华为：用P6挑战苹果

　　在华为内部看来，P6　是提交的展示华为三年来做高端智能手机能力的考卷。6月18日，华为选择在伦敦Round　House剧场发布蓄势近一年的Ascend　P6手机。

　　在做智能手机的第三年，华为蓄势一年打造的这款旗舰手机，寄托着背水一战挑战苹果和三星的夙愿。

　　在发布会现场的西方记者认为，P6这一命名是因为在中国文化中，6代表了顺利。不过对华为来说，P6某种层面上也表达了PK　iPhone6的意思。

　　从目前的参数来看，该机最大亮点是薄，厚度只有6.18mm，堪称全球最薄的智能手机，造型酷似翻页的纸。“比iPhone5要薄。”华为终端公司董事长兼CEO余承东说。

　　从去年下半年开始，华为内部就开始着手研发一款能够挑战苹果和三星双雄的旗舰手机。为此产品，华为派出1000人的队伍，组建了三年来最高层面的运作小组。用余承东的话来讲，“P6的团队非常努力，春节、五一核端午都没有休假，很多人每天工作到夜里两点钟。”

　　工程样机出来以后，余承东爱不释手，每天带在身上，每次用完，都用一个黑色的绒布袋子装起来，防止泄密。从年初的美国CES展上，华为就对外透露今年6月会发布一款可以打败苹果和三星的惊艳产品，而为了达到惊艳的效果，参与研发的团队都被做了保密要求。由于此前网上一度流传出一些关于P6的数据，华为还对此泄密事件专门做了追查。

　　其待越高，压力越大。

　　在生产过程中，华为也在学习苹果和三星的供应链管控方式——针对每家核心供应商，派了驻厂工程师，每个供应商都会有1-2个工程师驻扎，持续一两个月。三星和苹果的方式正是：CPU等核心配件自己生产，其他上游元器件也通过参股或者主场的方式以求保证质量。

　　为业界所震惊的是，华为放出豪言：“预计P6的销量将达到1000万。”如果这个目标实现，将意味着P6着实具有里程碑意义。也有评论认为这是不可能实现的目标。

　　华为历史上只有一款千元智能机的销量超过了千万。在智能手机历史中的两年，卖得比较好的Honor系列，销量也只有170万部。从B2B公司转型做B2C的华为在手机上跌跌撞撞，操盘D系列和P系列既有经验更有教训。“从D系列学会要把成本控制。从P系列学会了时尚。”余承东说。在营销上，华为也在向三星学习。华为终端CMO邵洋透露，单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远，但这些营销资金仅用在了一款手机身上。

　　就在华为新品发布的同一周，三星也在伦敦发布了一款产品。

　　为了预热市场，华为为P6制作了一款以“runner”为主题的宣传片，在YouTube上的点击量超过100万。华为认为自身的短板在于利润不高，没有对手那么多现金做广告宣传，早期只能靠产品本身的美誉度传播拉动销售，得让产品本身成为品牌。

　　定价的过程非常痛苦。这里面一是要预留出市场费用，而是要留出来给渠道上的费用。而因为想要冲量，又得提供高性价比。最终华为选择的是，留足社会渠道的利润空间。转型到B2C之后，由于留给渠道的空间太少导致经销商积极性不高也曾是一个定价策略上的教训。

　　华为终端副总裁刘江峰告诉经济观察报，“我们以前对窜货和乱价完全没有经验，现在也没有太多经验，但我们已经有所学习。”

　　社会渠道方面的缺失是华为终端的一个短板。华为计划今年新增加1000家加盟店。这个数量的选择颇为纠结，一方面旗舰店有利于体验，另外也增加了成本。

　　最后达成的目标包括：建立5000家旗舰店用来体验。目前已经有3000家，主要分布在一到三线市场。同时，按照计划电商销售10%，30%交给实体销量，更多则依靠运营商定制。

　　据悉，华为手机利润去年比前年增长70%。如何提高利润率，让同样质量的手机赶上对手的售价，是华为亟待解决的问题。