华旗成手机新军 3G临近激起产业链热潮

　　这预示着中国3G国产定制手机将成为国产手机市场的一股重要力量。

　　2008年，3G时代即将拉开帷幕，国内手机市场孕育着新的发展契机，国产手机品牌发展的突破口在于信息化和定制手机。3G时代的手机定制蓝图给国产品牌的发展带来了难得的契机。从整体上看，在海外市场，无论是发达国家的成熟市场，还是新兴市场，手机定制模式都占据了相当大的市场份额，并得到了消费者的普遍认可。在中国市场，运营商在渠道领域的掌控力远远落后于国外同行。

　　定制手机有助于提升运营商价值链整合的协作力量

　　所谓手机定制是指运营商在充分考虑客户需求的基础上，为推广其差异性的业务对手机的外观、菜单、特殊应用以及手机性能等方面提出特殊的要求，而手机厂商则根据运营商提出的要求来研发生产手机，生产出来的手机由运营商收购，并销售给用户。在3G时代，定制手机规模不断扩大，有助于运营商推广增值业务，可以使新品手机与移动运营新业务结合，最大程度地进行市场细分，从而提高用户价值，降低用户流失率。因此，利用定制手机捆绑服务套餐、推广新业务将是3G时代移动运营商数据业务的主要营销策略之一，也是移动运营商进行差异化竞争和个性化服务的主要手段。

　　手机定制在国外应用非常普遍。目前海外市场中70％到80％的手机都是运营商定制的手机。日本、韩国、欧洲经验证明了手机定制对数据业务具有促进作用，特别是对于3G具有强大的推动力量。目前中国运营商正逐步采用定制手机的方式，这将为3G时代的到来提前做好准备。在3G时代，运营商将会在产业链中扮演绝对的主导地位，3G手机定制也将会是其控制终端制造环节，推动3G产业协调发展的最有效的手段。

　　3G时代为国产定制手机市场带来新的发展契机

　　未来3G用户规模的迅猛增长将拉动3G终端销量的增长，3G移动通信市场的主流不是大众化的通信，而是多样化、个性化、有特色的服务。鉴于3G的多业务特性，并且各种业务要求不同终端的支持，3G终端只有采用定制的方式，才能最好地满足用户对3G业务的需求。在满足用户的个性化需求方面，定制模式的定价方式拥有比传统模式更大的弹性。就定价策略而言，主要有两种，一是用于稳定和开拓高端市场，提高客户的忠诚度；二是通过话费捆绑的形式发展新用户，尤其是低端用户。运营商往往采取多种补贴的方式来实现，这使定制手机的定价方式灵活多变。

　　相关数据显示，2007年，全球无线终端发货量超过10亿，而3G终端出货量所占份额超过了30％，增长率为25％。一直以来，入围运营商定制手机名单的似乎是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国外手机的专利。如今，经过不断的努力，国产手机在定制方面的表现正渐入佳境。尤为引人注目的是，以华为和中兴为代表的国产手机厂商，抢占了全球3G终端近10％的市场份额。数据显示，全国定制手机在国内手机销量中的比例已经突破10％。定制手机成为手机业中的一股新的势力。国产手机在移动定制上的表现正日渐强劲，入围名单中也越来越多地出现了国产品牌的身影。3G时代的手机定制给国产品牌带来了一个难得的发展契机。

　　3G时代，增值业务必然会成为运营商收入增长的主要推动力，未来移动运营商会更加着力定制手机市场的发展，并不断提高定制手机的数量。定制手机在国内市场正处于探索起步的阶段，这也是国内手机厂商发展的机遇，对国内手机厂商来说，通过参与定制化，国产3G手机厂商节省了拓展渠道和打造品牌的费用，这有助于实现低成本，定制手机能够降低其在广告上的大笔投入，也有利于其品牌知名度的建立和市场份额的抢占。

　　产品品质和品牌塑造是国产手机发展的核心

　　随着定制手机规模不断扩大，运营商对通信产业链的控制作用更加明显，终端手机厂商的研发、设计等都将出现较大变动。国产手机首先要突破技术难关，利用现有的手机设备和技术，学习和研发智能手机终端及相关软件和硬件，开发适用于未来3G甚至4G的多功能PC手机。对于国内手机厂商而言，产品品质和品牌价值将是企业发展的两条核心命脉。国产定制手机的销量及产品品质的不断得到提升，运营商也就会提高对国产手机的信任度，从而也将会有更多的国产手机入围定制手机的名单。

　　细分市场和加强产业链整合成运营商的关键任务