三星手机“篡位”亚军，MOTO手握110亿“反清复明”

    根据日前的一份调查报告显示，由于在入门手机市场以及开拓新市场的成功，三星于今年第二季度超越了摩托罗拉成为世界第二大手机生产商。报告显示，三星第二季度总共销售了3740万部手机，与去年同期相比增长接近50％，而摩托罗拉这个季度的销售数字大约是在3500万到3600万之间，落后于三星。那么，一个季度的销售量反超究竟说明了哪些问题？三星跻身第二大手机生产商是昙花一现，还是“路遥知马力”的开始？

    多方力量促三星跻身第二
   
    多年来，“篡位”第二宝座一直是三星一个公开的“野心”。此次“篡位”的成功除了摩托罗拉近一年来的疲软外，更多的是三星多方位“下手”的一个重要结果。

    首先，在全球手机市场上的份额不断扩大，特别是在美国，三星手机成了最受宠的手机产品。为了进一步增加市场份额，三星与美国所有主要的无线运营商达成协议，向它们提供时尚的多功能手机。三星向摩托罗拉的本部挺进，其用意昭然若揭。而在欧洲，三星也动作频频，最近新推出的Ultra EditionII，是全球最薄的多媒体系列手机。

    其次，低端策略的发力。三星此前一直将主要力量放在高端产品的开发上，在低端产品市场上，几乎是一片空白。现在，三星正在谋求转变，争取在立足高端市场的同时，加快对低端市场的进军节奏，今年三星在印度推出了售价为57美元的C140手机，以及在中国推出了售价为70美元的C188手机，促使其本年度前三个月在亚洲的产品销售增长了27％，达1180万部。

    再次，公司对于成本的有效控制。三星营销副总裁大卫・斯蒂尔表示，公司的成绩并不是靠降价取得的，主要受益于对成本的有效控制。三星利润率也从上一季度的7．5％跃升至13％，在手机行业大环境不太理想的情况下，取得这样的好成绩，的确不易。

    最后，加大研发投入。据三星方面透露，公司仅在研发工程师方面就增加了近4000名，第1季度与第二季度所取得的良好成绩，主要得益于公司为此所付出的努力。而其手机业务部总裁Choi Gee Sung表示，只有推出更多具有卖点的新型手机，才能吸引更多用户的眼球，并把他们套牢。

    对手绝不是“省油的灯”

    显然，与三星的出色表现相比，原亚军摩托罗拉的业绩逊色了不少，销售量更是4年来首次出现下滑。

    但是，摩托罗拉的困境应该说只是暂时的，按照计划，摩托罗拉Razr2将于今年下半年开始正式上市，詹德将此称之为“终级多媒体设备”，Razr2最大的亮点是多媒体功能，包括HTML网络浏览、Google移动搜索、音乐播放器及视频会议系统等。业内人士预言，Razr2将成为摩托罗拉未来的杀手级业务。

    与此同时，在今年第一季度里，摩托罗拉已完成了对Good Technology和Symbol Technologies的并购工作。摩托罗拉方面认为，“Good Technology的解决方案，与摩托罗拉有很大的互补性，可望将摩托罗拉的产品与服务延伸到企业用户，使得公司的移动通讯设备同时满足企业用户与一般消费者的需求。”而Symbol则为摩托罗拉提供了得天独厚的市场位置，将企业移动提高到新的水平，这些都可以提高摩托罗拉的市场竞争力。

    另外，摩托罗拉已开始迈开重组步伐，摩托罗拉近日宣布将公司业务重组为三大部门，并称此举将更好地适应用户不断变化的特点。

    而事实上，除此之外，摩托罗拉手上还握有110亿美元现金储备。詹德表示，公司将会把其中的一部分用于进行收购和开发新产品，争取手机业务在年内实现盈利。由此可见，摩托罗拉的确不是“省油的灯”。

    坐稳第二  三星还需“艰苦奋斗”

    那么，从以上的这些事实来看，三星此次销售量的反超究竟是昙花一现，还是“路遥知马力”的开始？

    一个事实是，摩托罗拉手机销量下降的一层重要原因，是其决定退出与诺基亚为争夺低端手机市场而展开的价格战。此前，为了低端市场份额，摩托罗拉与诺基亚可谓争得头破血流。由于缺乏完整的产品线，摩托罗拉在这场价格大战中，不但没有获得希望的市场份额，还牺牲掉了利润。因而出于公司长期整体发展的需要，摩托罗拉开始采用从市场份额转向利润的暂时策略，这必将影响产品的整体出货量，使得三星有了可乘之机。

    这同时意味着，一旦摩托罗拉的产品线得到强化，老产品被及时淘汰，裁员行动能够继续推进，成本竞争优势得到增强，产品定价策略及分销策略改善后，目前的被动局面将不难扭转，摩托罗拉东山再起的时机随时可能出现。

    而另一个事实则是，在2005年第一季度，三星曾与摩托罗拉的业绩非常接近，不过，摩托罗拉的突然加速，导致三星失去了赶上的机会。

    因此，鉴于之前的“恩恩怨怨”，三星此次“篡位”的成功究竟能维持多久，这是一个问号。但不可否认，三星的未来还需“艰苦奋斗”。