吴善焜：德昌电子继续坚持OEM发展模式

      尽管目前能源消耗、人力资源等因素给国内代工厂带来了很大的压力，但中国的OEM企业也可以充分利用有效的劳动力资源、低价的原材料、较强的制造能力、大规模生产等优势来获取利润，从而有效减少市场营销和品牌开发等方面的成本和风险，加上科学的企业管理及有效的营运模式，半导体代工厂还能在相当长的时期内继续发展。

      近年来，随着中国制造业的高速增长，中国已经发展成为“世界工厂”，在全球产业链中占据重要环节，OEM已成为一部分国内半导体行业企业的生产方式。OEM是一种分工合作的模式，是在经济全球化过程中产业资源配置的结果。汕尾德昌电子有限公司行政总裁吴善焜在接受本刊采访时也指出：“OEM是经济全球化的产物，未来几年，德昌的发展模式还会坚持走OEM之路。”
      但是，中国企业的低成本优势正在消失，土地、电力等资源的匮乏，原材料和劳动力价格上涨，环保压力倍增，已经让OEM企业主愁眉不展，二、三极管生产商德昌电子，为什么还是继续定位在OEM呢？是源源不断的定单诱惑，国外大公司良好的财务信誉吸引，还是欲借助OEM之路曲线发展自己的品牌策略？德昌电子与乐山无线电、长电科技等同行企业目前处于一种怎样的竞争状态？为解开这些疑问，笔者专程采访了德昌电子的吴善焜总裁。

      《半导体器件应用》：计算机及外设、电子通信、网络设备与仪器仪表、汽车电子、LED显示屏和电子照明等领域的高速发展，带动了半导体分立器件市场的迅速扩展，从而为国内分立器件的发展带来机遇，德昌电子在二极管和三极管领域是否具有竞争优势？并请给我们介绍一下德昌电子的现状、在业界地位及竞争优势如何？
      吴善焜：汕尾德昌电子有限公司的宗旨是“在保证利润的前提下，尽最大努力满足客户需求”。我们可以骄傲地说，德昌的产品在品质、价格和服务上都是一流的。这一点可从德昌电子被快捷、安森美、飞利浦和力特等国际著名公司特许为OEM生产商便可见一斑。
      德昌企业公司于1976年香港注册成立，主力从事电子产品国际贸易。由于业务不断扩展，为与之配合，于1985年改名为德昌电子有限公司。经不断努力，公司逐步将业务扩展至半导体制造领域。为配合制造业务的扩展及集团化的发展方针，于1997年改名为德昌电子(集团)有限公司，成为一家集生产和贸易为一体的综合性国际企业，全资附属机构包括汕尾德昌电子有限公司和德昌半导体有限公司。
      汕尾德昌电子有限公司于1995年在中国广东省汕尾市注册成立，现已建设成为现代化的半导体生产基地，主力从事研究、开发和生产全系列二极管等元器件。工厂占地面积200，000平方米，现有员工2，000余人，拥有经验丰富的中外籍高级管理人员和工程技术人员组成的专业团队，技术力量雄厚。通过落实执行ISO/TS16949质量管理体系和ISO14001环境管理体系，汕尾德昌电子有限公司已成为多间欧美著名半导体公司的特许OEM生产商，同时，德昌自有品牌也已成为世界知名品牌，年总生产能力突破24，000KK。

      《半导体器件应用》：近两年来，我们注意到德昌电子与快捷、安森美、飞利浦和力特等国际著名半导体公司展开了积极合作。2004年10月份，德昌成为ONSEMI公司的TOPCAN类型的汽车金属整流管产品特许OEM生产商，连续三年（05~07年度）获得了飞利浦“外判加工卓越奖”称号，是否可以理解为德昌电子凭借自身的优势，得到了国际著名企业OEM外判的认可？您怎样看待目前国内的半导体的OEM前景？
      吴善焜：从1997年开始，德昌电子以高质的产品、具有竞争力的价格及优良的服务相继得到快捷、安森美、飞利浦和力特等OEM客户的认可，这从往年OEM客户颁给我们的奖项和连接不断从OEM客户那里引进新的生产线就可以看出国际著名企业及客户对德昌电子的信任及认可。
      中国在全球经济发展的地位和广阔的市场前景将会一直吸引国际半导体公司来华投资生产，他们必然要找代工厂，这样国内半导体OEM业务仍拥有十分广阔的发展空间。尽管目前能源消耗、人力资源等因素给国内代工厂带来了很大的压力，但中国的OEM企业也可以充分利用有效的劳动力资源、低价的原材料、较强的制造能力、大规模生产等优势来获取利润，从而有效减少市场营销和品牌开发等方面的成本和风险，加上科学的企业管理及有效的营运模式，半导体代工厂还能在相当长的时期内继续发展。

