中国LED企业该如何拓展海外市场？

2015年，尽管LED照明需求不断攀升，并大量取代传统照明应用，但供过于求、价格战和产品同质化等激烈竞争，致使行业洗牌加剧，厂商面临亏损与退出市场。相关数据显示，仅2015年就有约4000家LED企业（包含上游芯片、中游封装和下游照明应用）消失。

　　据统计，2015年LED产业的产值仅成长2％，达145.2亿美元，2016年将持续整并潮，小厂继续淘汰出场，有利于重整产业秩序。更有业界人士曾表示，到2018年下游照明企业数量可能消失一半。

　　面对如此“多变”的行业环境，不少企业大吐“苦水”，对未来行业的发展困惑不已。然而，佰明光电研发经理郭东栋则持不一样的态度，对小编表示，“照明产品的市场是生产光的市场，是永远存在的市场。只要做好消费者喜欢的，符合需求的产品，相信未来三年或者三十年，都会是这个行业的一份子。”

　　说起“佰明光电”，或许在国内市场并非“如雷贯耳”，然而受到国际市场的广泛认可，尤其是北美市场。这家企业成立于2012年，总部位于中国三大照明基地之一――厦门，是一家专注LED绿色照明，集研发、制造、销售为一体的高新技术企业。

　　集中精力做好产品，重视实用性、性价比

　　自成立以来，佰明光电不断推陈出新，如今已形成完善的LED照明产品体系，涵盖LED球泡灯、射灯、筒灯、灯管、平板灯等系列，业务领域横跨商业、办公、家居、建筑等各方面。凭借简洁新颖的产品设计和专业的品质，其主打产品T8、par灯、筒灯、A灯等甚是得到市场广泛好评。

　　据郭经理介绍，佰明光电最近推出了新一代的T8，筒灯，Br灯，户外wallpack和一些较实用的智能化产品。此外，还将在今年扩展北美户外灯具产品，比如wallpack、shoebox等等，以更好服务目前的工程类客户群，更好适应市场。

　　在谈及产品的优势竞争力时，郭经理表示，从消费者体验的直接感受因素（外观设计，光学设计，照明效果）来看，佰明光电的照明产品具亲和力和科学性。在散热，电源方面，更是拥有自己专利的技术，在长期耐用性，包括一些调光性能上面，都表现优越。相对大照明厂商，佰明光电的服务可以更灵活。更为重要的是，对于普通的照明消费类产品，佰明光电重视实用性，性价比，将会集中精力做好产品。

　　产量不断稳步上升，今年有望实现3个亿

　　经过四年的不懈努力，佰明光电已在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为知名行业领导者的稳定合作伙伴，目前公司拥有一些优质的区域性品牌商、代理商和工程商，为之提供OEM&ODM服务。除了在营销网络建设方面有所建树外，其产量也在不断稳步上升，今年甚是有望实现3个亿。

　　与同业国际“巨头”企业相比，佰明光电算是默默成长性企业，一步一个脚印，2015年实现营收8000万左右。按应用领域看，主要来自家居和商业照明，但郭经理认为，未来办公，商业领域的营收比例将很快上升；从产品类别看，主要来自A灯、par灯和筒灯；就地域而言，北美地区营收占比达90%。此外，郭经理补充说：”T8和新款筒灯目前很受欢迎。另外，Wallpack有很多意向订单，在建筑照明方面，相信也会有一定份额。“

　　深耕北美市场，寻找合适领域进行扩展

　　北美各国年均能源消费量很大，政府大力推广节能补贴等政策，市场潜力巨大。LED研究协理储于超（RogerChu）曾在2015香港国际春季灯饰展会期间举行的研讨会上表示，“全球LED照明市场表现不一，其中以北美和东南亚势头最劲。尤其是北美政府推“能源之星”（EnergyStar）认证补贴，进一步促进LED灯发展，对于很多中国厂商来说，北美市场仍然是重中之重。”

　　北美市场历来是各大照明厂商的必争之地，佰明光电从成立之初便重点布局北美地区。随着客户群的增加和推广力度的加大，佰明光电在北美市场影响力也日益增加，但为了进一步拓展海外市场份额，郭经理表示，公司还将进一步扩展日本，欧洲市场。

　　除了进军新兴市场抢占商机外，2015年众多企业也将目光开始投向汽车照明、智慧照明、UV LED等其他高利润或前景广阔的领域。然而在这样的趋势下，佰明光电并未“盲目跟风”去扩展其它热点业务。