联想携手运营商 定制PC有望步手机后尘

　　据台湾媒体报道，台湾地区的3G网络运营商威宝电信日前与联想、微星合作推出了上网本0元销售方案，用户需在两年半内每月支付约160元人民币，即可免费获得一台上网本，并且可以无限量使用3．5G高速上网。

　　目前，许多PC厂商都在与全球各个电信运营商合作出售上网本。有业内人士预测，与电信运营商的捆绑销售可能成为未来上网本最主要的出货方式。

　　“宽带捆绑电脑”，PC厂商发展新思路

　　近几年来，PC厂商开始频频和电信运营商联手，以“宽带捆绑电脑”的发展模式为企业的发展提供了新的思路。为摆脱同质化影响，许多PC厂商采取了一系列差异化措施，意图摆脱PC市场的红海战局。而与电信运营商开展的“宽带捆绑电脑”销售模式，也为PC厂家开辟了新的利润增长点。尽管惠普是国内第一家与电信运营商作大规模捆绑销售的PC厂商，但其并不是惟一的一家，从去年开始包括联想、方正、长城等PC厂商已经有了跟进的动作，例如，在深圳与中国电信宽带捆绑销售的是联想电脑，在河北与网通宽带捆绑的是浪潮电脑。

　　强强联手，PC厂商频频试水定制PC

　　华硕的“易PC”的大获成功为PC领域开创了一个新的细分市场。处理器巨头英特尔介入，推出了专用于上网本的凌动处理器，各家PC厂商也大都推出了上网本。

　　伴随着上网笔记本市场竞争的加剧，销售模式也开始发生转变。低价迷你笔记本自出现以来，虽然诟病不断，但PC厂商们却从未停下追逐的脚步，包括惠普、戴尔、宏��和联想在内的国内外PC巨头几乎已全部加入战局。华硕易PC、宏��Aspireone正在争夺全球低价笔记本龙头宝座，双方仿效电信运营商与苹果iPhone的捆绑策略，推出“0元小笔记本”。其中，华硕“易PC”陆续与日本、欧洲电信业者协作，推出价格不到新台币30元的“易PC”搭售方案，内部也悄悄规划在欧洲推出0或1欧元方案。同时有消息称宏��与欧洲电信运营商合作，捆绑销售0元推出旗下超便携笔记本“Aspireone”。

　　业界人士预测，在两大台湾PC巨头相继推行该模式后，其他的小尺寸笔记本制造商不可能坐视不理，不排除有新厂商跟进，届时有可能引发新一轮的价格战。

　　瞄准增值业务，整合营销优势凸显

　　定制PC的营销模式可以说是三方共赢的模式。定制PC的营销模式在手机市场有过不少成功的先例，但这种营销模式能否走上一条可持续发展之路，机遇与挑战并存。

　　一方面，电信运营商同样钟情于定制PC。“宽带捆绑电脑”，是一种可以实现电信运营商、电脑厂商、用户“多赢”的创新模式。首先，对于运营商而言，借助与电脑捆绑，将消除宽带发展的接入瓶颈，潜在用户将快速变成正式用户，从而促使消费欲望提前变成消费行为，为运营商带来更多收益。业内分析师称，运营商捆绑PC销售以此推广宽带增值业务，此举可谓是“一箭多雕”。

　　另一方面，对于电脑厂商而言，这种模式通过联合捆绑销售，无疑会较大地增加电脑的销量。与此同时，宽带捆绑电脑模式的不断深入也将进一步加强运营商与终端制造商之间的黏性，使其在产业链上的关系日益密切，有助于电脑厂商把握用户需求，调整产品策略。

　　尤其值得一提的是，用户也是宽带捆绑电脑模式中最直接的受益者之一。宽带与电脑捆绑后，由于所有捆绑电脑都是从厂家直接划拨给电信部门，大大减少或取消了经销商从中赚取的差价；还由于电信运营商实现了宽带的批量和较长固定上网时长的销售，亦使其大幅让利成为可能。这对许多潜在用户或低端用户而言无疑是“价廉物美”。