张忠谋：各国加速半导体制造 高昂成本与完整供应链挑战大

台积电创始人张忠谋10月26日出席玉山科技协会20周年晚宴，以「经营人的学习与成长」发表专题演讲，除了分享其所拟定的台积电商业模式与策略外，也回应各国开始全力发展与补助半导体制造，以及台积电海外设厂等问题。

张忠谋表示，如先前所言，各国纷补助半导体制造，对于英特尔（Intel）或是各大半导体厂都会是一大挑战，业者建立供应链，成本将更为高昂，虽有政府补助，但最终会发现一定不够，也不完整，因为成本将不断的扬升。几十年来，在美国或是亚洲的公司，都是因为全球化、自由贸易而发达成长。

另针对过去在德仪工作的经验，从以美国为营业厅，进行海外扩张，到创办台积电后，以台湾为大本营的模式，现在则是要征战海外，在经营管理方面有何差异？张忠谋仅说，过去台湾人不太可能管理海外公司，台积电经理人员都是台湾人，在台湾一流，但在国外则未必一流；若在美国设厂，台湾经理人在管理上就一定不如英特尔是美国人管理。

张忠谋也再次强调，目前所面临的环境并非完全自由竞争，面临多方挑战，台湾半导体产业在全球依旧具有高度竞争力，不过以台湾为营业厅，是台湾半导体产业维持竞争力的优势。

值得一提的是，张忠谋也首度提及英特尔CEOPat Gelsinger的结识。他表示，他认识每任英特尔CEO，2015年Pat Gelsinger任职VMware时就曾拜访过他，说明简报仅15分钟就相当有说服力，当时就想说「这家伙是个人才」，但当时态度并不是很客气，现在对台积电也是。虽然Gelsinger说话偏激了一点，张忠谋还是认同科技事业经营应该要有需要技术背景。

谈及台积电的商业模式时，张忠谋直接点出重点，行销、订价、聆听与包容是重要基础。台积电的商业模式是半导体制造服务，客户是别的半导体公司。他也揭露1998年所拟定的台积电营运策略，除了能因应满足客户各式需求，品质、可靠度、价格、生产周期等方面也优于对手，全力协助客户竞争。

当中，要有好的客户关系，订价策略是获得溢价，而不是失去业务。

责任编辑：张兴民