相干（Coherent）发布二季报并宣布调整市场战略 未来会有哪些改变？

5月27日，美国相干（Coherent）公司公布了截至2020年4月4日的2020财年二季度财报。受新冠疫情影响，相干公司二季度净销售额为2.93亿美元，同比下降21％；净亏损4.19亿美元，上年同期净利润为0.21亿美元；非公认会计原则毛利率为36.2％。

相干执行副总裁兼首席财务官Kevin Palanik表示：“第二财政季度的总收入为2.931亿美元，低于我们此前的预期。这主要是受到了全球性COVID－19流行病的影响。我们估计疫情对本季度收入的影响大约在3000万至3500万美元之间。”

从地域上看，亚洲市场收入在二季度占总收入的48％，美国市场占25％，欧洲市场占22％，其他地区占5％。按市场划分，第二季度微电子市场收入占42％，材料加工市场收入占29％，OEM组件和仪器收入占22％，科研和政府收入占7％。具体市场情况如下：

微电子市场：

微电子市场呈现出两种截然不同的状态：智能手机市场的疲软给显示器／OLED带来了不利影响，晶圆厂利用率下降影响了相干二季度的收入；而另一方面，由于电信、云和数据中心等领域投资力度加大带动了半导体市场的强劲，笔记本电脑市场获得了更大的增长。

相干新任总裁兼首席执行官Andy Mattes表示：“近期多家笔记本电脑制造商宣布将OLED显示器作为高端机型的选择，我们对此感到振奋。我们认为这一趋势将会继续保持。此外我们对5G移动设备的升级周期持乐观态度，更薄更灵活的OLED屏幕和5G之间的关联性很高，因为范围更短、频率更高的5G天线将消耗更多的电量，这意味着电池的体积将会变大，屏幕将会更薄。”

材料加工市场：

在COVID－19大流行之前，德国汽车和机床行业就普遍呈现增长放缓的情况，加上COVID－19对消费者需求产生负面影响，这些市场正在进一步疲软。Mattes表示：“中国经济复苏的情况还待观察，我们对此仍持谨慎态度。总体而言，与美国和欧洲市场相比，Coherent在中国的材料加工业务较少。同时，Coherent的核心优势在于更专业化的行业领域，如非金属切割和焊接应用，在这方面，Coherent的二氧化碳激光器和半导体激光器仍是业内的最卓越的产品之一。 ”

仪器仪表与科研：

相干公司的仪器仪表业务在二季度保持强劲，因为他们在生命科学研究、临床诊断和治疗程序的应用领域实现了多元化。许多生命科学客户的高端仪器在开发疫苗、抗击COVID－19的免疫学研究及临床应用取得进展，某些客户的需求实现了倍增。相反，由于许多实验室／大学已经关闭，同样的客户将同样的仪器卖给世界各地的研究实验室进行非COVID－19相关的研究，这部分需求则有所放缓。

此外，由于大学和实验室基本关闭，科研市场基本上“暂停”了一段时间。相干公司预计，随着科研机构重新开放和闲置的未使用的研究经费的需求开始流动，这部分市场将会恢复。

航空航天与国防：

航空航天与国防市场未受疫情影响。Mattes表示：“从定向能应用的激光放大器，到专业的轻型航天光学组件，我们在多个机会方面都处于优势位置。我们的关键设计已经赢得了著名主要承包商的合同，他们会为军队供应产品，我们认为这是对我们公司的一大利好消息。”

未来预期与布局：

相干公司第三财政季度的收入预计在2.65亿至3.05亿美元之间，非公认会计准则毛利润率将在30％至34％之间。

Mattes表示：“我们第二季度的订单出货比远高于1，本季度的积压订单也高于前几个季度。没有人知道COVID－19将对全球经济产生多长时间的影响，但根据我们的积压订单和资产负债表来看，可以判断公司在未来几个季度将处于稳定状态。话虽如此，我们的短期策略依然是增加现金流，虽然我们还未做出最终决定，但我们现在正在分析各种关键步骤，今后我们将启动‘从优秀到卓越的转变计划’，计划将包括一些我们已经在进行的行动以及一些新的行动。”

从优秀到卓越的转变计划包括：

1． 调整细分市场策略，即只有在细分市场占据No.1或No.2的位置时才会参与市场竞争，否则将重新集中精力于优势市场；

2． 与新细分市场战略相一致，相干将不再参与光纤激光器市场的“价格战”，并将退出同质化竞争的光纤激光器市场；

3． 专注于能体现技术优势并能获得市场回报的领域（如微电子、生物仪器和医疗设备制造）；

4． 加大对OLED市场的投入，利用自身优势推动micro LED显示器等技术的进步，这些技术在未来将与激光加工愈发紧密。

最后，Mattes还提到将会“简化”公司，包括组织结构和地点数量，以及运营和报告财务状况的方式：“正如你所看到的，我们有很多‘暑假作业’要做。在几个月后的下一次电话会议上，即10月份进入新财年时我们会宣布第四季度业绩，届时将有更多关于‘从从优秀到卓越的转变计划’的讨论。”