酷派副总裁曾宪忠：4G手机毛利润高于3G

曾宪忠在接受网易科技采访时透露，虽然在年初几个月里，4G手机的销售并没有真正打开市场，但从第二季度开始，4G手机的销售逐渐放量增长。曾宪忠透露，在5月份这一个月里，酷派4G手机的出货量就超过了100万部，近几个月的4G手机发货量均超过150万部，到目前为止，酷派4G手机的发货量已累计超过500万部。

如果不计4G版iPhone手机的销量，酷派的这一销售数据相当于国内市场4G手机整体销售量的近一半。按照中国移动近期披露的数据，在TD-LTE 4G牌照发放近半年来，中国移动已售出约1200万部4G终端。

激进的产品和销售策略，使得酷派在国内4G手机市场上的份额赶超苹果、三星。据赛诺的数据显示，在今年5月份，酷派以23.1%的份额位居国内4G手机市场第一位，三星和苹果分列第二和第三，国内外品牌手机在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

“除了收获市场份额之外，其实跟3G相比，4G手机的毛利润也要好很多。”曾宪忠解释说，“3G手机的价格从几千元降到千元再降到几百块钱，用了好几年时间，而这个过程在4G手机上只用了短短半年时间。看起来，4G手机的降价速度比3G要快很多，对于厂商来说更不容易赚钱，但这正是机会所在，走在前面的厂商，就会有很大的优势。”

曾宪忠所说的“走在前面”，实际上就是酷派“用价格优势抢占4G市场空白期”的战略。

在酷派的管理层看来，抢占4G市场的空白期，比单一地强调利润更为重要。他们认为，4G是国内手机厂商弯道超车的一次机会，所以需要比竞争对手更早布局，而千元机以及更低价位的4G手机会是厂商的必争之地，如果能走在竞争对手的前面，不仅能用规模化的销售来摊薄自己的成本，还会给跟在后面的小厂商抬高门槛，加速市场洗牌。

据了解，酷派在几个月之前就提出了要做千元、799元、599元甚至更低价位的4G手机。“谁先找到这个点，达到一个效率的平衡，最后就能通过规模效应覆盖成本。”酷派另一位副总裁曹井升此前对网易科技表示，“手机厂商的销量大了之后，对于供应商的议价能力也会增强。”


“相比来说，小厂商无论是技术上还是规模上都没有竞争优势。”曹井升认为，当整个行业维持到薄利的时候，就是一个基本稳定的时候了，很多参与竞争的厂商就会在这个洗牌过程中被淘汰。

从目前来看，酷派的产品策略更符合中国移动的4G终端发展规划。两周前，中国移动再次定调——要在年内推动出现低至100美元的4G智能手机。

不过，酷派在4G领域并不是只做低价位手机，包括“大观”系列在内的中高端机型的销售状况也相对比较乐观。近期，两千元左右的酷派S6，以及近四千元的大观4的尊享移动版都已经开始公开发售。（陈敏）