全域6D感知，让数智世界更真实，大华股份掘金全栈式智慧物联

作者 | 高秀松

编辑 | 余快

今天要讲的大华股份，寻常人可能对其颇为陌生。

先别急着走，可以这么说，你可能不知道它，但你绝对与其打过照面。

你走过的大马路，你进过的地铁，你呆过的景区，你上班的商业区，可能都有大华的产品在默默运行。

在中国经济之轮极速运转的这20年，大华通过自己的方式守护着城市、家庭、个人的安全。

未来，你也大概率会以某种方式跟它产生交集。

智慧社区、教育、交通、制造、能源、物流、应急......大华的业务已经覆盖未来城市的方方面面。

他们的意图很简单：这个给了人们“安全感”的企业，如今，还要给人们“便利感”和“智能感”。

10月28日，大华股份发布全新升级的“Dahua Think # 云联万物  数智未来”战略。

这是大华股份自2018年HoC城市之心以来的又一次进阶，这一次，是进行赋能城市数字化创新与企业数智化转型，具体来讲主要在于：

• 一个依托：依托大华20年技术积累和行业沉淀；

• 一个定位：坚定以视频为核心的智慧物联解决方案提供商与运营服务商的定位；

• 两大业务：聚焦城市和企业两大业务；

• 两大技术：构建AloT和物联数智平台的技术能力；

• 五全底座：“全感知、全智能、全连接、全计算、全生态”的数智能力；

总结下就是，大华给外界讲了一件事：我们未来要做什么。

借此机会，雷锋网采访了大华股份副总裁、研发中心常务副总裁刘明，他分享了大华的思考。

1

从安防到智慧物联企业

当万物智联的浪潮汹涌而来时，各行各业都在求变。

大华也不例外。

无论从哪个维度，大华都不只是一家安防企业。

业务层面，大华的智慧物联属性更强。 

近年，大华不断猛攻To G、To B、To SMB业务，以及发展势头迅猛的创新业务。

从资源投入看，在B端进行了多年的铺垫与探索后，确定总体战略的大华2019年开始，在中后台的研发资源、市场推广、人力资源加载等等方面，毫不吝啬对B端的厚爱，可称为“全面投入”。

从营收增长看，To B业务成为新的增长引擎，疫情之下，逆势突袭，连续2年稳步提升，今年上半年B端收入更是同比增长近五成。

从行业覆盖看，大华To G业务已经细化到数字城市的各个领域，To B业务目前已经覆盖了十几个主要行业，包括建筑、教育、金融、能源、制造、农产、医疗、文旅等，细分有20余个子行业。 

有着”第二增长曲线”之称的创新业务，2020年增长达四成，2021年上半年，更是取得了同比增长94%的优异成绩。

“传统安防时代早已过去，大华已经打破原来的业务边界，已从城市业务逐渐延展到企业的数智化生产、经营、管理中去，从而形成了面向城市级、企业级、中小业务、创新业务的业务矩阵。”刘明表示。

大华经历了从最早的单点视频监控，到端到端安防软硬件系统，再到现在提供从硬件到算法、解决方案及服务的全链路智慧物联产业服务。

技术与产品层面，从“硬汉”到“软妹”。

“卖摄像头”？“安防”？不不，认知库需要更新了。

过去大华用了20年塑造了一个“硬汉”形象，如今，它已经悄悄变“柔软”。

其实，第一股AI浪潮开始在中国兴起时，大华就开始了AI的投入。AI、云与大数据、软件平台均是大华的核心技术战略。

软件平台层面，大华自2009年就成立了软件平台，但那时的软件平台主要还聚焦于视频联网基础应用。

而后在2016年-2017年，大华从产品供应商向解决方案供应商转型之时，软件就成为这一时期的重要方向，这时代软件演变成了面向各个行业应用的行业软件。

所以尽管2021年半年报中，大华首次在报表中单独披露了软件业务，虽然占比不多，仅有4%，但大华此举，大有蓄力随时发起进攻之势。

对软件的重视，还体现在大华近年大幅度追加人才投入，据悉，目前软件平台人员超过3000 人。

“如果把其他的定制开发都算上，软件人数将远远不止3000人。”

