三年瘦身重组 三洋中国抛出“335计划”

2005年11月，在向高盛等投资机构发行股票募集25亿美元救命资金后，三洋电机推出了三年重组计划，此后尽管又遭遇到因财报造假出现的危机，但从经营层面看，其业务重组已取得阶段性效果。

在过去的三年，三洋清理了与海尔的合资公司“三洋海尔”，并解散了以OLED为主业的鸟取三洋，将手机业务出售给了日本京瓷，将泰国的冰箱工厂出售给了中国的海尔集团，同时将洗衣机、电视、空调业务全部转到中国生产，这一系列动作使三洋电机在2007财年取得了久违的盈利。

与此同时，在止血后，对于依然拥有竞争优势的洗衣机业务，三洋选择了合肥三洋(600983.SH)成为其生产基地，占三洋全球销售收入1/6的中国市场的地位开始重新显现。

减法运动

4年前，井植家族一手打造的三洋电机陷入了前所未有的危机，其2004财年和2005年上半年出现近30亿美元连续巨亏。2005年11月，临危受命之下，野中知世为首的新管理层推出了三年重组计划。

三洋的重组计划内容包括了裁减1.4万人，即9.6万名全球三洋员工中的15%；关闭或出售三洋在日本20%的工厂设施；将公司1.2万亿日元(合100亿美元)的债务减少一半；在传统的家电领域寻找合作伙伴，整顿其亏损业务，投资开发高科技电子产品。

在向包括高盛在内的投资机构发行股票募集超过25亿美元的资金后，三洋电机在全球范围拉开了以“减法运动”为核心的重组序幕――即对连续亏损且缺乏竞争优势的业务，选择果断退出。

2006年，三洋电机剥离了“有机发光”(OLED)业务，同时取消了DRAM芯片、闪存芯片和驱动芯片业务，从而得以把重点放在电视用大尺寸和等离子驱动芯片上面。

此外，三洋在2006年3月份部分出售了它在三洋信贷公司52.36%的股份，从盈亏表中剔除了这个子公司3400亿日元的有息债务。

对于在2002年与海尔集团合资成立的“三洋海尔”合资公司，由于该公司使用三洋的渠道在日本市场销售海尔的洗衣机、空调等产品，但却一直处于亏损状态，随着海尔组建了独立的销售公司，该公司也于2006年解散。

至于已出现亏损的手机业务，在2006年与诺基亚的合作计划失败后，2007年初，三洋将其出售给了京瓷。

然而对优势业务，特别是在全球范围内居于领先地位的手机锂电池、太阳能电池等业务，三洋选择了集中资金加强投入的模式。仅2006-2007财年，三洋在手机电池业务上的投入就近3亿美元，目前其手机电池年产能达1亿块，成为诺基亚最大的手机电池供应商。

在一些依然盈利但由于资金压力却无法继续投入的“中间业务”上，三洋电机转向寻求合作伙伴进行战略重组，或者是将该业务出售给中国企业，或者是将业务的生产制造转移到中国，其中就包括了2007年中三洋将其冰箱业务60%股权让给海尔集团，并将海外最大的泰国冰箱工程完全出售给海尔。

中村五男告诉记者，到2008年上半年，三洋的业务剥离已经全部结束，目前三洋电机的全球架构包括三块，一是工业零部件业务，包括手机电池、太阳能电池、高效电容等电子元器件；二是民用产品，即洗衣机、电视、数码相机等；三是商用业务，即压缩机业务、中央空调、摄像机等，但与此同时，三洋的全球销售额已经从2005财年的近2000亿元(人民币)下降到2007财年的1500亿元左右。

策略调整

虽然2005年开始的这一轮业务重组让三洋电机2007财年取得了近50亿元的利润，实现了四年来的第一次盈利，但在中村五男看来，“这轮调整也有负作用，那就是导致民用和商用业务严重萎缩，公司2/3以上的业务来自于工业零部件业务。接下来从2008年开始的新三年战略中，将重新加大对民用和商用产品的投入，尤其在民用产品薄弱的中国市场。”

记者了解到，2007年，在三洋电机中国市场230亿元的销售收入中，来自零部件业务的收入达164亿元，而家用和商用则分别只有33亿元。

在三洋电机看来，中国的消费电子市场依然存在很大的增长性。三洋过去曾是日本前三大消费电子制造企业，其最早的电视、录音机等产品曾在上世纪90年代在中国拥有很高的占有率，但现在却已被索尼、三星、夏普等企业远远甩在了后面，即便在洗衣机、冰箱等白电领域，三洋同样被西门子、松下、LG等拉开了很大距离。

