后华为时代，谁在领跑中国手机市场？

在vivo看来，尽管vivo在国内市场已经做到第一，但在高端市场，华为缺位后苹果一家独大。
 10月28日，市场研究机构Counterpoint Research发布三季度中国智能机销量情况显示，在总销量同比下跌9%的背景下，vivo以21%的同比增速拿下了23%的市场份额，连续第三个季度问鼎中国手机市场。

事实上，vivo早已成为仅次于华为的中国第二大手机品牌。随着影像领域与蔡司共舞、自主研发的首款专业影像芯片V1，vivo的品牌形象全面升级。 在华为出货量大幅萎缩后，vivo正在守住国产手机在高端机市场的江山。 

市场高度饱和，vivo革新产品线

 今年一季度，vivo首次登顶国内手机市场。 受疫情导致去年同期基数较低的影响，当季中国智能手机市场同比增长27%，出货量9240万台。

其中，vivo以2160万的出货量、23%的市场份额位列第一。其次分别是OPPO、华为、小米、苹果，市场占有率分别为22%、16%、15%、13%。 第二季度，中国大陆智能手机出货量下降17%至7490万部，出货量超过1000万部的厂商数量从五家减少到三家。

vivo和OPPO仍然位居前两位，分别为1820万和1600万台，远超竞争对手。 事实上，智能手机早已进入存量市场的竞争，技术创新放缓，消费者换机周期拉长。市场的高度饱和留给手机厂商的选择并不多。 一个方向是加速海外市场的扩张，另一个方向则是占领高端市场，争夺智能手机的利润高地。 按照主流手机厂商的市场节奏，第一个方向是毋庸置疑的选项，最终的销量也证实了可行性。 悬念恰恰停留在第二个方向上。对于长时间远离高端战场的国产手机厂商而言，高端化就像是一堵无形的墙。 vivo最早的高端战略由NEX系列承载，品牌定位上更多偏向科技创新和探索。 2019年NEX 3发布时，vivo方面就表示，有实力与华为和苹果进行竞争。 不过，在2020年初NEX 3s发布后，NEX系列就暂停了一段时间。在这段空档期，vivo将X系列扶上了高端市场。 X系列之所以能够站上高端市场，与vivo在影像上的投入密不可分。 譬如微云台的技术创新，与蔡司的合作，再加上自研芯片V1的加持，9月发布的X70系列无疑将延续此前的高端定位。 此外，对标小米、主打互联网极客人群的iQOO系列则承担了探索新技术的职责。 截至目前，iQOO产品包含了面向高端旗舰市场的数字系列；面向中端市场的Neo系列；面向千元机市场的Z系列。 截至今年7月，iQOO全球出货量已达2500万台，增长迅猛。对此，iQOO希望在未来3到5年内，角逐手机行业第一阵营。 如今，vivo NEX系列已经有一年多的时间没有更新迭代。 据vivo执行副总裁胡柏山透露，vivo重新梳理了NEX系列的目标人群和产品定义。新一代NEX系列正在研发中，将在明年上半年发布，未来也将保持一年一代的更新节奏。 此外，发力电竞和性能的iQOO产品线也将来到iQOO 9系列。 不难想象，这两款机型均将采用骁龙最新的898芯片。 

