英特尔手机战略：农村包围城市

Bay Trail 和 Merrifield 可以说是英特尔第三代移动处理器平台，此时正值英特尔进入智能手机市场一年半有余，爱范儿独家专访了移动通信事业部中国区总经理陈荣坤，听他讲述过去的一年半以及未来一年的市场现状，英特尔的移动战略等。作为一个主打技术流的后来者，英特尔极其渴望在市场上获得成功。

我们的谈话从联想 K900 说起，这款产品可谓风头正劲。在整个上市过程中，联想和英特尔穷尽办法让它火爆起来。从电影植入到体育明星代言，从盛大的发布会到庞大的销售渠道，比起 K800 的“雷声大雨点小”，K900 准备十分缜密，来势汹汹。

联想 K800 的销量十分一般，K900 从各方面来讲都十分优秀，销量应该会有不错的数字。

尽管陈荣坤认为 K900 很重要，但我认为它看起来更像一个符号，代表着英特尔高端处理器的形象。在比较拥挤的智能手机市场，单兵作战从来就不具备优势。K900 浩大的声势更多的是为了打造高端的品牌，靠它来赢得销量？不现实。

在多数主流厂商还未支持英特尔的现状下，新兴市场低端手机、平板电脑成为英特尔重心的一部分，英特尔的移动战略可以用“农村包围城市”来形容。

英特尔手机“农村包围城市” 借助中国作为手机制造中心的地理优势，英特尔和很多中国原始设计制造商合作，这些手机将有机会出口到印度、老挝和非洲的一些国家。英特尔选择比亚迪的一个重要原因，就是比亚迪深入了许多新兴市场。比亚迪早在 2003 年就开始手机代工，在最近几年一直做 ODM 制造商，并打入了印度、东南亚市场，为运营商和手机渠道商定制手机产品，在巴西和匈牙利也有份额，英特尔能够借助比亚迪的渠道渗透这些市场。

英特尔推出的中低端芯片 Z2420，有包括印度 Lava、肯尼亚 Safaricom、埃及 Etisalat 等公司和运营商支持。这意味着，至少英特尔在新兴市场的低端产品上面，获得了不错的销量，这和曲高和寡的高端市场形成鲜明对比。

陈荣坤预计未来低端产品将占据 50% 的市场份额，在 2016 年达到 7 亿台设备的容量。在这个大盘子里，如果能较早的发力，站稳脚跟，然后横向扩张，对英特尔来说是一个机遇。

同时，英特尔积极投入平板市场。自今年以来，已经有数款平板上市，超过了智能手机的数量。在台湾 Computex 大会上，英特尔亮相了同时支持 Android 与 Windows 8 的处理器，三星也推出搭载英特尔处理器的平板 Galaxy Tab 10.1，根据我了解到的信息，惠普也有一款英特尔平板要推出。从数量来看，平板在品牌商获得的市场还超过了智能手机。

“平板上越来越多的采用英特尔产品，证明英特尔在这个市场上已经得到了很大牌的厂商的支持。”陈荣坤如是说道。

与之对应的是，几大主流手机厂商依旧未被拿下，正是在这种情况下，英特尔通过旁敲侧击获得不少冷门市场，通过走量累积优势为将来的合作打下铺垫。

剩下的、最难的就是说服厂商加入进来由于整个产业链都铺在 ARM 阵营里，所以即便英特尔声称自己的芯片在每瓦性能比上有优势，但获取的合作资源依旧寥寥。英特尔被公认技术最强，却面临合作伙伴缺失的问题。英特尔当前的合作伙伴主要是 PC 时代的盟友，通讯出身的只有中兴、摩托罗拉等。今年的合作伙伴数量并未出现大量新增的现象，倒是多了个重量级嘉宾：三星。

陈荣坤并不介意合作伙伴的犹豫不决，“其实我们的合作伙伴也是非常聪明的，他们也在衡量，这是有一个过程的。而这个过程当中，英特尔首先保证，还是回到我们的产品实力上。”

这里所说的实力，指的是英特尔的 Android 工程师数量。英特尔声称这一数字超过了任何其他公司，除了 Google。

为了带动更多的合作伙伴，在中国，英特尔成立了一个特别的工作小组，专门针对中国的生产合作伙伴做产业链上的支持。陈荣坤是该小组最核心的推动者和领导者之一，目标是用更快的速度、更低的响应成本，来帮助客户推动产品的设计。

该小组的基本流程是：把英特尔的基础平台拿出来，在这个平台上针对中国合作伙伴的特殊需求，帮助他们降低成本，加上特殊需求，很快就能把产品推向市场。从处理器样品，到合作伙伴产品推向市场，仅耗时约 8 个月的时间。

不过对大多数国际品牌来说，迁移平台面临着巨大的成本问题，同时还要冒一定的技术风险。Merrifield 平台推出后，英特尔技术优势将成为最大的吸引力，剩下的也即最难的，就是说服厂商加入进来。

而 4G 网络和高集成度方面可能会成为英特尔处理器下一个发展契机。在网络上，对复杂信号的处理将成为一大优势，在数据处理占主流的 4G 网络上，英飞凌带来的优势将让英特尔如鱼得水。在集成度上，英特尔最近收收购了一家手机卫星导航系统，将提供更加高度整合的处理器。