打造半导体器件业综合资讯服务平台——大比特资讯机构访谈

采访手记：
       一本新生的杂志，如何赢得读者、赢得市场？《半导体器件应用》是怎样一份期刊，有哪些特色？《半导体器件应用》又将为竞争激烈的半导体器件市场带来那些资讯服务体验？为此，记者邀请了《半导体器件应用》的出版机构棗大比特资讯总经理助理赖建梁先生（以下简称助理），请他来给广大读者阐述杂志的定位、功能职责，以及发展规划等。

记者：作为《半导体器件应用》出版机构的大比特资讯是一个怎样类型的企业，她的经营、服务项目又有哪些？

助理：大比特资讯机构设立于1999年，历经8年的创业发展，以资讯传播作为我们的主营业务，开创了以服务电子制造业为主的资讯平台，通过旗下三大业务主线：即提供平面杂志媒体、网络媒体以及提供增值服务的大比特客户服务中心，向电子制造业提供包括媒体宣传、信息发布、门户网站、市场调查、研发设计、技术培训、公关活动、人力资源、展览展示等在内的一系列服务。
       大比特资讯专注于为电子制造业提供优质的资讯服务，一直秉持“利润是做好工作的副产品”的价值观，就是说，要赢得市场、赢得客户的认可，做好工作，提供优质的产品和服务才是前提，才是获取合理利润的保障。多来，我们一直在这一价值观指引下兢兢业业的经营，才得以在电子制造业深深的扎根，得到了越来越多客户的支持。

记者：大比特为什么选择半导体器件行业作为资讯服务的又一个领域，是出于哪些方面的决断？

助理：我想，这次选择半导体器件行业作为我们资讯服务的又一领域，主要是以下几方面考量：一是服务崛起的中国半导体市场的需要。2006年，中国已超越日本和美国，跃升为全球最大的集成电路市场。国外公司纷纷进入的同时，本土厂商也在迅速崛起，这些促进了行业对专业资讯服务的需求。
      第二是以网络通讯、计算机、消费电子为代表的电子制造业飞速发展，产品的更新换代步伐加快，半导体器件应用的新兴热点市场不断涌现。同时，近十多年来，由于理论和技术的不断发展与突破，使得已有的器件日臻成熟，性能指标越来越高；许多新材料、新器件相继涌现，并获得了广泛应用。我想，这样一个快速发展的市场急需一座桥梁来沟通供需。
      第三是大比特资讯有着8年的中国电子制造业资讯服务经历，形成了自己独特的经验。诸如我们出版的《国际电子变压器》杂志，目前已经成为了这一行业的首选资讯平台。再比如，我们在这8年中积累了庞大、详尽的电子制造企业信息数据库，这样能使我们的信息准确的到达目标对象，显然，《半导体器件应用》也能从中收益。同时，在杂志的筹备期间，我们就对电子整机厂商进行了详尽的调查，征询了他们对杂志、对资讯服务的意见，并最终形成了办刊的定位与方向。可以说，杂志的创办也是缘于为满足我们所服务的电子整机企业提出的，对了解、掌握半导体器件行业资讯的迫切需求。
     出与以上几个方面，同时，从时机、条件等几方面来考量，我们认为《半导体器件应用》的推出是适逢其时。

记者：下面我们收录了杂志创刊以来部份读者的反馈信息：

康佳电子股份有限公司 工程部  王兴伟

      康佳主要关注和使用集成电路、功率半导体器件、电源IC及二极管等器件，对于供应商选择主要是选购国外质量稳定、价格实惠的企业产品，很少采用国内产品。对于产品采购工程部会对产品提出技术参数要求，采购部对供应商进行筛选，质量部出品质保证书。我们希望能透过《半导体器件应用》了解更多半导体器件应用信息和技术问题文章。

神州正圆科技有限公司  技术部  卓石南

       正圆科技目前正在开发机顶盒新产品，主要采购功率、电源整流二极管及其它功率半导体器件、电源管理IC，其中电源管理IC一个月大约采购几万个。供应商主要是在深圳一些市场上采够，固定的供应商较少。我们很关注杂志中技术、理论等方面的分析报告，希望能从《半导体器件应用》这一平台来寻找一些质量、价格有优势的厂商，作为长期合作的固定供应商，因为每次采购半导体都是在市场寻找，公司希望能确立一些固定的供应厂商。

