宏��全球扩展“冲二”功力尚缺

　　而美国国际贸易委员会近日表态，已开始对宏��诉惠普侵犯其涉及PC、服务器和外设等七项专利权一案展开调查。全球PC制造商两大巨头惠普和宏��两者之间的诉讼几乎贯穿2007年始末，但对于宏��而言并没有受此影响，反而在全球扩张上取得了很大突破。但沈闻涧表示，宏��的国际化经验缺乏，其今后的市场操作存在着一定的挑战。

　　诉讼贯穿全年

　　早在今年3月惠普先后两次向美国东德州联邦地方法院、美国国际贸易委员会指控宏��未经授权使用惠普的DVD编辑、笔记型电脑电源管理、多处理器晶片技术、省电、控制温度、资料传输、显像解析度等专利技术，要求禁止宏��在美国销售电脑。在不到一个月时间内针对宏��公司连续提出两次专利侵权诉讼，惠普这种强硬态度的目标很明显就是为了阻止宏��继续蚕食惠普的“本土市场”。

　　美国惠普对宏��提出专利权诉讼案后，宏��在美国正式对其代工厂商鸿海、广达以及纬创提出告诫，要求依照合约负起担保责任。而这几个代工厂商同时也是惠普的代工厂商。宏��向代工厂商的提告，主要目的不是向这些代工厂要求赔偿，借以转嫁侵权的损失，而是以实际行动正式回应惠普。

　　而如今，宏��又提出对惠普侵犯专利的起诉，在外界人士眼里，这似乎是两者之间的故意炒作。但从实际情况来看，作为全球PC两大巨头的惠普和宏��没有必要进行类似的“成名”炒作，而是两大巨头在全球市场上激烈竞争的反映。

　　国际并购提升品牌地位

　　2007年对于全球PC产业而言，几大巨头的竞争依旧激烈，主要体现在惠普和戴尔的一二名之争，联想和宏��的三四名之争。而后者的竞争更是热点，宏��通过收购美国第四大厂商Gateway，超过联想而越居全球第三。

　　在宏��的全球布局中，欧洲、美国、中国大陆是其最重要的三个市场，而美国市场一直是其中最薄弱的环节。随着Gateway的加入，宏��的窘境将得到有效改善。宏��董事长王振堂指出，宏��在美国市场的知名度仅为36%，而收购来的Gateway知名度却高达96%，几乎家喻户晓，收购Gateway将大大提高宏��在美国的市场影响力，同时这两个品牌的合并，使原本不在前五的宏��一下子越居美国第三。

　　对于宏��高价收购Gateway，业界一片哗然，宏��董事长王振堂却非常乐观。他表示，“宏��收购Gateway之后，两家公司每年将节省1.5亿美元以上的支出，并很快能够带来营收增长。”

　　并购案可以说是宏��30多年来的重大里程碑，二者的合并还将产生巨大的营收和成本协同作用，同时宏��也可从Gateway获得世界级的经营团队及优质员工。

　　沈闻涧表示，近年来，作为一家台湾IT企业，宏��国际化扩张不断加速，通过资本并购快速跻身全球PC行业的三甲之列，其发展速度和企业规模值得大陆企业学习。宏��的此次收购事件无疑达到了“一箭三雕”的目的，通过收购Gateway还获得欧洲Packard Bell的优先购买权，同时打乱了联想的收购计划，达到了自己扩展国际市场、确保市场地位的目标。

　　比肩戴尔还存三点不足

　　收购Gateway对于宏��的国际化扩展还只是个开始，董事长王振堂近日表示，宏��明年准备夺取全球PC市场12%的份额，向第二大PC厂商戴尔发起冲击。但是沈闻涧认为，对于宏��而言，超越戴尔尚缺乏一个整体合力的支持，全球性市场行销网络的构建还需要时间，以及配套体系和资源的支持也未跟上。虽然宏��在产品及技术方面存在丰富的经验，但其品牌在全球范围内的影响力较弱，在短期内还无法与戴尔、惠普等巨头抗衡。宏��与戴尔、惠普等品牌相比，主要存在三个方面的不足：全球性的品牌影响力较弱、全球性的行销网络不完善、全球性的资源配置和企业内部架构存在尚需提升和完善。

　　沈闻涧认为，目前，尽管宏��可以通过资本并购解决销售网络等方面的问题，却仍然要面对并购后的整合与消化。因此，在突破口的寻找上，他认为宏��应该关注两点：第一，控制扩张的速度和力度，避免短期内投入过大造成的发展被动。第二，尽快积累并健全有效的销售及品牌推广体系。”