收购GE家电部门海尔比LG更有优势

在这场有望改变家电业市场格局的收购战中，海尔有多少胜算？中国电子商会副秘书长、知名家电业专家陆刃波表示，海尔背靠中国潜力巨大的家电市场，在这场激烈的收购争夺战中有望胜出。

资金不是海尔收购的最大问题

海尔集团对于GE白电资产极感兴趣，引发业界高度关注。据分析师预测，GE家电业务去年营收72亿美元，本次GE出售资产的价格约在50亿―80亿美元，因此收购资金不是一笔小数目，这对海尔的资金实力是一大考验，业界猜测海尔能否拿出收购GE白电的巨额资金。不少业内人士认为，海尔07年报并不突出，在这时候花费巨资收购并不合适，还不如先巩固好本土市场为上策。对此观点，陆刃波先生表示出不同意见，他认为这一想法过于保守也不切合海尔整个企业的真实情况和发展战略，海尔虽然在07年的净利润方面不如格力，但这并不能说明海尔的整体实力就弱于格力。

据陆刃波先生介绍，海尔的整体实力是国内家电业中最强的，因为从海尔在国内的产品规模来看，无论是产品种类、产品线延伸范围，还是产品的横跨度都是行业的佼佼者，其销售规模、品牌影响力在国内也是数一数二的。此外，在国外，海尔也拥有数量不少的研发制造基地。可以说，海尔的企业整体布局是比较完整且结构合理，整体实力不仅在国内是第一，在国际上也排名靠前。

因此，陆刃波先生对海尔收购资金一点也不担心，虽然海尔整体盈利规模不大，但收购资金不是以盈利规模来衡量。相信凭借海尔的整体实力，不少机构投资者都会对这次收购表现出浓厚的兴趣，何况海尔还是有我国政府支持崛起背景的企业，因此有理由相信，如果海尔有意向展开收购，资金不会成为最大的问题。

中国市场是海尔最大竞争优势

随着外资对高端白电市场争夺力度加大，海尔在高端市场承受的压力也越来越大，从全球范围看，加强高端白电市场的竞争实力，是海尔此次迫切希望收购GE白电资产的动力。目前对GE家电业务表现出收购兴趣的企业不在少数，其中LG电子成为海尔竞争道路上的最强劲对手。不过陆刃波先生对此并不担心，他认为GE的CEO称LG电子最有可能收购GE家电业务，这纯属收购战略，只是一种收购手段，旨在用这种手法影响收购价格，大可不必对该高管的表态展开过多的联想。

据陆刃波先生分析，海尔收购成功率高于LG，在这场收购竞争中海尔更具竞争优势。海尔的最大优势是拥有目前最具成长性的中国市场，背靠中国市场是海尔竞争力的最大源泉。因为据相关机构调查结果显示，在全球白电制造商中，海尔营业额排名第四，品牌销量排名第二。目前，海尔集团3/4的销售收入来自中国市场，这样的收入格局与真正的跨国公司有着相当的差距，如果能成功收购GE家电，其国外市场的销售比例有望在一个相对较短的时期内获得提升。

同时，对于GE来说，在选择对象时除了会着重考虑企业的收购价格外，企业的品牌以及市场影响力也是考虑的重要内容。如果海尔能将GE家电品牌发扬光大，尤其是能更好地打进中国市场，这对GE来说未尝不是一件好事。

作为积极向世界500强进军的企业，海尔近期的目标就是扩大国际市场，获得更多的国际市场份额。如果收购顺利的话，海尔在美国市场上也将有望超越惠而浦，从而一跃成为全球最大的家电企业。因此，海尔在中国市场的绝对优势将成为收购中的重要筹码，当然海尔本身也是极具成长空间的中国家电企业。


明确收购目的是关键

海尔收购GE家电旨在进军全球市场，进一步完善全球化布局，但是以如此高价收购是否能获得市场认可值得分析，这也是企业在实施收购战前必须要明确的内容，否则“水土不服”将造成“赔了夫人又折兵”的困境，尤其是作为国内家电业老大的海尔，其一举一动都对国内企业走出去产生极大影响。

对此，陆刃波先生特别提出几个值得注意的关键点：第一，海尔在收购过程中选择战略合作对象要谨慎，尤其是要明确自己在收购战以及收购后企业整合中的主体地位，因为海尔在家电业具有不可复制的运营经验，这是一笔宝贵的财富。第二，海尔在收购前要明确收购的具体目的，切不可为了收购而收购，花大力气收购下来若不能达到预期目标就得不偿失。可以借鉴联想的收购经验，三年多前联想大胆收购IBM被业界看成是“蛇吞象”行为，但经过这几年的整合，联想成功借助IBM品牌上位，这正是联想在收购前对收购后的具体操作有个明确的计划。相反，TCL收购汤姆逊却是个失败的例子，由于没能事前对收购进行评估，没有真正搞清楚收购的目的何在，并购后的整合期各种因素错综复杂，因此企业整合不仅没能发挥“1＋1＞2”的优势，相反还严重削弱企业的发展能力。第三，海尔在收购中要摆正心态，收购是场未知的“战役”，收购能成功无疑是企业发展的机遇。在有诸多实力型企业参与的收购战中，虽然海尔有实力也有优势，但并没有必胜的把握。