HTC中国总裁解读业绩:专利不足吃亏

　　在上周的2012天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛上，HTC又发布了面向CDMA网络的HTC ONE XC，全面出击中国市场。不过据南都记者了解，近两个月来，HTC真正在国内销售畅旺的并非ONE系列，而是千元智能机“新渴望V”系列。对此，HTC中国区总裁任伟光接受南都记者采访时表示在“意料之中”，但他强调HTC没有能力再推更低价的机型，背后是专利积累不足等多重原因。

　　千元智能机首战告捷

　　本届交易会上，HTC作为中国内地市场的后来者，今年只是第二次参会，展示了两款CDMA产品——HTC新渴望VC和HTC ONE XC。

　　任伟光坦言，“HTC的CDMA产品线不是很强，这次只展示了4月底新上市的千元智能机新渴望VC(1999元)以及支持双核、双模、双待和双通的HTC ONE XC。

　　由于较早切入智能手机市场，HTC作为国际化品牌，是业内少有的有能力销售高端产品的品牌。一直以来产品大都集中在2500元以上，新渴望V系列是其首次将产品上市价格定在了2000元以内。这种定位获得了不俗的销售成绩。有本地运营商代表向南都记者透露，该机型单店最高日销量可达50台，甚至高于不少定价在1000元左右的国产智能手机。

　　“没能力做更低价产品”

　　有鉴于此，HTC会否乘胜追击，推出更低价的产品抢占市场？对此任伟光却给予了否定的答案。“我们没有能力做更低价的产品。”按照任伟光的剖析，一款手机的成本至少包涵原材料、生产、专利和研发四个方面，如果再加上运营，HTC实在无法将智能手机产品做到千元以内。

　　他特别提到了专利问题。“不管做哪种档位的产品，都要缴纳各种专利费。HTC是个年轻的品牌，在专利积累方面确实较吃亏。”他坦言专利费风波给HTC的国际化带来了不少阻力。去年以来，苹果与谷歌Android阵营就专利问题频频交锋，作为较早采用Android系统的品牌，HTC屡屡遭到专利阻击。与此同时，自去年下半年到今年一季度，HTC的业绩亦不太理想。

　　今年一季度HTC销售额约合人民币144.87亿元，同比下滑35%。营业利润约合9.77亿人民币，同比下降近70%。

　　重心从欧美转向亚太

　　“确实有盈利下滑，但我们还是赚钱的，说明企业本身还是健康的。”任伟光称，专利事件以及业绩下滑迫使HTC要做出调整，过去HTC八成的销售在欧美市场，今年开始包括中国在内的亚太市场有了很大的提升，并会保持这一方向。

　　至于力推ONE系列，真正畅销的却是“新渴望V”，任伟光亦表示在意料之中。“我们的目标一直是审慎乐观的，可以说新渴望V系列销售比语气中还好，但ONE系列也很不错。”任伟光称，就中国市场而言，HTC会坚持高端和1999元千元智能机这两个方向，并把重心放在拍照、音乐这些用户体验上，而不是一味拼硬件。

　　例如此次新发布的ONE XC并没有像移动版和联通版的ONE X那样采用4核处理器，取而代之的是双核处理器，同时支持双卡双待。任伟光称，这样的配置更符合运营商(中国电信(微博))的需求。