成翔电子（东莞）有限公司   开发部课长  江益明

       成翔产品主要是电源，更关注电源集成线路和二极管产品，以及电源集成线路后续走势以及模拟控制器和MOSFET产品信息等。半导体器件采购占整个材料采购量的2/3。半导体器件主要会采购国外产品，二极管企业主要关注ST、TIR、光宝、华为，IC企业主要关注PI、从茂等企业情况。选择厂家时，会根据订单供货商选择，普通的企业会选择国内一些中小型企业，如果是一些重点合作商会选择知名企业或国外企业。一般对供应商会先进行考查和试用。透过《半导体器件应用》主要希望能了解新产品、产品特性、应用领域、行业动态，以及技术文章等。

信泰联光学（东莞）有限公司  开发部  张恒  采购部 宋小姐

       信泰联以生产数码相机为主，一般采购主要分为半导体器件的电容、电阻、二极管、三极管、以及一些集成电路的IC、电源管理IC、MOSFET等。供应商主要集中在日本、台湾、美国、（大陆也有采购但是比较少），我们认为核心器件美国产品较有优势，集成器件则台湾产品比较突出。对于供应商选择公司较注重品质、价格、性能三方面优势并存。没有固定的供应商，主要通过在网上查找。电源IC一个月采购量约500K左右，二极管及三极管用量比较大。站在开发部的角度希望能想通过《半导体器件应用》看到更多的半导体技术和应用方面的信息，了解一些企业的信息，及市场的动态。技术部门平时上班因各种限制，网络等的应用比较不方便，因此，有那么一份即集合了应用技术，又有商情信息的杂志，是一个非常好的参考。

东莞华强三洋电子有限公司 采购部  黄志江

        华强三洋对大部分半导体器件都关注，如遥控IC、通信IC、音响IC、电源管理IC、整流二极管、电容、电阻等。IC目前主要在国外采购，很少在选择国内产品，如韩国、日本、美国等，采购金额大约一个月100万美金。我们想通过《半导体器件应用》了解一些企业的信息，及市场的动态。

大连三洋家用电器有限公司 技术部  王之敬

        大连三洋对半导体器件的应用主要在线路板上较多，主要有电阻、电容、功率二极管、三极管、微波二极管、微波双极晶体管等，二极管及晶体管用得比较少。对于供应商首先要进行品质质量检验及对供应商企业情况进行考察，同时对于每个器件都要有相应的认证，以及品质、便宜有优势。对于供应商了解主要透过杂志、网上查找，供应商主要集中在大陆，如大连、天津，也有在日本、台湾、美国。透过杂志主要希望能了解更多市场信息、查找供应商及元器件方面资讯。

中国华录.松下电子信息有限公司  资材  白利伟

        华录.松下主要采购的半导体器件产品有集成电路IC、功率整流二极管、三极管，电源管理IC等，采购量比较大，一个月金额约要几亿元。一般都是在日本以及其它欧美代理商采购，很少在大陆采购，代表企业有：三星、东芝等。对于供应商选择主要是按照公司采购制度表执行。想通过《半导体器件应用》了解一些企业的信息，及市场的动态。

格林耐特通信技术有限公司  研发部  胡凯

        格林耐特主要采购半导体集成电路（遥控IC、通信IC等）以及其它半导体器件。因企业在业内有一定的代表性，许多厂家都会主动送样品来试用，研发部确认技术参数和品质，采购部进行考核和了解，同时要求品质、价格有优势。供应商主要集中在深圳，全国各地其它供应商也有。希望透过《半导体器件应用》查看有关新产品应用的合适资料。

冠捷电子（福建）有限公司  研发部  刘景友

       冠捷主要采购功率二极管、三极管还有集成电路（IC）等，电源板、主机、数字处理等都会用到半导体器件。对于供应商主要要求性价比，特别关注新材料，价格便宜的（新开发的产品，一般都会尝试去采购新材料。供应商都是在中国大陆、台湾等地为主，若要采购一些比较高级的材料会在日本、欧美，半导体器件采购量非常大。主要关注《半导体器件应用》广告、技术、行业等信息，希望透过我们半导体杂志了解更多新的产品、新的技术。