大华已经开发了上千个基础模块，而明确提出“2023年公司纯软件收入实现目标不低于 30 亿”，也足以体现大华对软件的信心。

企业数字化转型，大华推出了“大华云睿”为代表的云业务，在公有云领域建立起包含智能中台、物联中台、业务中台、大数据中台的企业“数智化”技术基座。在此基础之上，构建了云睿6大SaaS应用产品线。截止至今年8月，整个云睿服务企业数量约5000家，用户数达到50万，接入设备约100万路。

技术层面，变了，但没完全变。

“变了，但没完全变。”谈到大华的技术，这句当下的流行梗尤为适合。

不变的，是以视频为核心。大华的所有业务，都与视频强相关，这一点毋庸置疑。

变的，是在底层维度，大华拥有了更丰富的感知技术手段，全频率感知技术从视频到毫米波雷达，到X光机、音频、热成像、微波、遥感等等。

“做生态、做服务，大华是认真地。”

行业知识，大华负责，非战略集成，合作伙伴来做。

大华的目标是把行业做深、产品做全、场景做广。近两年，大华深耕B端，深入了几百家各行业的头部企业，挖掘细分场景和行业需求，梳理行业痛点，只为打磨出更好的解决方案。

广泛布局背景下，贯彻“服务为王”并不容易，尤其是To B业务庞杂繁复，单纯依赖大华自己是无法完全满足客户需求，因此未来大华会往后退一点。

2020年至今，大华降低了非战略性主动集成业务占比，将更多资源投入到AI、大数据、软件平台等方向上，以提升业务的附加值和竞争力。

“和生态合作伙伴一起，赋能合作伙伴，当然我们也需要很多合作伙伴赋能大华，通过合作伙伴的双向赋能，一起服务好我们的客户。”刘明说到。

如今的大华，在智慧物联赛道走得愈发坚定与稳健。 

向来低调的大华如今可以大声地说出这句话：大华已经变成了以视频为核心，聚焦城市和企业业务为两大业务方向，多条创新业务线并进的智慧物联解决方案提供商与运营服务商。

2

技术立身、工程立命、服务立本

对于行业巨头而言，对时代脉搏的洞悉与研判，不仅关系到企业的未来，更代表着整个行业的发展趋势。因而，每走一步都要极为谨慎并且细致。

数智化时代下的大象转身，尤为不易。大华为何能成？

在于把握住了“技术立身，工程立命，服务立本”的核心主线。

技术出身的大华，深知技术领先的重要性，这一点大华从没让行业失望。

与研究（Research）的对象是技术，偏理论和前沿不同，研发（Research& Develop）包括研究与开发两类活动，开发的对象是具体的产品或者针对具体产品的工艺，偏实际和应用。

创新，是大华骨子里的东西。

从成立的那一刻起，大华就坚定了走技术创新这条“虽艰难而正确的道路”，一路猛进，踏实钻研，成为今日的行业翘楚。

每年10%左右营收，累计155亿元的创新研发投入的显性成果是，从发布全球第一台8路音视频嵌入式DVR到首创HDCVI技术，并成为国内安防行业第一个国际标准，再到全球50多个AI竞赛第一，充分展现了大华在智慧物联领域的全球技术领先地位。

构筑底层能力的五大研究院，是大华的技术引擎：

• 先进技术研究院，聚焦数智化核心的人工智能技术与产业化研究；

• 大数据研究院，主要负责数据价值挖掘应用与数据智能研究沉淀，以及基础的视频物联云计算基础技术研究；

• 中央研究院，聚焦于工程基础技术研究以及前沿技术孵化；

• 网络安全研究院，则专注于核心安全、隐私保护以及安全工程能力的研究；

• 智慧城市研究院，致力于新型智慧城市和城市数字化转型理论研究与落地，为数智技术在各产业应用提供前瞻性规划。

这五大研究院共同支撑起大华核心技术的研发与落地，是大华能够保持竞争力的“生命之源”。

数智化转型时代，是技术与工程的双线较量。

数智化转型核心关键技术与市场需求的匹配上还面临着诸多问题，比如物联终端繁多、网络碎片化；算力割裂，长尾市场难以满足；数据运转效率低下，使用门槛高；业务场景固化，系统封闭共享难等等。

技术实力和场景化解决方案能力同等重要。大华因此构建硬件、软件两大产品中心。

硬件产品研发，即以视频感知为核心，发挥大华场景定义产品的优势，加速AI的产业化应用，向行业提供感知、连接、边缘计算、控制交互等一系列的AIoT产品。

软件产品研发，即是建设统一的软件底座，实现系统的模块化复用，构建面向城市与企业的组件化、模块化的应用平台。

一手抓技术研究、一手抓工程实践，在技术上不断创新突破，不断在技术和工程之间寻求平衡。

第三，就是服务了。

“服务为王。”

