品牌手机价格走低：山寨机利润空间收窄

　　作为其中的一名“柜主”，王林(化名)在旺季的月收入能达到20万元。“想要什么牌子基本都有，不过我们主要是做现在畅销的。”王林对《第一财经日报》说，出现质量问题，包退换。

　　“在经济相对落后的地方，知名品牌往往难以渠道下沉，这给很多山寨品牌提供了市场环境，很多地方因此出现了‘名品手机电脑’一条街，而深圳则是最为热闹的市场。”中怡康市场研究机构品牌总监左延鹊对记者说。

　　淘金术

　　快速的产品和资金周转率，手机产品从原材料采购、手机组装、出货，再到收款，一般只需10天左右时间，这样一年运转下来，年投资回报率在150%左右——追逐利润成为王林们进入山寨手机生态圈的最大原因。

　　上世纪90年代，手机开始走进中国消费者的生活，从那时起，山寨手机市场开始蓬勃发展。据统计，在山寨机发展的鼎盛时期，深圳华强北的36家电子专业市场，共有经营商户26252户，年销售额约3000亿元，是全国经营商户最多、产品最全、销售额最高的电子商业街区。2006年是深圳山寨手机的“黄金时期”，厂家数量一度达到近4000家。

　　“早期山寨产品的消费人群具有极其强烈的平民化特征，购买人群通常是农村、低端市场，甚至是三四级市场的年轻人、低收入打工者人群。”左延鹊说，市场需求也激发了山寨机的消费潜力。

　　王林也是在鼎盛时期进入这个市场的，她的档口在深圳华强北市场上的明通数码大厦，在档口中，记者可以看到各式的苹果手机，“iPhone 4至少有4个以上的版本，价格从100元到700元不等，当然配置方面也大有不同，好点的配置电容屏，支持JAVA等。”王林说。

　　而同样在明通数码大厦拥有档口的李生还在网上开通了专门的山寨机销售渠道，起批从1件开始，最受欢迎的高仿iPhone 5售价1280元。除了内销，李生还通过各种电商的方式“促进”外销。

　　深耕华强北市场的“苹果皮”创始人潘泳给记者算了一笔账，山寨手机一般采用联发科主板，定价是30元左右，显示屏几十元，摄像头和电池各10元左右，整个手机做下来也就80元到100多元。“当然质量方面肯定没法跟正牌的比，比如摄像头要模糊得多。”潘泳说。

　　也就是说，相比于正品5000元上下的价格，外形相似的山寨手机两三百元就能拿到，而成本有时还不到100元，两者的价格差达到20到30倍并不是一件稀奇的事情。而在极其便利的手机生态链中，充足的材料货源几乎在深圳手机市场上随处可寻。

　　李生还告诉记者，如果从他这里进货，可以7天包退，15天包换，质量保证两年。如果消费者反映有问题，可以联系他们厂家调换或者维修。但事实上，由于低廉的生产成本和不符合规范的生产流程，山寨手机的安全标准堪忧。潘泳说，山寨手机出问题可以换，但不是所有厂家都能提供这样的保证，保修规定与国家规定也出入很大。另外很多厂家做一段时间就不做了，那就不可能保修了。

　　“另外，山寨手机不会做辐射值检测，更不会标识出来。”潘泳表示，正规手机品牌都在官方网站上公布自己的手机辐射值，这些厂商生产的手机辐射都是经检测在人体可以接受的范围之内。这只是安全隐患的一方面，包括过大的电池容量易导致爆炸，对人体有害的生产材料、粗劣的生产装配工艺，无不时刻威胁着山寨手机的使用者。

　　未来空间收窄

　　几年之前，山寨手机在市场中还十分流行，不仅风行于国内，甚至远销海外一些欠发达国家。中国的“山大王”甚至一度让诺基亚、三星、苹果等国际电子巨头都感到惧怕。

　　以三星手机为例，其款式、LOGO没少被山寨厂商“克隆”。对待山寨产品的态度，三星也很明确，不可能包容。“但是三星也没有什么特别对策，因为没有那么多精力来打假，只能是自己做好自己的产品。”一位不愿透露姓名的三星人士表示，看似山寨手机的市场竞争逼迫品牌商调低价格使消费者受益，实际上，山寨机的横行带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序。


　　而对于苹果来说，通过法律方式解决似乎是最好的方式。美国专利商标局此前正式通过了苹果之前提交的十项硬件设计专利，其中包括iPhone 4/4S的外观设计专利，甚至还包括手机的包装盒也在其中。这意味着苹果将会通过法律手段打击那些模仿iPhone 4/4S外形的山寨手机。

　　在国内市场上，近年来工商部门及相关执法部门对一些粗制滥造的黑手机作坊，也加大了打击处罚力度。在去年年底召开的全国质检系统手机整治与规范发展现场会上，相关负责人介绍，截至去年12月，深圳手机领域打假立案691宗，涉案货值2.06亿元。仅华强北商业圈就有8200户“山寨”手机经营户退出市场。

　　正略咨询合伙人冉儒学告诉记者：“不过，山寨消费类电子未来的空间会越来越窄。”山寨产品起初价格优势巨大，利润空间也相对大。但是现在更新换代越来越快，对于高仿来说利润会越来越薄，比如三星、HTC，原创产品价格已经不算高了，两三千元就能买到。所以对于高仿山寨来说利润就更薄。价格优势一旦没有，就没有生存的空间了。除非又有一个革命性的技术出现才会有机遇。