匠企说 | 专访扬兴科技李聪——以品质为本、服务为根，打好国产晶振攻坚战

作为电子信息产业的基础部件，晶振广泛运用于通信网络、移动终端、物联网、汽车电子、智能家居等各大应用场景中，成为数字电路中不可或缺的重要一环。近年来，得益于5G通信、物联网、智能汽车等应用领域的强大市场需求，全球晶振市场需求迅速提升，行业跨入高速发展元年。

相关数据显示，当下百亿级别的晶振行业市场规模有望在未来3至5年逐步突破千亿。从全球市场上看，长期以来，晶振行业发展由日本、欧美厂商主导，60%以上的市场份额被其牢牢占据。

近年来，晶振市场竞争日趋激烈，行业持续洗牌。2020年疫情爆发，日本及欧美的晶振企业扩产意向、热度不高。反观国内晶振企业产能受疫情冲击情况较小，加上国家政策推动，众多晶振厂商迎来发展机遇。一场关于技术、产品、渠道的较量也在各大晶振厂商间缓缓拉开序幕。

作为晶振行业征战多年的“前辈”，扬兴科技在业界有着扎实的技术基底和良好的口碑，凭借源源不断的创新能力及持续的产品输出，为客户提供高质、高效的服务，在晶振行业站稳脚跟。就如何打造企业优势、筑建企业发展壁垒、为国产芯发展高效助力等问题，慧聪电子网走近深圳扬兴科技有限公司（以下简称扬兴科技），采访其营销副总李聪，一同探讨国产替代战略下，企业独到的发展之道。

（图：深圳扬兴科技有限公司营销副总 李聪）

30年行业坚守 铸造品质和服务两大王牌

深耕行业30载，扬兴科技专注于晶振器件解决方案服务。提及行业多年的发展核心，李聪多次表示，“品质为本，服务为根”。电子行业是一项值得长期坚守的事业，扬兴科技多年来在行业中稳中前行，正是基于对产品品质和客户服务的坚守。

①品质为本，赢得客户口碑

从贸易、加工、投资再到自主品牌和代理，扬兴科技敢于对标台系、日系等品牌，严格把控产品品质，掌握自主研制、定制，实现全套的晶振工艺技术流程，拥有可编程晶振技术的自主技术专利和产品线。国产品牌YXC创立至今，沉淀了石英可编程晶振、石英晶体振荡器、石英晶体谐振器、时钟晶振、陶瓷谐振器、TCXO温补晶振等丰富的产品线。

作为集成电路的“心脏”，晶振应用领域广泛。目前，扬兴科技的晶振产品触及工业，通讯、医疗、车载、安防、智能家居等领域。通过不断创新，提升品质，为客户提供满意可靠的产品体验，目前扬兴科技积攒了三万多家客户，全球代理商超12家，服务范围遍及四大洲。

近年来，国内晶振行业发展势头迅猛，为抢占市场，晶振市场乱象丛生。某些企业过于注重利益而忽视相关技术标准规范，导致业界出现恶意竞争行为。对此李聪认为，品质是元器件厂商生存的根本，符合技术标准的晶振企业能够在全球范围内有效打通不同国家、行业和系统之间的认知和技术屏障，防范风险。

扬兴科技的晶振产品均符合ISO9001、REACH、RoHS等认证，各项指标性能均满足进口晶振替代的需求。同时为了适应汽车工作环境的特殊要求，整体生产工艺以及检测过程会比传统的晶振更为严苛，筛选的条件和测试的项目也随着增多。通过提高良率不断提升产品品质，目前扬兴车规级晶振系列满足被动元件汽车级品质认证AEC-Q200的相关要求。

依托成本资源及对产品品质的追求，扬兴科技持续加大研发投入，逐步缩小与国外市场的差距并在市场上获得大众认可。近几年，企业增速均超50%，一路稳扎稳打，站稳了晶振行业的位置。

②服务为根，打造品牌形象

保证产品的持续创新和良好的售前、售后技术支持离不开团队的协同合作。李聪表示，从前期工程师的选型到设计开发过程中的电路匹配，亦或是长期的技术支持和售后的服务，扬兴科技都做了精细化管理，致力于为客户提供全国产化晶振解决方案。为满足多样化的客户需求，扬兴科技不断加大与国外大企的深度交流、合作，并成为日本EPSON及美国SiTime的一级代理商。

同时，扬兴科技具备强大的团队阵容，通过每年新增的高素质人才，持续为企业发展注入新鲜血液。

针对目前全球缺芯的大背景，李聪认为，电子行业在第三季度有下滑的趋势，但并不很明显。就市场需求来讲，第四季度未必有较好的上涨。站在原材料涨价、供应不足的大局下，如何确保产能的输出以及平衡好供应链上下游的稳定成为元器件厂商亟待攻克的一大难题。

