3G手机谁来当“明星”

    有人觉得，iPhone(手机上网)、oPhone以及黑莓都没什么大不了的，根本不值得电信运营商这么重视。但我们要弄清楚，成为“明星”并不是靠实力强，而是靠很多人莫名其妙的喜欢。李宇春歌唱成那样，人还能红成这样！莎拉波娃球输成那样，钱还能赚成这样！这才叫明星。比iPhone、oPhone强的手机肯定有，但谁关心这个，人气才是硬道理。

　　我们来做一个市场调查。3G上马后，电信、移动、联通上半年共计上市了近50款3G手机，有多少人能说出一二款3G手机的具体型号？这个人数应该不会比知道刘翔脚伤的主刀医生是谁的人更多。不要小看这个问题，国内的3G发展缺乏有市场号召力的“明星手机”，这就像一部电影新片宣传了半天，大家还是说不清主演是谁，票房就值得忧虑了。

　　对这个尴尬的问题，三家电信运营商肯定也都认识到了，因此今年下半年，3G手机很可能转入“全明星”对抗，以提振市场信心，基本阵容如下：

　　CDMA2000――导演：中国电信；主演：黑莓。

　　TD-SCDMA――导演：中国移动；主演：oPhone。

　　WCDMA――导演：中国联通；主演：iPhone。

　　以上个别主演还没完全敲定，只属于意向中的理想阵容。

　　电信、联通目前分别在洽谈引进黑莓和iPhone，很多人对此都不看好。黑莓、iPhone的水货早就卖得满大街都是，正式引进国内还能有多少市场空间呢？但这种观点过于简单了。要知道，很多时候所谓“明星”就是用来撑场面的，而不是用来派实际用场的。最近电影《气喘吁吁》正在做宣传，葛优再三强调自己不是主演，但电影海报上非写“葛优主演”不可。葛优在这部影片中戏份多少并不重要，重要的是制片方要打着他的旗号做宣传。“明星手机”也是如此，它的最大作用是吸引眼球，能卖掉多少还在其次。

　　其实这种效果在联通身上已经体现得很明显了。如果单从3G的建网速度来看，今年上半年联通在3G市场上不会构成任何影响，但和苹果iPhone传出“绯闻”后，联通一再成为媒体和业界关注的焦点，联通靠着iPhone手机省下了无数的广告费。我们设想一下，如果中国电信引进黑莓(只要别像中国移动那样把黑莓弄得不食人间烟火)，还需要出钱请李开复、丁磊几位代言天翼吗？美国总统奥巴马手握黑莓的图片自然而然就成了电信3G的免费广告。在3G的市场导入期，“明星手机”会唤起许多人对3G的热情，这才是它更大的价值所在。

　　还有人觉得，iPhone、黑莓以及中国移动自行定制的oPhone都没什么大不了的，根本不值得电信运营商这么重视。的确，这三种手机真要说说缺点都不少。但我们要弄清楚，成为“明星”并不是靠实力强，而是靠很多人莫名其妙的喜欢。李宇春歌唱成那样，人还能红成这样！莎拉波娃球输成那样，钱还能赚成这样！这才叫明星。比iPhone、oPhone强的手机肯定有，但谁关心这个，人气才是硬道理。

　　“明星手机”的出场将会给平淡的中国3G市场注入新的活力。我们前面已经预测了一个理想的阵容，但还要考虑到变数。除了oPhone是移动自己一手扶持出来的，肯定不会生变，其它两家运营商都需要找好替补，建议是：电信和RIM谈判引进黑莓的同时，和Palm洽谈引进Palm Pre；联通和苹果谈判引进iPhone的同时，和诺基亚商量推出3G版的N97。

　　为什么要这么做？这和拍电影一个道理。主演的合约还没签，制片方就跑上去对他说：这部大片的主角非你不可。明星一定对片酬狮子大开口，现在苹果对联通就是这么干，所以一定要多找几个候选人竞争一下。另一方面，理论上的最佳人选反而未必适合，就像姜文、王志文这样的明星，演技不错，脾气也大，发起飚来从来不把导演放在眼里，电影最后就可能拍成一个四不像。所以也不能光看明星是不是够大牌，还要看看是不是有达成共识的诚意，如果不行的话，宁愿换人，千万别将就。中国的3G发展需要有明星手机，但这么大的市场也是给对方的一个机会，用不着请谁来“赏脸”。