越南有一个危险信号 OPPO小米VIVO必须要重视

疫情之下，越南手机市场的格局可能被重新改写。

根据市场研究公司GfK的数据，在市场放缓的情况下，越南国产智能手机制造商VinSmart在一季度取得了突破。VinSmart超越竞争对手苹果和Vivo，在2020年第一季度排名第三。前两位分别是三星和Oppo。

这家本土制造商最近几年发展迅猛。尤其是在疫情发生后，全球手机市场都受到极大影响的背景下，其手机品牌Vsmart不降反升，成为越南市场为数不多的正增长。

今年1月，VinSmart拥有7．7％的市场份额，超过了Vivo（7．4％），接近苹果的第三名（7．8％）；2月份，由于疫情影响，手机市场出现低迷迹象，但VinSmart销售仍然不错，达到了市场份额的11．2％。甚至在3月的最后一周，VinSmart仍首次录得16．7％的市场份额，从而缩小了与Oppo（22．4％）和三星（30．1％）的差距。

这一现象非常值得关注。越南本地科技媒体记者对蓝科技表示，最近两年VinSmart表现很好，主要是源于几个原因：一是有意向消费者灌输支持国产品牌；二是用性价比和服务影响消费者；三是在国家层面，越南政府也愿意扶持打造自己的品牌，这对VinSmart是最有利的背景。

这给中国品牌带来一定的压力。尤其是Vivo和小米等中国品牌，一旦拉开与Vsmart的距离，要想追赶可能会面临一定的难度。尽管目前Oppo仍排在越南市场第二位，但如果按照目前的速度来看，可能用不了两年，就有可能被Vsmart追平甚至超越。

这种猜想基于几个原因：

一是主打性价吸引消费者。VinSmart旗下有Active 3和Joy 3是吸引普遍民众最成功的两个产品。在销售14个小时内，Joy 3创造了12000台的销售记录。这款手机的起始价格仅为230万越南盾（约690人民币），折扣价为200万越南盾（约600人民币）；Active 3是最便宜、具有可伸缩相机功能的智能手机，售价350万越南盾（约1050人民币）。

二是2016年成为分水岭，VinSmart跃上一个新台阶。2016年之前，VinSmart市场份额并不高，大约占2％，始终无法进入第一阵营。但2016年是个分水岭，当年VinSmart成为越南本土第一家销量排名第三的公司，占有超过10％的市场份额。主要原因是在产品策略、市场策略上有了重大改变。

三是越南用户认为价格配置更适合他们的需求。在2016年之前，越南市场上的中国品牌以性价比著称，占据主导地位之一。但2016年成为VinSmart分水岭以后，越南很多消费者认为本土品牌性价比更高、系统更完整、运行稳定，更加适合他们，反而把VinSmart的品牌价值提升了很多。

VinSmart在一季度手机市场整体处于低谷时，仍然能够保持越南市场第三的位置，甚至市场份额冲到历史新高16．7％，这一现象非常值得中国品牌关注。

沧海横流方显英雄本色。越是在市场不景气的时候，越能看到一个品牌未来的趋势。消费者的选择或许是最好的答案。如果按照这种趋势发展下去，再加上疫情的不确定性，这对中国品牌在越南的发展相当不利，反而给VinSmart带来了前所未有的好机会。

很有可能，到今年年底，VinSmart将Oppo挤出第二的位置，或者至少缩小两者之间的差距。