微软手机计划蓄谋已久 高端市场成为突破点

　　据《北京晨报》报道，微软亚洲工程院院长张宏江近日表示，微软正在针对中国农村市场开发一款低价位手机。“这是微软在中国手机战略的开始，这款手机的价位会是目前低端手机的价格”。而另据《广州日报》报道，微软亚洲工程院的一位负责人对此进行了批驳，否认微软将进行手机生产。但表示微软确实对中国的农村市场进行过调研。关于农村手机目前还只是一个计划，真要推出，微软也只是联合硬件OEM厂商一起，提供软件平台。

　　这一来一回，仍让人看出微软进军移动领域的野心，即便其市场策略让人觉得有些匪夷所思。面对目前中国低端手机市场残酷的竞争环境，以及山寨机横行的局面，微软欲打破目前的困局，前景不容乐观。

　　手机计划“光打雷不下雨”

　　微软从2005年便开始对其移动领域战略进行大的变革。今年早些时候，微软收购了手机软件和服务提供商Danger以及一家名为MobiComp的移动云计算服务提供商，相关人士推测这是微软为其Zune Phone手机的推出而进行的技术准备。毕竟，微软不会无缘无故收购手机软件公司。在微软看来，如果不生产自己的手机，想依靠第三方来推动其软件产品的话，显然无法达到其在PC市场相同的地位。在此背后，苹果iPhone的攻城略地也给了微软足够的信心。

　　分析微软的手机战略，大致可以分为五个主题：第一，手机市场需要多种机型，软将在与手机厂商和移动通信运营商保持密切关系的同时开发产品；第二，软件和服务方面，微软将向手机的应用程序开发者提供开发环境；第三，不仅面向商用范畴，也将关注普通消费者市场。其中娱乐和SNS　社交网络服务　等服务将成为核心；第四，重点关注用户使用手机的感受。为此，微软将借鉴各种民俗和其他用户趣向研究手法，致力于工业设计；第五，进一步强调个人电脑和手机的连动。
微软的野心不仅限于此。移动通信领域的融合趋势无疑让微软看到了商机，其欲通过Windows Mobile手机平台，将手机产业的未来与PC、互联网、互联网电视等微软有优势的领域连接了起来，使得微软的策略具有更高价值。如果微软能够利用Windows Mobile的开发平台打造一个在通信行业的生态系统，那么，它就有可能在在通信行业再现其在PC领域的辉煌。而要建立一个产业生态系统，仅依靠一个Windows Mobile显然是远远不够的。

　　值得注意的是，微软虽然在移动互联网领域动作频频，但在终端设备上的举措却显得有些低调。到目前为止，微软还没公开宣称其制造Zune Phone的计划，仅仅只是在现有的Zune系列产品线上追加投资，并把重点放在Windows Mobile硬件伙伴认证上。

　　高端市场才是最佳突破点

　　我国庞大的农村手机市场虽然具有广阔的前景，但对于微软而言，其销售渠道匮乏、低端手机市场恶性的“价格战”，以及农村用户品牌意识淡薄等因素都将制约微软“农村包围城市”战略的实施。

　　首先，在我国中小城市和农村市场，消费者往往更加注重手机的功能、外观、对品牌的诉求相对较低。农村市场手机用户品牌意识的淡薄也让“山寨机”看到了机会，低价且功能齐全的山寨机因此大行其道。而从表面上看，微软的“农村手机”的应用虽然体现了很“乡镇”特色，但相比于山寨机对市场需求的快速反应能力以及产品更新速度，微软显然更逊一筹。至少，谁能保证微软的“农村手机”又不被复制呢？

　　其次，近年来，各大手机厂商面对持续的市场低迷，都在打同一张牌，那就是在中国市场大力地推广低价手机，以牺牲利润来换取市场份额。有业内人士认为，推广超低价手机不仅需要自主研发的实力、大规模物流采购能力、渠道建设能力，还需要与运营商捆绑的优势和上游供应商配套资源等等。因此，对于手机市场新军微软而言，其同样低价的“农村手机”虽然强调了“电脑般的功能”，但在渠道、物流等方面资源的匮乏无疑又制约了其低价策略的实施。