低价策略奏效 三星手机逆势表现强劲

在全球手机出货量缩减的背景下，三星手机出货量仍在不断增长。

这并不是一件无法预料的事情，但当它真的发生时，人们多少还是感到了惊讶。延续多年的全球手机厂商排序在今年第二季度出现了变数，三星超越摩托罗拉，成为全球第二大手机制造商，诺基亚继续保持第一。



谁才是全球手机制造商中的亚军？一直以来，三星为此和摩托罗拉争得难解难分。在2004年底，三星就曾欣喜地宣称，根据Gartner的研究数字，它在第三季度的市场份额超过了摩托罗拉，首次登上全球第二大手机制造商的宝座。但是当时的三星显然小看了摩托罗拉的实力，很快，摩托罗拉夺回了亚军的头衔，但是这无疑赋予了三星信心。现在，三星又一次登上了亚军的宝座，那么，这次摩托罗拉能否再次顺利反超呢？

三星：意气风发

和摩托罗拉致力于低端市场的策略不同，三星手机一直是走高端路线。三星这样做的理由很简单：高端产品的市场可以创造高利润率，与其在价格战的泥沼中挣扎，不如用独特的设计和高档的质量提高品牌地位。三星电子的CEO尹钟龙曾经提出过著名的“生鱼片理论”：卖电子产品如同卖生鱼片，只有新鲜的才能卖个好价钱。因此，要做好企业，就必须在价格竞争爆发之前，就把先进的产品摆在消费者面前。韩国的产品走低端路线的已经很多，三星要想创造出家喻户晓的强势品牌，就要成为消费者心目中的“高档、数字技术的领先者”。最初人们认为，三星是适合亚洲人口味的产品，但是三星手机在美国市场同样也取得成功。事实证明，出色的外观和功能使得三星成功地走向世界。

然而，三星本季度手机销量的增长却更多依靠的是低端市场。今年三星在印度推出了售价为57美元的C140手机，在中国推出售价为70美元的C188手机。一贯“高眼光”的三星降低了姿态，立刻赢得了新兴市场众多消费者的青睐。据iSuppli发布的报告，在今年全球手机制造商第一季度总出货量较上季度缩减12.8%的情况下，唯独三星逆势增长。

摩托罗拉：以退为进？

但是，这是否意味着三星就稳坐“全球第二”宝座了呢？“我认为，这个问题并不能单纯从市场份额的数字来看，而要看到市场竞争格局和这两家企业战略的深层次原因。”赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰说。

摩托罗拉并非面对现状无动于衷，它也在积极进行调整。2006年，摩托罗拉首次任命亚太区总裁，并重组了亚太区四大业务部门。2007年7月18日，摩托罗拉再次进行部门重组，将其网络设备部门与电视机顶盒部门合为一体，并将为企业和政府客户服务的部门独立出来，这就使它现有的每个部门都能针对不同的客户领域开展业务。同时，从2006年开始，摩托罗拉展开了强大的收购攻势，讯宝、NextNet、Orthogon等公司都被它纳入旗下。“还包括它今年裁员7500人的决定，这一切都是为了推进它的无缝移动战略。”蒋利峰说，“从中我们不难看出摩托罗拉意图扭转亏损现状的决心。目前它正处于其无缝移动战略实施过程中一个关键时刻，因此，我们不能排除摩托罗拉的手机出货量减少是它出于收缩战线、降低利润率下降情况所做的战略抉择。”毕竟，价格战和高端手机的缺乏是摩托罗拉受挫的主要原因。

同时，蒋利峰也提醒记者，不要忽视三星为了应对全球手机出货量缩减所付出的代价。在所有的手机品牌中，三星是最坚持中高端战略的一个。但是面对中高端市场渐趋饱和的现状和崛起的新兴市场，三星终于放低身价，在2005年宣布在中国市场推出低端手机。消息一出，立刻引起了市场的轰动。iSuppli无线通信分析师称，三星出货增长归功于其在包括中国在内的亚洲区销售的增加。因此，三星电子电信部门在今年第二季度的运营利润仅为3500亿韩元，同比下滑了13%。