波导巨亏暴露国产手机三大困局

　　波导的巨亏可以归因于公司的经营战略问题，从很大程度上来说，波导的巨亏是国产手机整个经营环境进一步恶化使然，也反映了国产手机品牌亟待完善和强化。实际上，除了波导，TCL、夏新、科健等多家国产手机厂商公布的财报也显示公司经营乏善可陈。水清木华咨询公司的调查结果显示，目前，国外品牌的市场份额达到85％，国内品牌一共只有15％的市场空间。

　　品牌缺失之痛

　　为何国产手机遭遇“滑铁卢”？品牌缺失是一个重要原因。据统计，今年第一季度，在中国手机市场上品牌竞争激烈，国外厂商继续挺进，垄断近九成市场关注度。其中，诺基亚独占一半以上的市场关注度。

　　业内专家认为，有些国产手机品牌的整体营销模式是比较短视的，它们从不进行品牌建设，缺少研发投入，不追求产品的质量，不少广告失实、虚夸，无形中降低了消费者的信赖度。

　　在这种情况下，即使国产手机质量与洋品牌并没有多大的差距，消费者还是会用老眼光看国产手机，甚至把国产手机当成质量差的代名词。

　　大家经常可以看到这样的现象：消费者买了一部国产手机后，如果出现问题，就会说，“国产手机不行，再也不买国产手机了！”一部国产手机出了问题，消费者就把国产手机全盘否定了，这似乎应该归咎于消费者的偏见和消费行为的不成熟，但这也反映了国产手机品牌出现信誉危机。

　　国产手机品牌出现信誉危机的一个重要表现是，消费者买了国产手机后，都不好意思说自己用的是什么手机，而买了洋品牌手机后，拿出来就觉得有面子，身份似乎截然不同。

　　国内的手机企业做广告，总是罗列出一大堆功能，靠概念炒作的手机比比皆是：防丢失的手机、永不爆炸的手机、防水淋的手机、不怕车轧的手机等等；而国外的手机企业做广告，几乎对产品功能避而不谈。这说明了一个什么问题？这说明手机的价值不仅体现在使用功能上，而更体现在品牌上。

　　“黑手机”无孔不入

　　尽管很多人对“黑手机”这个名词还觉得生疏，但不知不觉中，它已经在大规模“攻城略地”，大量地流入市场，蚕食着正规厂商的生存空间。

　　国产手机曾经收获颇丰的二、三级城市市场，如今成了“黑手机”的主战场。国产手机品牌大多定位在利润率较低的低端市场，而“黑手机”厂商的非法经营加剧了低端市场的竞争，使得国产手机困难重重。波导在2007年业绩报告中三次提到“黑手机”对其商业运营的负面影响，它认为“黑手机”的泛滥成灾是导致波导巨亏的主要原因，使国产手机陷入空前的危机。

　　原信产部经济体制改革与运行司副司长王秉科曾一针见血地指出：2007年至少有1．5亿部“黑手机”流向市场。仅以深圳市华强北通讯市场为例，该市场每天流向全国的“黑手机”就在10万部左右。这里的“黑手机”主要分为三类，分别为“水货”机、假冒仿冒机和翻新机，其中假冒仿冒的“黑手机”由于价格低廉，所占市场比重最大，成为“黑手机”中危害最大的一类产品。

　　国际对手的挤压

　　时下，诺基亚、三星等国际巨头纷纷从中高端市场向低端手机领域渗透。根据诺基亚向其经销网络发布的最新指示，诺基亚正在发动一场新的手机攻势，此次的目标直指超低端的入门级手机市场。

　　据悉，诺基亚已集结多达4款的入门级手机，将全面向中国低端市场“轰炸”。根据诺基亚日前公布的财报，今年第一季度诺基亚在中国销量为2100万部，其中入门级产品的销量是最大的。

　　由此可见，诺基亚在低端手机中的力量也很强大。更为可怕的是，诺基亚的一些入门级手机具备国产品牌一些中档手机的功能，不仅直攻国产品牌的低端手机，甚至可与国产品牌的中档手机短兵相接。

　　在中国，原来主攻中高端手机的国际手机巨头近年来突然发力低端手机，致使国产手机品牌几乎崩盘，国产手机大企业几乎全线崩溃，不少已转为靠代工为生。与此同时，越来越多的国产手机品牌开始把目光投向了国际市场。

　　“今年波导将通过扩大出口来带动国内市场的复苏。”波导股份国际市场负责人透露，去年波导自有品牌手机海外出口200万部左右，今年其海外出口的目标为：比2007年增长50％～100％。

　　许多厂商把扭亏为盈的希望押在对外出口上，然而随着人民币的不断升值，我国手机产品的出口空间也被不断地压缩。