李聪表示，今年以来，晶振多次传来价格调涨的消息，市面上涨价的为进口品牌居多，国产品牌价格相对稳定。目前晶振原材料主要被日本厂商控制，基座、晶片和IC的原材料供应不足，国产拿不到材料无法生产，引发价格波动。预计明年下半年，晶振供给和涨价才会有缓解之势。

扬兴科技在早期便对形势有相关的预测，基本去年便提前做好了2021年整体的需求计划及备货。为维持良好的原材料供应状态，企业及时针对各个原材料的供应商进行新增，同时针对目前较为热销的产品如：陶瓷5032，无源3225等。基于现有产线4.2亿/年的产能基础上，扬兴科技积极扩产，在深圳新增产线，提供现货服务。预计今年12月份实现量产，一期预计总产能800W/月，二期预计在明年的第一季度，总产能2000W/月。

针对涨价问题，李聪谈到，受原材料供给影响，扬兴晶振价格控制在一定范围内，不会盲目跟风，进行恶意调涨。扬兴科技坚持从客户角度出发，为客户提供高性价比的产品。对于稳定合作的客户，扬兴科技采取滚动备货政策，常规型号都是现货供应，维持一定供货情况下做价格调整，保持后续的稳定供应，最大化的满足客户生产。

凭借高品质的产品、展现品牌核心竞争，持续深耕品牌升级，不断优化服务配套、流程、标准，以及内部信息系统、生产流程、管理分类，扬兴科技以高质量产品和服务赢得了客户口碑。

变革引领发展，产品顺应时代迭新

当下，小体积、高精度的电子产品是业界的发展趋势，也是各大厂商角逐的赛点。李聪表示，从国内外相关领域主要平台和方案商对于5G、wifi6时代所需石英晶体的设计情况可以看出，高频化和小型化是行业未来发展趋势，且两者同步发展。作为晶振行业的先行者，凭借敏锐的“嗅觉”，扬兴科技早有布局，其以MHz的SMD谐振器为主导产品成为国内较早量产的小型化石英晶体元器件。

得益于在小型化、可编程产品研制的优势，扬兴科技具备快速切入市场所需的能力，并不断加大研发投入。目前业内普遍的晶振总偏差在50PPM左右，扬兴科技已实现频差10PPM、温差20PPM 、总偏差30PPM 晶振产品的量产。2020年，扬兴科技率先推出国内首款可编程晶振芯片，开拓了产业上下游的生产效率和往高精尖芯片和晶振研发领域的先河，在低功耗，小尺寸，通用电压，细分温差频差上扬兴具有显著优势，对国内晶振厂商转型、升级具有重要引领作用。

目前，扬兴晶振整个生产体系、生产流程远高于行业水平。其自主研发的石英可编程晶振成为企业的重点发展方向。李聪透露，扬兴科技会持续加大技术的研发，明年将推出压控型、温补型以及差分型等功能型晶振，以满足国内生产厂商多样化需求，在小型化、多元化等方面扬兴始终保持着持续竞争力。

近年来，日本NDK、KDS业务收入均呈现下滑趋势。自2018年下半年，中美及日韩贸易摩擦加剧，国内知名通讯、整机、家电厂商为了保障产业链安全，积极在国内电子元器件行业寻求国产替代，促使高基频、小型化压电石英晶体元器件中高端产品进口替代加速。

李聪表示，目前国内不少终端厂商正逐步实现国产替代，这对国产品牌是一项利好消息，给国产元器件厂商带来了难得的机遇。与此同时，企业发展也将面临一个更大的挑战。随着5G、物联网等新技术平台的应用对于石英晶体元器件的性能提出更高要求，压电石英晶体元器件产品朝着高基频、小型化的方向发展。这要求晶振厂商需要不断提升生产品质以及产品质量，在生产管控体系上，对技术和产品提出更高的要求。

此外李聪认为，下一个阶段将会是物联网、万物互联的时代，相比互联网，覆盖面也将更多、更广、更深。在国家政策的大力加码以及大企的不断入局，车联网、新能源汽车都是当下发展火热的领域，所用到的晶振是传统汽油车的数倍；随着5G的商用逐渐普及，未来5G基站建设将越来越多，这都是未来扬兴将重点布局的领域，晶振巨大的市场需求正在形成。

国产替代大势所趋，国产企业任重道远

国产化替代是大势所趋，也是时代赋予我们的战略命题。李聪坦言，目前国产电子产业在中低端已能实现部分国产替代，但受国外原材料、设备等的制约，国产晶振未来还有很长的路要走。

目前国内晶振产业整体上处于市场竞争激烈的行业，国内晶振企业要保持前瞻性眼光和洞察力，不断加大原材料的研发及技术人员的投入，不断创新自身产品、服务、技术，准确把握新形势对市场开拓提出的新要求，做好资源整合，逐步提升中国晶振产业链水平，提升民族品牌价值。

未来，李聪表示，YXC扬兴将持续聚焦创新科技、推动产品及产业链架构不断升级优化，以技术创新驱动客户需求。双管齐下，与合作伙伴一起构建良性的产业生态，推动民族品牌发展，打好电子产业国产化攻坚战。