在这样的情况下，刚刚恢复盈利的三洋电机决定调整之前一味萎缩的低投入战略，选择将中国作为其洗衣机等业务的复苏之地，而其在中国的合资公司合肥三洋则做好了承接全部三洋洗衣机生产的准备。

7月29日，合肥三洋披露了半年报，今年上半年其销售收入达到4.485亿元，实现净利润6100.8万元，同比增长78.33%。

与此同时，长期低调的合肥三洋在合肥抛出了一个看起来很庞大的“355计划”――即利用3年左右的时间，销售收入翻三番，产值达到50亿元。相对于2007年其6亿元的销售收入，今年合肥三洋将收入目标已经调高到12亿元，净利润目标调整到1亿元以上。

合肥三洋董事长金友华告诉记者，三洋之前在日本有两家洗衣机厂，其产能为波轮100万台和30万台滚筒洗衣机，而在越南工厂也有100万台波轮洗衣机的产能，合肥三洋从今年5月开始将三洋洗衣机全球出口业务都吸收过来，并承接日本三洋的东南亚洗衣机业务，“接下来合肥三洋还将计划接手日本三洋洗衣机在全球的生产、技术和市场。”

据悉，为承接这部分业务，合肥三洋今年6月果断停止了工业洗衣机项目的投资计划，而是将原来的募集资金用于新工厂的扩产。

据介绍，新厂区一期4.7万平方米的厂房建设已经完成，预计8月份正式投产，建成后形成20万台滚筒、30万台波轮洗衣机注塑配套能力，以及滚筒洗衣机10万台和大型波轮10万台生产能力；到2010年新区全部建成后，新老厂区将形成年产波轮洗衣机110万台、滚筒洗衣机20万台、微波炉50万台和变频电机20万台的生产能力。

对合肥三洋来说，接下来还有更多的想法，除了目前的洗衣机和微波炉业务外，金友华还表示，合肥三洋接下来还希望将日本三洋的部分数码产品、其他白电业务拿过来，此外还在与其他的洗衣机厂家探讨接受其OEM业务的计划，“这些都还没有确定，但公司会充分利用上市公司的融资和整合功能。”

中国地位凸显

对三洋电机来说，连续的巨亏和品牌形象的下滑，使其在中国市场的前景并不乐观。为此，三洋电机中国公司今年将其坚持了几年的稳健发展战略调整为了高速发展。

记者了解到，在2002年与海尔集团建立全方位战略合作并在青岛建立三洋电机青岛压缩机公司后，三洋电机2004年后在中国便没有新的投资项目启动，但是2008年3月，三洋电机收购了大冷股份(工业制冷设备制造商)大股东大连冰山集团30%的股份。

这意味着三洋重新启动了对中国市场的投资，将洗衣机OEM业务放到合肥三洋也意味着三洋电机正在试图重新启动其中国战略。

三洋电机(中国)有限公司董事长马秀俊向合肥三洋的经销商们表示，中国已经是最大的海外市场而不仅仅是制造基地，“三洋下一步在中国的方针是扩大产品项目，首先要提高产品出镜率。”

合肥三洋此前虽然保持了不错的盈利能力，而且在高端滚筒洗衣机领域保持了比西门子、海尔更高的单价，但是其品牌影响力却与海尔、西门子、松下等等有相当的差距。

正是在此格局下，三洋电机认识到，扩大中国市场规模已经刻不容缓。马秀俊感慨，三洋电机全球有1500亿的销售规模，但在中国销售不算太大，“为了提高在中国的地位，三年目标将是个大挑战。”

合肥三洋提出的“335计划”看起来很狂妄，但在三洋电机看来，经过连续四年的业绩萎缩后，从中国市场重新找到恢复规模的钥匙非常重要，但在一线城市市场，三洋面临着很多跨国企业的激烈竞争而且处于规模和品牌的劣势，因此三洋选择了渠道下沉的新战略。

近日，三洋电视主动退出国美、苏宁等主流渠道，而合肥三洋则推出双筒洗衣机来开拓三四级市场，便是三洋战略调整的体现。

对此，三洋中国方面表示，三洋正在对包括电视机的销售等在内的市场战略及产品阵容进行调整，以期待尽快重新展开并扩大在中国电视机市场的销售份额，“绝对不会退出中国市场。”