诺西并购德国电信VTS 意欲何为

　　诺西与德国电信双方尚没有透露VTS的协议并购价格，但是，除该并购协议外，诺西还同时与德国电信签署了价值3亿欧元的五年期网络管理服务协议。此外，德国电信将投资1.5亿欧元用于下一代网络(NGN)的设备建设和运营。

　　可见，NGN已成为新老公司未来争夺的焦点，它是企业在未来市场取得领先的一个关键。

　　非同寻常的并购

　　诺西并购VTS并不像其它并购案那样一方欢喜一方无奈。10月23日，当双方在波恩签字的时候，作为被并购的VTS的领导者，欧柏曼脸上始终洋溢着微笑。而对于诺西而言，长期以来踌躇满志地在通信领域扩张，也终于有了阶段性的成果。

　　一方面，有利于诺西获得在通信领域独立于生产商之外的维护、安装和运营服务业务的优势，有利于打造诺西在德国范围内客服方面的优势，争取成为整个欧洲范围最大的通信客服提供商；另一方面，对德国电信的减负十分有利。虽然目前德国电信是欧洲最大电信集团，不过由于竞争激烈，其在德国市场遭遇到许多问题，而且大批客户已被竞争对手抢走。德国电信董事长欧柏曼面临着巨大的压力，但他强调“需要调整与改造”，欲出售一些非核心资产来筹措资金并且裁员以缩减支出。出售VTS是德国电信执行此措施的重要一步，实际上，德国电信今年9月就已宣布了通过剥离VTS实现减员的计划。目前，德国电信在德国拥有16万名员工，在全球范围内拥有24万名员工，该公司计划到2008年底总共裁减32000名员工。

　　分羹NGN带来的机遇

　　诺西并购VTS后，德国电信自然选择了诺西为其NGN合作伙伴。近日，诺西通信与Cable＆Wireless计划扩大合作范围，将前者的Release4和智能分组核心网络架构的部署纳入到全球框架协议中，在整个加勒比海地区，诺西已占先机。另外，以色列Cellcom委托诺西网络公司在以色列建造其下一代网络。在全球诺西有50多个IMS、FMC的项目，在中国诺西有超过10个IMS和FMC项目，其中两个项目是商用项目。这些均说明，诺西看好下一代网络的发展。

　　诺西2007年第三季度财报显示，本季度销售额为36.7亿欧元，比上季度增长7%，同时将在原定15亿欧元成本削减计划的基础上进一步节省成本5亿欧元。但是，诺西在NGN方面并不手软，将继续扩大投入，NGN的诱惑可见一斑。

　　NGN／软交换技术作为一种全新的网络架构和通信技术，已经在越来越多的成功商用部署中成熟，并日渐突显其架构标准、网络开放以及业务多媒体能力强等方面的优势，成为网络建设的主导趋势。为此，诺西当然不会错过这一商机。

　　融合方案获得共赢机遇

　　在当今市场竞争中信息融合给企业带来了越来越多的机遇和挑战，信息融合已成为业界共识。对于通信网络商而言，如何把握这个机遇，充分利用运营商、网络供应商之间的合作关系提高竞争力，取得共赢的效果，是产业链各方关注的热点。对于发展NGN，诺西有何优势可言？

　　诺西在移动、固网均有所长，而且拥有很丰富的开发、实施融合的经验。在和德国电信这样混合型运营商合作时，利用在手机市场积累的对终端用户、市场业务的经验和理解，提供FMC和融合经营策略，谋取共赢。

　　除此之外，还可提供全面的融合方案，包括网络方案、服务方案、系统集成方案，这就可以确保运营商在各种终端、业务、应用和网络中，帮助运营商有效管理业务的产生到业务商用的生命周期，从而提高横向竞争的优势。

　　像几乎所有老牌重组公司一样，诺西面临着重组引起的内耗，2007年第二季度，诺西通信公司的运营利润仍为-3.61亿欧元，运营利润率为-10.5%。NGN市场是一个竞争激励的“战场”，就中国而言，新兴的华为、中兴在NGN发展方面毫不手软，而且，面对厚重的成本，诺西宣布它将在全球耗资22亿美元裁减9000名员工。可是，裁员并不是诺西的唯一，扬长补短，诺西任重而道远！