苏宁销售向电脑产品倾斜

　　今年3月份，英特尔全球副总裁兼中国大区总裁杨旭、AMD全球副总裁ED Fisher、微软大中华区副总裁李世杰等高层分别率团造访苏宁，就双方的合作达成了一系列战略合作框架和具体实施方案。与此同时，苏宁先后同联想、HP、海尔、同方等15家主流PC厂商签署了年度采购合同和战略合作协议，开始全面布局PC战略。

　　在此次会议前，苏宁与联想、HP、方正等15个主要品牌签署了联合采购协议，采购PC总台数为80万台。苏宁电器副总裁金明称，苏宁这80万台电脑的销售将从9月份到明年3月完成，届时，苏宁将成为中国PC零售渠道冠军。

　　苏宁电器总裁孙为民表示，近几年来，随着市场的发展，PC的销售情况已经发生了巨大的转变，PC销售行业出现了全国性的整合，传统意义上的PC销售模式也面临着挑战，在新的机会下，苏宁将加大对于PC产品的销售力度，创新PC销售模式。孙为民透露，苏宁电器目前电脑品类的增长远远高于平均增长速度，从整体来看，PC增长额已经连续十几个月达到300%。

　　与苏宁的PC战略相适应，孙为民表示，从今年下半年开始，苏宁也将进行门店的战略调整，改变苏宁的电脑销售资源存在过于分散的弊端。

　　孙为民表示，从今年开始，苏宁将把目前的PC销售资源进行集中，一些社区门店将会减少或者撤除电脑销售区域，资源向全国100多家3C+旗舰店集中。在人员上，也将把优秀的电脑服务人员向3C+旗舰店集中，打造大型的PC卖场。

　　除了在卖场布局上的调整外，在采购上，为了应对PC产品存在着价格变动过快的情况，苏宁将PC类产品全部收归公司总部，在产品定价上也将由总部决定，通过快速出货和对厂家相对稳定的扣点来保证价格上的优势。