对话刘迎建:汉王彩屏电子书引发众多猜想

　　这款定价2880元的产品，很容易令人联想到两年前，当时的汉王正因为在国内率先开拓电子书蓝海，占领了市场制高点，最终完成上市的脱变。今天，汉王又希冀占领国内目前仍处于市场空白的彩色电子书高地，实现汉王的二次复兴。

　　在记者看来，这其中充满了太多的曲折和变数。

　　然而，必须指出的是，汉王这种拼搏精神。在艰难险阻面前，敢于直面，敢于奋战的商业精神，也许正是中关村精神的一种体现。

　　围绕汉王的新品发布，一系列疑问被一一揪出：定价是否偏高，能否促进业绩提升，与美国高通公司的合作是否受制于对方？新产品是汉王的最后一搏还是一次普通尝试？刘迎建的回答诚恳，但有的答案并不明晰。透过这些回答，我们似乎已经更深一步地接近汉王。

　　定价2880元

　　有没有根据？

　　发布会现场，媒体最为关注的问题便是定价。刘迎建首先回答了这个问题，“这款产品售价是2880元”。随后，记者们询问了一些技术层面的问题，比如产品支持什么浏览器软件、能否电池锁屏待机30天、连续翻书能否1万页等等。

　　商报记者关注的是这个价格的由来。

　　刘迎建解释说，“之所以定价在2880元，是因为屏幕的价格很贵。这个技术是麻省理工学院的教授发明的，为什么贵？因为结构是蛮复杂的”。

　　即便屏幕昂贵，但至于到2880元的高位吗？据了解，在成本构成上业界已经有相关统计，有报告指出，彩色电子书屏幕大约比黑白屏幕高30%。目前市场上6英寸黑白屏幕电子书普遍价格在六七百元上下，如果按这种方式计算，2880元的根据是什么，还无人能说清。

　　有没有市场？

　　记者：“该产品定位在哪些人群？”

　　刘迎建：“现在定位有几种，一是高端的特别喜欢阅读的人。刚开始的时候，一般针对发烧友、室外工作者，像网球教练、足球教练、酷爱旅游的人。”

　　记者接着问，“汉王所有电子书产品里，哪个群体销量最大？是高端客户，还是小学生？主要消费群体占到总销量的比重是多少”？

　　刘迎建：“目前看，还是便宜的销量最大。低端产品占到销量的60%以上。”

　　记者再问，“汉王已有针对高端客户的产品，比如说有一款3000元左右10英寸的产品，这与新品是否会有冲突”？

　　刘迎建：“10英寸的产品定位很准，就是学者、工程技术员、大学老师、机关单位的人士使用。”

　　记者：“未来汉王的优势是什么，是在巩固市场占有率方面？”

　　刘迎建：“我们在国内产业链最全，有终端，有营销，我们的产品和软件是做得比较强的。这块市场要说东西好，那我告诉你肯定是汉王的最好，因为我们投入是最大的，也花了很大心思。国内很多厂家可能只是对软件做了一下汉化。我们不一样，我们的硬件系统、工业设计、生产制造全是自己做的，我们有这个力量，有这个经验，把它从头到尾做好。”

　　记者：“您刚提到汉王投入很大，那么这款产品目前投入资金有多少？”

　　刘迎建表示，不方便透露。

　　产品价格会不会暴跌？

　　面对2880元的定价，很容易令人联想到两年前，那是一个电子书奢侈的年代。汉王电子书概念刚刚呼之欲出，E-ink的黑白屏也曾一度被卖到2000元左右的高价，电子书定位于高消费群体，被作为礼品风靡一时。但当热潮退却，逐渐发现，只有低端消费者一直是电子书的主力消费人群。3000元的浪潮来得快退得急，目前支撑汉王电子书消费的群体正如刘迎建所说，六成以上来自低端用户。[page]

　　两年前6英寸的电子书可以被炒到2000元左右的高价位，如今，随着越来越多的品牌和厂家涉足电子书领域，6英寸采用E-ink屏幕的电子书在京东(微博)商城售价最低只要399元。而彩色电子书是否也会重演过山车式的价格暴跌？对此，记者再次向刘迎建抛出问题。

　　刘迎建说：“我们是产品生产厂家，屏是从关键供应商那儿购买的，高通表示这个屏制造工艺比较麻烦，5年左右不会有大幅度的降价。”

　　受制于核心部件供应方？

　　正如两年前，电子书消费品在中国开始发力，业界就曾广泛讨论过一个核心话题——电子书核心部件、E-INK显示屏的制造技术几乎被美国等少数国家的少数公司垄断，由于屏幕的成本占到了整个部件成本的60%，这也就决定了中国电子书产业从诞生之日就受制于海外屏幕的命运。

　　同样，此次汉王发布的产品，屏幕采购来自美国高通公司。

　　记者：“看到新产品样机，我有一个想法，能否将它加入上网和通话的功能，因为我觉得除了这两个方面外，几乎达到了智能手机的水平，甚至比三星(微博)这样的品牌还有优势，待机时间更长，对眼睛的保护更好。”

　　刘迎建：“是的。汉王确实有过这样的考虑。因为这在技术层面并非难事，都可以解决。”

　　记者：“为什么没有开展起来？”

　　刘迎建：“我们要跟高通的计划配合。高通认为，4.3英寸的更合适一点。对于这个产品，高通希望CES发布，如果我要加上电话功能就来不及了，那就不符合它的要求了。”

　　刘迎建继续解释说，“美国人(高通公司)认为这么打电话可能傻傻的，拿一个小的打电话多好”。

　　显然，高通公司的意见占了上风。随后记者问到，其实，这或许是中国电子书产业目前面临的一个尴尬难题——“由于核心技术的缺失，过度依赖于一个供应源的话可能会束缚自己的手脚。”

　　对此，刘迎建表示，“这叫战略合作伙伴，也不能说是供应源，因为这个技术现在没有到山寨阶段，不是谁都可以做出来”。 商报记者 张晓东

　　记者观察

　　最后一搏还是小试身手？

　　股价暴跌、高管套现……上一个年度，资本市场让刘迎建有些尴尬。与上市前相比，他如今和记者说话似乎更多了一份谦恭和耐心，音调低了下来，却有力了许多。

　　电子书成就了汉王上市的梦想，将刘迎建推到事业的巅峰。同样是电子书，又将他甩到谷底，让他开始闪躲公众。曾经的E-ink黑白屏幕电子书，与这款2880元的高价彩色电子书仿佛是平行的两个空间维度，有着众多的相同之处。产品面世时，定位高端，价位不俗，都是中国市场几乎无人涉猎的空白市场。前者成就了汉王，又迅速毁了汉王。后者是再次“唤醒”汉王的灵丹妙药，还是挽救市场的一针“强心剂”？我们尚不能做出定论。

　　彩屏技术并非高通独有，而高通的彩屏技术也并非仅提供给汉王。只抓住了技术尾巴的中国公司，或许又将掀起一场腥风血雨的彩屏电子书大战。

　　我们都明白，企业只有不断通过自主创新才能不断迎头赶上时尚的潮流，不至于被社会和市场淘汰。

　　汉王，推出高价彩屏电子书，是汉王的最后一搏，还是在复兴前的小试身手，提前探路？对于汉王的未来我们都不得而知。但是，值得肯定的是，汉王虽身处困境，依然不抛弃、不放弃，始终坚持的精神，正是中关村科技公司的现实写照。结果或许并不重要，重要的是，汉王人还有梦想，有梦想就有希望……