      《半导体器件应用》：同时我们也了解到，德昌电子的和品牌逐渐得到了应用企业的认可，您怎样看待国内分立器件企业由OEM向自主品牌的转变？ 
      吴善焜：对于中国分立器件企业来说，从代工到发展品牌的战略转型，还有一段很长的路。当然，代工跟品牌，二者不是割裂的关系，代工做好了，也能发展成品牌，关键是看生产什么产品。代工也不一定走低端，在韩国和台湾有许多非常成功的OEM国际半导体企业，用事实证明了OEM是一种成功的商业模式。
      中国OEM企业当前的战略核心应该是通过与国外著名品牌企业的合作，在著名企业的供应链中积累经验，打造自己制造的核心能力。同时注重发展多个客户群，并将多个客户的需求集中起来，既获得更稳定、更便宜的原材料供应，又能防止个别客户一抽走订单生产便瘫痪的风险。当实力增强的OEM厂商寻找到技术壁垒的突破后，自有品牌便可因具有无可比拟的成本和市场优势而迅速崛起。

      《半导体器件应用》：德昌电子一直在不遗余力的推出新品以争夺市场制高点，获得市场主动权，据了解，德昌电子最近推出SOD123、SOD323、SOD523及TO220等新品，请帮我介绍一下德昌在推出新产品后的市场定位和推广规划以及与同行同类产品的性价比优势表现在哪？
      吴善焜：因为德昌电子的定位是OEM，所以我们新产品的推出主要也是为了配合OEM客户的新需求及发展策略，利用OEM客户广泛的销售网络及有效的市场策略把新品推广出去。

      在现同行同类产品中，德昌的产量最大、产品质量最好、价格最低，这可以从德昌电子相继与国际著名企业的合作中可以看出，当然也与德昌电子的管理理念有着莫大的关系。德昌电子秉承“在保证利润的前提下，尽最大努力满足客户需求”的宗旨和“用不平凡的方法处理平凡的事情”、“永不相信我们做的是最好的”、“用简单的方法处理复杂的事情”、“瓶颈管理”及“零点思维方法”等管理哲学，在公司内部通过推行零点思维奖，奖励全体员工进行创新，从而提高了产品的质量、节约能源、减少开支、提高工作效率，使公司向可持续发展的方法发展，从而相应地提高了产品的竞争力。

      《半导体器件应用》：和集成电路集成度越来越高以及其它器件向着轻薄短小方向发展的趋势不同，模块化片式化二极管虽然推出已有多年，但传统的插件式二极管还是占据着相当大的市场空间，您怎样看待这种现状？且据我们了解，随着长电科技、乐山无线电和常州星海等贴片小信号二、三极管产商的蜂拥而上，势必造成明年这一类产品市场的繁荣，德昌电子是否也会跟进？
      吴善焜：最近几年，通信和PC产业的发展、手持设备和消费电子产品的持续增长，引领了二、三极管需求及其生产的扩张，尤其是功率器件。
      中国大陆大约有200至300家左右二极管、三极管供应商，主要分布在长江三角洲和珠江三角洲。目前二、三极管产业已经进入了成熟期，价格基本已经触底，未来出现大幅下降的空间不大， 企业未来的成功只能靠经济规模和管理模式来取胜。

        德昌电子（集团）有限公司全景图

      贴片小信号二、三极管受整机小型化发展趋势，应用领域最广，长电科技、乐山无线电公司已相当有规模。华东地区的一些中型规模的工厂明年也会增加产能，如：常州银河、常州星海、扬州日新（原是九星）、无锡红光、桂林斯壮、佛山兰箭、广东粤晶等均在上量扩大规模，所以小信号贴片器件明年的市场会非常热闹。德昌电子也于今年初开始在贴片器件领域开始着手研发，这是一个新的增长点。

     《半导体器件应用》：能在汕尾成立自己的工业园，可以说，德昌电子在二、三极管行业已开始树立起了自己的旗帜，作为一个定位为OEM的公司，您是怎样对众多员工进行管理的？
      吴善焜：市场决定公司的发展，管理决定公司的出路，一个企业的管理理念非常重要。我相信有潜质的人可以被培养成为更有能力的人才，为公司做出更大的贡献，我们授予骨干人员多种职能，拥有更多的决策权，这样能使沟通更有效和做事情更快，从而降低了运作成本。 
      我常常鼓励我的员工运用零点思维去看问题，想问题，做事情，不要拿以前的经验或者方法来一成不变地对待某件事情，要坚信没有最好，只有更好，会有更好的方法来处理事情。而我们的工程师也应该掌握多种技能，在工作中学习到更多的实践知识。
      德昌电子一直在人才引进和人才培训方面投入了大量的资源，为员工提供专业的培训，包括外送专业机构的培训及在公司内部利用现有人力资源进行的培训，从而不断在理论上和实践中提高了员工的技术能力和管理能力。
      德昌电子作为一个民营企业，与乐山无线电、长电科技等国内国有企业的差距还是存在的。或许，通过为国际半导体巨头做OEM是一条不错的发展道路。虽然面对着人民币不断升值、美元贬值和材料价格不断上涨的挑战，但是德昌相信，持续改进的管理理念和高效的营运模式能继续使公司在OEM业务上成功的发展。