江苏长虹电视机有限公司  物资部   刘松旺

       江苏长虹主要采购集成电路（电视IC）和电源IC、二极管、三极管等，主要是希望能透过杂志了解更多的新产品和厂商情况。半导体器件一般是江苏每月提供采购目录，提出产品参数和技术要求，交给长虹总部负责采购，在特殊情况下自己也会采购，如二极管、三极管会在本地采购，现他们也在联系一些半导体企业，会以国内为主要对象。想通过《半导体器件应用》了解一些企业的信息，及市场的动态，同时，相对于其他渠道，杂志更能显现供应商的实力和形象，是我们选择供应商与产品的重要参考。

欧司朗佛山照明有限公司国际采购部  国际采购部   孙泽洪

      欧司朗主要采购功率二极管、集成电路、电子镇流器和发光二极管等。对供应商的要求主要从品质、便宜两方面选择，同时采购也是以高、低档次来选择企业和产品，高端器件主要考虑性能，价格贵一些也无所谓。供应商主要在杂志、网站查询。有合适供应商，需要求厂家送样品研发部进行试用，再交由采购部跟进，主要考察的是产品质量。供应商主要在大陆、台湾， 比较固定的有三星等。透过《半导体器件应用》主要关注器件部分，最新的产品、市场信息。

富士康科技集团  采购部主管  陈先生

       富士康主要采购半导体的功率器件（有大功率整流二极管、三极管）、通信I、电源管理IC等。供应商遍布较广，主要代表企业有三洋。希望透过《半导体器件应用》了解更多的供应商及一些产品、价格等方面信息。最近正想找一些这方面的供应厂商，希望通过《半导体器件应用》找到合适的厂家。

广州迪生鸟取三洋电机有限公司  计划课资材  杨丽

       半导体器件采购有遥控IC、通信IC、音响IC、电源管理IC、整流二极管、电容、电阻等。公司为日资企业，对品质非常严格，会选择高品质器件，价格不是主要考虑的因素。供应商联络主要是香港办事处负责，也可直接与总公司联系。电子器件采购每个月每个供应商量大约在100-200万左右。透过《半导体器件应用》了解、参考一些供应商以及了解材料价格等，为了降低成本公司也在不断收集、开发新的供应商。

记者：不知助理如何看待以上读者的反馈？
 
助理：非常高兴杂志受到了那么多读者的关注，满足行业读者的要求是我们行动的指针，我们会在今后的工作中不断的提升、完善。
       我想很多关注《半导体器件应用》的读者，更多关注的焦点是我们的独特定位。有别于现有的同类杂志，《半导体器件应用》以直面应用市场，推动半导体材料、半导体器件制造与半导体器件应用上、中、下游产业链间的融合，汇集国内外行业市场与应用技术资讯于一体作为本杂志的独特定位。我们在这方面做了很多工作，包括我们的发行对象，就是把主要对象放在整机应用企业的工程、采购，以及高层决策者，这部分的读者差不多占到了我们整个发行量的50％。“木植于土，叶翠于根。”我们认为，杂志只有得到这部分读者的高度关注，才能给客户带来更大的价值。
       一份刊物要获得市场认可，最重要的一点就是要保有特色。我们知道，目前，相关半导体器件的杂志很多，但大多数的杂志，一部分是理论研究的，一部分是为生产制造服务的，因此，我们杂志的定位与别的媒体形成了鲜明的区隔。从包括以上读者的反馈来看，我们的定位是符合行业需求的，也得到了广大行业的认同。

