HTC借力三大运营商 突围之路艰难

4月24日，新HTCOne在国内正式发布，定价为4888元，它被视作HTC挑战三星的重要武器。

“中国已经占据了全球智能手机近三分之一的市场份额，这对我们来说绝对是很大的机会。HTCOne是一个比较大的突破，营销会与以前多数产品都不一样，比如这次我们与三大运营商都进行了合作。”HTCCEO周永明对记者表示。

值得注意的是，同日，HTC还宣布用“大胆、真实和有趣”替代“谦和智慧”作为品牌口号。

然而 《每日经济新闻》记者发现，相比竞争对手苹果iPhone5和三星GalaxyS4，HTCOne可谓姗姗来迟，在苹果和三星的强势冲击下,HTC今年一季度的市场份额进一步下滑，其突围之路仍面临重重挑战。

借力三大运营商

IDC数据显示，2012年，苹果市场份额增长至25.1%，三星则超越苹果位列第一，占据高达39.6%的市场份额。而曾经风光无限的HTC，其智能手机在全球的市场份额相比2011年下降25.2个百分点，至6%。

为了挽回颓势，HTC开始借鉴苹果和三星，发力运营商渠道。4月17日，中国电信、中国移动及中国联通3家运营商宣布将接受HTCOne预订。

相比去年2月份发布的HTCOneX国内首批上市只有一个版本，此番上市的HTCOne给了用户更多选择。

同时，渠道的扩张对HTC加大出货量也有至关重要的意义。公开数据显示，三大运营商定制手机年出货量已超过1亿部，2011年3G终端补贴超过600亿元，2012年更是超过了700亿元。

德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明对《每日经济新闻》记者表示，HTC与运营商合作，至少在两个方面能获益，一是运营商全国数十万家的营业厅渠道，二是大量的话费补贴，“这对提振销量帮助非常大，至少能够摆脱用户心中水货HTC手机泛滥的形象。渠道策略上的根本性改变，HTC或许能在业绩上有明显起色”。

市场份额进一步缩水

4月8日，HTC发布了截至3月31日的第一季度财报。财报显示，HTC报告期实现净利润8500万新台币（约合1754万元人民币），同比下滑了91.5%，为其自2006年销售自主品牌手机以来的单季最低净利润。

有分析师指出，手机产品生命周期有限，相比一个季度的利润损失，时间上的消耗更加伤不起，HTCOne本来确立了对三星S4的先发优势，结果两个产品的上市日期却基本相同。显然，深入产业链上游的三星在竞争中优势明显。

HTCOne今年2月在英国等地延后推出，有媒体报道称，一位HTC高管表示HTCOne延误的原因是供应商方面的问题，HTC现在“无法保证从供应商那里得到足够数量的相机模块”。据称，部分供应商认为HTC已经不再是顶级手机品牌，所以开始不再重视HTC，也因此导致HTC手机组件短缺，随之而来的则是财报数据的持续下降。

周永明对此说：“供货问题已经解决了，在美国、欧洲、亚洲、国内，大概4月底都几乎会全部上市；并且国内三个双卡双待版本的产能也不会有问题。”但他并未透露HTCOne在全球的最新销量。

机构数据显示，今年一季度，HTC手机的市场占有率仍在缩水。

调研机构TrendForce数据显示，2013年第一季度智能手机出货量达到了2.164亿部，其中有30%来自三星。而HTC的市场份额下降到了4.4%。

谭炎明分析认为，HTC在产品策略和定位上，已经十分清晰地为自己做了区隔。“至少用户能明显将它与中低端品牌区分开来。但在品牌认知度方面，HTC与三星、苹果存在先天的差距，想要靠品牌溢价获得高利润还是有很大压力。”

突围之路艰难

近日收看欧冠赛事直播的观众已经注意到，HTCOne的大幅广告出现在了中途的插播中，且首次邀请了知名歌手王力宏为其代言，这些都是从未有过的尝试。

4月初，HTC还在内地发布了全新的电商平台，允许消费者就HTCE1等机型的机身后盖、摄像头和内存大小进行定制，试图以此走差异化路线。不过可定制的部分受限很大，且可选择的硬件单一。对此，周永明表示，E1只是一个开始，让消费者互动一下，至于预期不敢奢求，只能说 “看看消费者的反应会是怎么样，下一步怎么做现在来说可能还太早。”

此外，诺基亚在起诉HTC侵犯专利的案件中胜诉，荷兰阿姆斯特丹地区法院已经裁决，禁止HTC使用由诺基亚发明、由意法半导体为诺基亚手机独家生产的麦克风零件，禁令的效力将持续到2014年3月。这也为HTC的突围蒙上一层阴影。


好消息是，智能机巨头苹果公司的增速出现放缓，或许给了包括HTC在内的其他手机厂商喘息的机会。苹果第二财季财报显示，苹果净利润95.47亿美元，比去年同期的116.22亿美元下滑18%。

艾媒咨询CEO张毅在接受《每日经济新闻》记者采访时说：“目前的高端智能手机市场其实是处于一个缺乏亮点的状况，用户亟须找到一个与众不同并能引领时尚的产品。苹果短期内很难有新品推出，而三星在经历了去年的辉煌后，今年能否有更好的产品衔接也是未知数。”

他认为，一定程度上来说，市场的空当或许能为HTC等公司的业绩提供转良的机会。