议与OLA标准前，Aqara就已接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多个平台，未来也将积极参与到应用层互联互通的建设工作中。

软硬一体推进全屋智能

除了积极布局产业生态外，Aqara的产品硬实力以及对于全屋智能的精准理解也是其频频受到资本青睐的重要原因。

Aqara绿米创始人游延筠曾在公司成立第11个年头的首场品牌发布会上，分享自己对于全屋智能的理解及相关产品布局思维。他提出，全屋智能最终要解决的是三件事：做你不想做的事情、做你做不到的事情、猜你想做的事情。以此达到“润物细无声”的极致用户体验，让用户以最自然、舒适、个性化的方式与未来的家进行交流。

“猜你想要做的”可以说是全屋智能发展的最终形态，即依托于无感交互，系统主动为用户提供完整的智能化服务，而这一过程绝离不开强大的感知系统。据悉，Aqara 打造了业内最全的无线传感体系，覆盖人体、门窗、空气检测、温湿度、水浸、烟感气感、动静等条件，具备低功耗、高性能、体积小等特点。

此外，Aqara还将毫米波雷达运用于智能家居领域，可实现空间占用检测、行动方向检测、距离变化检测以及室内空间定位等功能，基于精准的探测与定位以及强大的AI能力，千人千面的交互联动得以实现，使得全屋智能场景不再只是简单的人来灯亮、人走灯灭，而是可以做到精准判断室内用户的存在，判断离家、回家，甚至老人跌倒、心率、婴儿尿湿等不同场景，大大拓展了智能家居的应用场景。

与此同时，Aqara还打造了丰富的应用层软件，涵盖物联平台PasS、行业应用SaaS系统、智装大狮、Aqara Home app 以及各类小程序工具，全面赋能企业级客户私有云服务、数据可视化、AI边缘盒子、IoT基础平台、设备接入管理等，帮助服务商实现更高效地设备调试与场景搭建实施、售后远程排障等运维工作，让终端用户更轻松地在手机app上实现个性化智慧家庭管理。

除此之外， Aqara于2017年在业内首推全屋智能行业4S服务模式（Solution方案展示、Sales产品销售、Service用户服务、Survey交流反馈），目前Aqara线下店已经有600多家体验店，覆盖了490个城市与地区。

写在最后

鲁迅先生曾言：“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”毫无疑问，面对尚未成熟的Matter协议与OLA标准，在大部分企业仍在观望时，Aqara已经深度参与其中，迈出了打破全屋智能“怪圈”的重要一步。

天助自助者，Aqara先是在智能家居爆发期准确切中其向全屋智能过渡的趋势，抢占先手，如今更是手握全屋智能落地的金汤匙，积极布局产业互联互通。未来，当产业互联互通得以一步步向前推进时，Aqara也将始终走在行业的先头部队，自然备受资本关注。