世强电讯GM分享15年持续发展之道

世强电讯公司在成立的第一年(1993年)成为HP(现Agilent Technologies)大中国区元器件授权代理商，第二年(1994年)又成为Rogers微波电路材料大中国区授权代理商，并从此奠定公司的行业基础。1997年公司成功地将安华高的光纤器件推入华为，使世强电讯从小规模分销商迅速加入通讯领域的中大规模分销商行列。此后，进入高速发展期的世强电讯稳打稳扎，近几年在手机、通讯设备、光电鼠标及消费类电子产品等领域的业务均取得大幅提升，2007年的总体销售额同比增长44%。

大家知道，对一家分销商来说，每5年都是考验其生存发展能力的一个门坎，世强电讯能够成功走过15年历程，标志着它已经稳步迈入了成熟发展期。世强电讯总经理肖庆在接受本刊的专访中分享了他从白手起家发展成在全国各地拥有10个OFFICE，年收入超过1亿美金的中大型分销企业的经营理念与管理之道，

15年来世强电讯保持稳健发展的立身之本是什么？

我认为企业经营是一个"长跑"的过程，持续发展最为关键。在"长跑"的路上，专注、专心和机遇是世强稳健经营的最大原因，对分销业务的专注、对运行方式的专注、对公司不断改善的专注，使我们保持了专业化的高水平服务质量。另一方面，世强不断加强对于库存和应收账款的管理，未雨绸缪，通过微观的经营尽可能地抵消来自宏观方面不利因素的影响。尽管2008年整个电子行业面临着很多不确定性，但我们业绩在今年过去的几个月中仍能保持与去年持平。

此外，与广大客户，特别是土生土长的客户一起成长，让我们收获颇多。我感到非常荣幸的是，世强电讯作为一家本土分销商得到很多客户的认可，包括中兴、华为、TCL等知名大公司。"感恩同行"这个15周年纪念活动的主题可以说是我们的心声。世强电讯的长远目标是作中国分销行业最好的公司，我们每天都朝着这个方向努力，把每个细节都做好。

技术驱动型服务对世强电讯的发展起到了什么作用？

虽然半导体原厂提供的解决方案越来越完善，但他们在提供差异化方案方面始终不足，分销商和独立设计公司(IDH)提供的技术方案将成为满足终端设计需求的有力补充。对技术驱动型分销商而言，技术支持和物流服务都同样重要，我们采用了技术支持和物流服务"双核"运行的业务模式，今年更会加大在技术支持方面的投入。

早期的DVD/VCD屏驱动方案，以及现在的光学鼠标方案都为世强电讯带来丰厚回报。微波产品是世强电讯的核心产品之一，也是差异化的产品。我们在微波产品线上的技术支持主要是帮助工程师选用器件、为解决设计中的技术问题提供支持。实际上，提供微波方案的厂商很少，因为微波方案涉及系统级问题很多，每家对系统的考虑都不一样。

未来哪些应用有可能为世强电讯带来新一轮的增长？

在消费领域，CDMA手机的成长很快，这促进了对功率放大器(PA)、双工器和开关的需求。为追求个性化和差异化，在手机中增加新的功能也增加了对一些器件的需求，包括FM收发器、加速度传感器。例如，通过Memsic公司的二三轴加速度传感器和磁感应器，可以监测到手机的速度变化，从而实现屏保转换、图像翻转、菜单选择、游戏选中、指南针等新功能。光学鼠标，包括激光无线鼠标市场发展也很快。

在通讯领域，3G基础设施市场，无论是进口还是国内市场都有不错的增长。工业应用市场则将保持平稳增长。汽车电子应用我们也在积极关注，它将是一个长期的投入过程。

近年推出的技术方案包括基于Silicon Labs MCU的单芯片HID安定器解决方案、电动自行车方案，以及包括基于Memsic二三轴加速度传感器和磁感应器的指南针方案在内的一系列手机功能方案。

与业内大型分销商相比，世强电讯的独特价值在哪里？

大型分销商可能整体规模很大，但对具体一个产品线而言，它的规模可能并不太。分销商之间的竞争不在于比公司总体规模大小，而是比同一条产品线的规模有多大。如果把大型分销商比作沃尔玛超市，那么中小型分销商更像专卖店。如果客户需要专业化服务，或者要求在某一个产品系列中有很强技术支持能力，可能选择中等规模的分销商会更好些。

中国本土分销商具有最熟悉本土需求的优势，他们能根据客户需求提供最具备性价比的方案，并在某一方面更具专长，比如世强电讯已经做到安华高的全球第三大分销商，亚洲地区的第一大分销商，特别是在中国有非常强的优势。