“铁三角”技术研发体系

 细致的产品布局、密集的产品发布，离不开vivo“铁三角”的技术研发体系。 在智能手机市场，新技术和新功能层出不穷，而哪些才是用户真正想要的？经过用户动态研究和技术动态研究，vivo把未来需要发力的长赛道进行梳理，总结出四大方向： 设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等场景）。 长赛道有两个特点：一是消费者持续关注，有持续的高要求；二是在这个赛道上，vivo可以持续迭代，有可为的空间。 胡柏山曾举例，显示技术是个赛道，消费者也很关注，但vivo在显示技术上可为的空间并不大。因为该技术主要是屏幕供应商负责，vivo更多是提需求，他们做演进，因此并没有把它作为长赛道。 具体而言，“铁三角”的技术研发体系分别是产品规划、技术规划、技术预研。 这一体系的核心是基于用户洞察，得出用户到底喜欢什么，想要什么样的功能，将其形成产品规划；技术规划则是vivo如何去满足用户需求，实现相应的功能；而产品规划和技术规划相结合后，就会产生一系列未来36个月需要完成的技术清单。 在短期的技术研发上，vivo已经成立了全球10个研发中心；而在36个月以上的技术布局上，vivo在今年初成立了中央研究院，由胡柏山兼任院长。 “有些技术可能短期还没有完全成熟，我们会判断，是需要通过投资的方式，还是加大人力投入的方式、或者跟合作伙伴一起推进把它催熟。” “开启全新的移动影像时代” 影像，毫无疑问是vivo四大长赛道中重点投入的方向。 对于大众来说，vivo希望降低普通人进入专业影像的门槛，给予每个人影像创作的机会。 对于专业创作者，vivo通过提供更高的标准和更全面的影像功能，给予更专业的创作支持和更自由的创作空间。 2020年，vivo宣布与蔡司成为全球战略合作伙伴。 当时，蔡司大中华区总裁福斯特指出：“我们将不仅在品牌和市场营销上开展合作，我们更加关注的是与vivo开展技术上的合作。” vivo高级副总裁倪旭东则表示，vivo的品牌理念是人文之悦，而影像是人文价值最好的体现。 短期来看，vivo和蔡司的合作，更多是通过技术的评审、技术指导和技术认证，来实现产品影像性能的提升。 譬如，从影像角度看，二者结合能够显著降低像散、场曲和畸变，保留蔡司的“成像风格”。蔡司标志的T*镀膜，大大提高了镜头的透射率，减少眩光，带来更好的拍摄体验。 但从长期看，移动影像的挑战跟传统的影像不一样，经验不能直接复制，这一块就需要双发共同发起中长期的技术规划，包括正在进行的vivo&蔡司影像系统，以及部分未来影像的技术研究和探索。 因此，倪旭东强调：“双方希望将此次战略合作作为一个起点，让传统光学与新数字技术进行协同互补，从而开启一个全新的移动影像时代。” 根据vivo官方发布的首销战报，vivo与蔡司联合后的首款产品vivoX60系列一手包揽了京东、天猫、苏宁、全网等四项销量、销售额冠军。 今年5月，vivo影像技术总经理于猛透露，X60系列比X50的销量提升1.5倍以上。更让他欣喜的是，X60系列的影像效果也出圈得到了专业人士的肯定。 

“短期市场份额多一点少一点不是关键”

 9月9日晚，vivo年度影像旗舰X70系列面向全球正式发布。作为vivo冲击高端的旗舰产品，X70系列带来了设计、性能、交互的全面升级。

X70承载的，不仅是vivo与蔡司的深度合作，将移动影像推向行业新的高度，更是搭载了历时24个月研发、投入超300人团队的专业影像芯片V1，在计算摄影上跨越式升级。 据介绍，V1芯片可以如CPU一样高速处理复杂运算，也可以像GPU和DSP一样，完成数据的并行处理，实现等效32MB的超大缓存，全片上储存，做到低时延实时降噪插帧。 这款芯片的重磅来袭，为用户带来高性能、低功耗、低延时的全面提升。 凭借V1芯片的算力，vivo X70 Pro/X70 Pro+支持实时黑光夜视功能，通过取景器即可看到实际的成片效果，并支持手动调节曝光强度，实现夜景创作自由，拍摄极夜视频时也能呈现更清晰、更流畅的画面。 另外，V1芯片与纯软件方式提亮夜景相比功耗降低50%，在夜景视频中带来更出众的表现。 据观察者网了解，V1由vivo主导开发，服务高速计算成像的专业影像芯片，是一颗全定制的特殊规格集成电路芯片。 在整体影像系统设计中，V1可搭配不同主芯片和显示屏，起到扩充ISP高速成像算力，释放主芯片ISP负载的作用，同时服务用户拍照和录像的需求，兼容兼得。 对于造芯，在vivo内部，中央研究院这一“技术灯塔”早已将视线聚焦在需要长期投入的芯片领域。 在胡柏山看来，之所以打造一款独立的影像芯片，一方面高通、联发科、三星等已经拥有成熟的SoC解决方案，从头开始不但投入巨大而且很难差异化。 另一方面，影像作为vivo的四大长赛道之一，用户在影像上的需求，需要vivo将相应的算法承载在ISP芯片之中。 此外，造芯计划也与vivo的高端战略息息相关。 在vivo看来，尽管vivo在国内市场已经做到第一，但在高端市场，华为缺位后苹果一家独大。 他坦言：“OPPO、小米和荣耀等，短期的份额谁多一点，谁少一点不是问题的关键。谁能够在未来一段时间内和最顶级的玩家有对抗的能力，这是中国各个手机品牌都想要的。” 因此，搭载V1芯片vivo的X70系列，以及重新定位的NEX系列，将是夺取高端市场份额的关键。 联想到明年即将迎来更新的vivo NEX系列，外界普遍预期该产品线将向6000元以上的价位段发起冲锋。 而这，也将真正迎来与苹果的正面对抗。
作者：尹哲

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