今年TCL销售全线飘红 国际市场销量占七成

市场销售出现井喷

根据季报，TCL集团今年一季度实现主营业务收入87.81亿元，其中净利润4.49亿元。从产品销售情况看，一季度TCL多媒体LCD彩电的销量较去年同期激增194%，各地区的销量增长均超市场平均增幅。TCL通讯业务经营业绩在今年首季也获得了显著增长，其中海外市场手机销量高达310万部，较去年同期增长60%。TCL家电产业共实现销售收入10.33亿元，同比增长22.81%。

在此基础上，今年4月，TCL各种产品的销售业绩继续增长。4月份，液晶彩电销售表现突出，全球销量达326497台，较去年同期增长215%，其中中国区的液晶电视销量达101721台，较去年同期增长48.35%，高于中国市场液晶电视4月平均增长34.3%的水平。TCL通讯业务也有不俗表现。公告称，4月份公司销售手机1177140部，较去年同期增长66.56%。

5月份更上一层楼。TCL全球销售彩电1131845台，较去年同期增长26.65%。其中，LCD彩电共销售268799台，同比增长220.39%；销售DVD播放机1807000台，同比增长49.59%。在家电业务方面，销售洗衣机23821台，同比增长41.96%。以上数据显示，TCL集团自组建新的“4＋2”业务架构以来，公司各产业销售业绩都保持了较好的增长，新业务架构的积极效果正在显现。

值得注意的是，在中国市场上，TCL彩电的销售继续取得快速稳定增长，LCD、CRT销量较去年同期分别增长62.24%、36.98%，远高于市场的平均增幅。

国外销售占七成以上

从5月份销售数据看，TCL液晶彩电国外销量204532台，占总销量的76.09%；传统的CRT彩电国外销售521603台，占总销量的60.43%。以销售收入计算，TCL彩电海外市场的收入已经超过总销售额的七成。

TCL手机销售主要在海外，5月份手机销售895621台，海外销售占94%。5月份，TCL销售DVD播放机1807000台，全部销售到国外市场。预计今年在国外销售DVD播放机将超过2000万台，成为TCL的重要产品。另外，TCL空调、冰箱等产品也有相当数量销售到国外市场。

如此算来，TCL产品的国外市场销售比例已超过7成份额。特别是从发展趋势来看，TCL海外市场销售正处于调整后的大幅上升阶段，每月都在提升增长，海外市场份额将进一步突出。


迎来国际化的春天

TCL海外市场今年现井喷，是4年多来苦心经营国际化的结果。包括韩国三星等在内的大公司在国际化过程中都曾遇到过经营业绩下降、利润亏损等震荡调整期。TCL在走出去的过程中也遇到过暂时的挫折，以渡过艰难的适应调整期。今年业绩大涨，说明TCL已经走过严寒的冬日，迎来国际化的春天。

以美国为主的北美市场为例。中国彩电企业曾经几进几出，反倾销、专利诉讼等差不多把中国彩电全部挤出市场。但TCL彩电几经拼搏却在北美市场扎下了根，开花结果。

5月底，美国调研公司DisplaySearch发布的数据显示，TCL旗下RCA品牌CRT电视占据北美市场46%的市场份额，位居行业首位。同时，根据上市公司公告的数据，2008年一季度TCL多媒体在北美的液晶电视市场份额较上一季度攀升了7名，其快速增长势头在4月份得到延续，当月TCL在北美市场液晶电视销量较去年同期增长119%。以上数据表明，经过近年来的深耕细作，TCL北美业务的市场拓展效果正在充分显现。

TCL多媒体CEO梁耀荣对此解释，北美业绩的提高尽管有市场复苏的拉动，但更主要的因素还在于北美业务内部的整合。“我们在北美业务组织架构和前后台联动上颇费心思，首先对销售组织进行了进一步优化，通过简化商业模式，大大降低了运营成本；其次，将工作重点放在选择性地服务重点客户上，更多地聚焦销售和贴近市场；还有一点，就是着力提升产品质量，大幅降低售后成本。另外在人民币升值的背景下，TCL在第一季度采取有力措施减少了人民币升值对成本的影响，使毛利率基本符合预期。”

国际化拉动国内市场

最近，TCL推出全模式数字一体机，在国内首次实现模拟信号、无线地面数字信号、有线数字信号的全面兼容接收。

TCL多媒体设计中心副总经理严方红称，TCL全模式数字一体机开发成功得益于国际化。2005年，TCL全球4大实验室分别参与了北美、欧洲与中国的三大数字电视标准制定。2006年，TCL率先获得由中国质量认证中心颁发的“CQC数字电视高清认证”证书。在多次有影响力的展会及交流上，TCL都及时与业内分享交流其在数字电视领域的技术突破。