TCL电脑策动战略扩张

　　混乱一向都是变革开始的前兆，在行业战局的背后，潜藏的是中国PC产业即将进入资源大整合的变革基因，一场看不见的风暴正悄悄逼近。

　　TCL电脑明显洞察到了这种新趋势所带来的契机：在行业资源大整合到来之际，利用自身的资源整合力，获取更强大的产业话语权，是所有参与者的共识。这也是此前甚嚣尘上，而其实顺理成章的TCL电脑在这个夏天所上演故事的主题。

　　IT消费化逼近PC产业质变在即

　　技术的革新以及产业融合到来，PC产品的消费化趋势成为“青山遮不住”的行业潮流。

　　全球两家电脑业巨头，戴尔和苹果相继悄悄地摘掉了公司名称中的“电脑”二字……这个看似悄无声息的举措标志着全球3C融合的进程实质性展开，PC产业已经和消费电子开始深度交汇。在这种融合的过程中，PC产业获得了空前的机会。如果这种转变还让你不能感同身受的话，现在登陆DELL的全球网站，你会发现那里不光在出售电脑，同样还在卖SONY的液晶电视;而在最近的几年里让苹果电脑大出风头的不是其MAC操作系统，而是一个叫IPOD的随身听，现在则轮到了一个叫做IPHONE的移动电话……

　　麦肯锡全球研究院的研究报告显示，随着城市消费者的崛起，中国将实现“中国制造”到“中国销售”的跨越。而根据IDC的预计，从2006年到2011年的五年时间，IT市场的销售增长比例将是：大企业的年平均增长率是4%，中小企业市场是14%，政府是8%，教育是4%，而家用消费类市场的增长是16%，也就是说，五年内，消费类市场的增长将实现翻倍。

　　事实上,消费类市场的崛起正在改变着IT厂商格局。在家用市场起家的联想借势国内消费市场，一方面成就了其在中国市场的传奇，另一方面也开始走向国际市场;HP在消费者市场的成绩助其完成了全球第一大IT厂商的夙愿;DELL的直销因为无法适应中国的消费类市场而出现衰退。

　　同样，消费类市场的崛起也成就了TCL电脑在国内市场的突进。TCL集团副总裁杨伟强认为：我们见证了 PC从生产资料到消费产品的转变，在这个转变过程中，越来越多的PC购买者从企业变成个人，PC不再是一种只作为生产资料使用的工具，而是成为融合工作、娱乐、休闲的一体化中心。而这也恰恰是消费电子出身的TCL电脑的机会和优势所在。

　　在这个转变过程中，较好的体现消费化元素的笔记本电脑较之台式机获得了更加快速的发展机会。在行业中堪称高速发展的范本之一的就是2006年TCL电脑的笔记本业务。2006年年初，TCL电脑的灵魂人物杨伟强在行业内率先抛出“中国笔记本元年”的前瞻洞察，并依此进行了企业的发展战略调整。在保持其在台式机上的优势基础上，提出了“转型笔记本，做精台式机”的观点。于是，在2006年，TCL电脑的一大经营亮点是成为中国成长最快的笔记本电脑品牌(CCID)――而这一切是在戴尔、惠普等国际品牌大举进攻、宏 、华硕等台湾厂商步步进逼的背景下取得的。

　　在这期间，TCL电脑首度起用张靓颖作为其品牌代言人，并在国内率先推出昭示其在PC的消费电子时代到来的标志性产品“Verone”，这个研发投入超过1000万元的产品为TCL电脑捧得了历史上第一个德国红点设计大奖。这也是中国的PC行业在设计领域获得的最高奖项。

　　据权威人士称：在IT消费化迸发巨大能量的进程中，一方面是消费需求持续释放带来的增长机会，另一方面，则是PC产业和渠道模式向IT消费化过渡所带来的深刻变革。TCL电脑和本土的PC厂商无一不面临着这样一个共同的抉择，或者说一个共同的拐点――超越旧PC时代的“机会导向”和“游击战法”，进入全球资源整合的大竞争时代。

　　先谋后动“双重血统”抢夺产业话语权

　　如果说，IT消费化潮流是让TCL电脑兴奋并期待的趋势，那么如何去拥抱这个浩浩荡荡的潮流则是TCL电脑“蓄谋已久”的事情。

　　在国内PC产业中独树一帜的TCL电脑，背后是一支具有双重血统的团队：做消费电子出身，又在IT行业坚持9年的摸爬滚打，在消费洞察、技术积累、运营能力等方面拥有独一无二的优势。这支团队率先推出的首款女性电脑SHE系列，在利润比别的产品高出了25%的情况下依然成为当年最出风头的细分产品;获得德国红点大奖VERONE则让中国PC在工业设计上找回自尊;多窗体独特A面设计的丽屏T31笔记本电脑问鼎多项权威大奖……同样，这支团队对市场的深刻洞察和差异化价值创新能力是有目共睹的。不论是首屈一指的ID设计，还是最新研发的场景式电源管理技术，或者是贴近用户的VES教育解决方案、“E天使”、独有“丽屏”技术等创新应用，这些独具匠心的产品设计，赋予了TCL产品与众不同的性格与价值。

　　相对于产品上的亮点，TCL在营销力方面的表现同样可圈可点。TCL电脑在中国市场中心城市的布局，以及在四六级市场的纵深渠道覆盖能力，可以清晰展现出TCL电脑的DNA复制能力恰恰植根于消费类电子的DNA。所以，出身家电集团的TCL电脑，在IT消费化时代获得了比其他厂商更具优势的发展机会。这同样可以解释为什么同行业都在大呼3C融合的时候，又是TCL电脑不声不响地先拔头筹，率先杀入苏宁、国美等3C大卖场。

　　可以说，9年的蛰伏使TCL电脑终于迎来了最好的时机:PC业务越来越从单纯的生产资料形态转移为消费类电子行业的风貌,一旦这一趋势成了大气候,必然要求渠道结构和运营模式发生巨变。而这个巨变,恰恰是兼备消费电子与IT双重血统的TCL电脑的先天优势，同时也是传统PC厂家的软肋所在。

　　如果在当下的PC竞争语境下策动战略扩张，进一步提升产品力，实现上游资源整合能力的提升，将成就TCL电脑梦寐以求的“第二次腾飞”。而这次战略扩张的支撑点在于，实现产业议价力和产品线宽度下的运营边际效益提升，为下一个五年奠定市场优势。

　　事实上，TCL这样的战略选型对于国内PC产业的借鉴之处就在于，在笔记本替代台代机这一不可逆转的趋势下，未来中国笔记本电脑产业在全球市场的定位将从单纯的OEM、品牌运作，转向能直接影响全球产业价值链的演进与升级，在技术研发和创新、物流、服务等各方面突破，不再是增长率远高于全球平均，更是要取得质的突破，进而成为从根本上影响全球的关键市场。

　　这意味着，国内PC厂商必须把握笔记本发展的黄金时期，依托品牌和渠道的优势，从全球资源整合的角度来重新审视竞争力。TCL电脑正在进行的这种探索使其最有可能成为2007年本土品牌中最有行业战略价值的代表性尝试。