大华多位管理高层在多个场合都表达了这一核心。

SDT团队该出来走一走了。

SDT，也叫解决方案开发团队，其任务，是通过深入了解客户的场景需求，围绕客户痛点，将开发需求同步给产品中心和研究院，最终实现软件、硬件、场景化相结合的整体解决方案交付。

万物互联，万物莫不相同，万物莫不相异，求同存异是实现千行百业数智化转型的关键。

在大华看来，实现效能最大化降低用户使用门槛，是市场对硬需求的“同”，追求高度个性化、场景化是客户对软需求的“异”。

因此大华除了重视软件和硬件产品开发之外，更强调“数据、算法、算力的解耦，并基于网络化、生态化的视角，将软硬件与云计算、大数据等结合起来，以实现与客户需求的最佳匹配”。

目前，大华每一个行业都设有专属的SDT，其中企业SDT成长速度尤为亮眼。

什么是服务为王？吃透行业，能带来实实在在降本增效的产业和方案，就是服务为王。

当大华智慧物联行业挖得越深，越发现当初重仓B端的战略的正确性，也越坚定了服务为王的道路。

3

首体全域6D感知，掘金全栈式

智慧物联终端体系

在大华股份10月28日的战略升级发布会上，首次提出了“全域6D感知”的概念。

何谓“全域6D感知”？

刘明解释到，6D感知是基于空间、时间、色彩、亮度和多频谱波段进行的抽象总结，即全空域三维、全时域一维、全色域一维和全频域一维，共6维（6D）。

全空域和时域相对容易理解，即围绕“空间+时间”做纵深拓展；色域主要体现在色彩的亮度及维度，强调用技术来“还原真实多彩的世界”；而频域则是指肉眼无法观测到的频谱，频谱技术的演进延伸了感知能力，给产品、业务带来了新的价值。

“基于全域6D技术的产品，在感知适应力、感知融合力与感知关联力三方面都能得到有效提升。”

 “大华始终坚持着以视频为核心的战略定位，因此也一直在围绕着视频感知能力做突破，6D感知产让视觉具备全频域感知能力，更能满足数智化时代各行各业智慧物联的不同场景和业务需求。”

除了全域6D感知以外，大华将集中在“多维感知、多元连接、智能计算、控制交互”四大核心领域进行全栈式智慧物联终端体系全面升级。

其中，在多元连接方面，增加了“全连接”的概念，让大华在原有的全感知、全智能、全计算、全生态“四全”的基础上成为“五全”。

“大华多元连接的理念是，将物理连接转换为价值连接。” 5G、Wi-Fi6等无线物联技术的发展，给多元连接提供了技术支撑，伴随着AIoT数智化转型，视频视觉感知应用在各行各业、千变万化的场景中快速普及，多元网络交互需求急速增加，需要多元连接来激活“管道价值”。

例如，6D感知产品需要通过更多元化、更强场景适配的连接形式，以实现快速的传输和计算，给用户提供更好的产品体验和价值。

此前，在2021世界物联网博览会无锡峰会上，工业和信息化部副部长王志军表示，截至2020年底，中国物联网产业规模已突破2.4万亿元，智慧物联作为物联网的发展趋势，将“大有可为”。

新战略表明大华在智慧物联持续深耕的决心，同时明确了新形势下大华的目标，为掘金下一个十年做好了顶层设计。

4

成为数智时代的那朵浪

人工智能、大数据和5G通信技术的发展，加速了视频于物联网产业的融合，智慧物联的时代已全面来临。

如果说把智慧物联看作是一套生态系统，那么围绕着感知、连接、计算等环节，将产生许多“新物种”。

正如大华所示，一个好的生态其意义在于“新物种”不断被创造 ，才能给生态带来新变化，同时产生新价值。

思接千载，视通万里。以技术赋能行业，让视频从看的清到看得懂，再到会思考、能决策，从而助力城市与企业的数字化转型，是大华一直努力的目标。

“大华将继续基于对行业、场景的理解，以技术为核心，不断发现、创造和检验“新物种”，与行业一起共建生机勃勃的生态圈。”