记者：我发现我们这本杂志还特别强调互动，这是否也是杂志一个特点，一个方向吗？

助理：是的，作为面向应用市场的杂志，就是要为供需双方人士提供沟通交流和合作的平台。她必须在供应商与需求着之间架设一道交流互动的桥梁，这是我们杂志最主要的职能，也将会是我们一直努力的方向。
       比如我们设置了“应用对话”栏目，这就将会是一个互动性比较强的栏目。我们的记者将召集半导体器件供应商与下游应用厂商（如数码电子、网络通讯、汽车电子、照明等应用产业）之间，就应用技术、采购选型、方案解决、发展趋势等话题，展开对话交流。介绍半导体器件技术及产品实际应用的同时，通过对话交流，来促进供需双方的沟通、了解，完善供应链建设。

记者：媒体市场竞争如此激烈，除了定位及强调互动，我们还有哪些措施来适应这种竞争？

助理：我们还有两方面重要的措施，一是建立高效的客户增值服务。经过多年的磨励，大比特资讯打造了一支专业的资讯服务团队。拥有大批具备多年产业经验和资讯服务专长的专业人才，能提供客户更多的加值服务。
       为了更好地配合广告客户的市场运作规划，大比特客户服务部将充分调动大比特资讯机构的全部资源，在市场定位、客户开拓、新产品研发以及企业和产品的信息的传递等方面为合作客户提供全面的支持，包括定制行业资讯简报，市场资料采集，客户信息采集，协助解决业务洽谈中出现的问题，以及协助合作客户优化供应链等等。这一独具特色的优质服务以及更多的加值服务，将成为大比特最大的核心优势。

记者：我们知道专业资讯服务在大比特的其它服务领域得到了客户的高度评价，相信也能为半导体器件行业带来更大的价值。那么另外一项措施呢？

助理：随着行业对资讯服务要求的逐步提高，我们的思路将从编辑、广告、发行“三架马车”模式演变强化为编辑、广告、发行、活动“四马齐驱”的新格局。我们提出了“专业的综合资讯服务”的理念，以《半导体器件应用》为起点，同步迅速的推出了“半导体器件专业门户网站”，并以这两项为核心，打造一个跨媒体信息传播的半导体器件综合资讯服务平台。

除了杂志和网站，我们将采取以下的具体方式来推进：

      新闻服务：厂商新闻稿的发布、记者会或研讨会的采访报导，以及其它新闻专访等，都是我们透过平面媒介(深入性)或网络媒介(实时性)对产业所做的新闻相关服务。
       文章配合：许多专业的文章，只有原开发厂商或技术应用厂商才能深入探讨，并且广为其他业者切磋共享，这些专业性的文章透过我们的媒体刊登，更能达到共享与宣传的效果。
       专题报导：产品报导、厂商专访或人物介绍，是高科技产业不可或缺的信息，都可以透过我们的媒体客观详实的采访报导。
广告服务：强化产品的优势与营销通路的宣传，并建立良好的企业与产品形象，透过我们相关媒体的广告服务，还有不同媒介的散播(平面、在线媒体大比特资讯等)，将可以达到相加相乘效果。
       活动配合：参与合办或协办专业媒体的产业研讨会等活动，更能增加公正与专业的形象，也服务更多的潜在客户，是一个互助互利的联合服务模式。
      市场情报：提供企业开拓市场，了解竞争态势所需要的大中华区域行业市场的基本状况信息。
       采购服务：协助电子整机厂商的半导体器件产品选型、采购以及优秀供应商物色推荐，同时协助半导体器件制造商采购大中华地区质优价廉的原材料、零部件等。
       其它服务：其它的产业服务还有很多，例如技术培训、人力资源、代寄代印DM、E-mail邮寄服务等等。

记者：展望未来，您对《半导体器件应用》以及大比特资讯有着怎样的期许？

助理：作为服务于电子制造业的专业资讯公司，伴随着中国与全球电子制造业的飞速发展，大比特资讯将秉持“专业精神，服务行业”的宗旨，不断创新、持续改进、锐意进取，推进各项业务的发展和服务品质的提高。《半导体器件应用》也将会与整个大比特资讯一道，走的更加稳健，更加成熟。

后记：《半导体器件应用》杂志以后要走的路还很长，需要广大行业朋友和读者的一路呵护与关爱。但我们相信，在大家的支持下，坚持正确的办刊宗旨，通过不懈的努力，《半导体器件应用》必能为推动半导体器件行业的繁荣发展作出自己的贡献。