四核手机千元战打响厂商先圈地后赚钱

近日有消息称，中国移动[85.90 -0.06%]广东公司已推出3.5英寸屏、1GHZ处理器定制手机，裸机零售价格仅为299元。在此之前，另外两家运营商中国电信[3.95 -2.71%]和中国联通[3.57 -2.19% 资金 研报]也宣布将重点打造600至700元以下的智能手机市场。

“不仅仅是低配置市场，高配也是一样，在卖第50万台手机前，我们一款四核5英寸的定制手机都是不赚钱的，利润已经被压到最低。”酷派手机常务副总裁李旺昨日对《第一财经日报》表示，这三年依然是手机行业的洗牌年，如果不想掉队，紧跟运营商，把大众市场作为发力点兴许是比较好的操盘思路。

规模下的诱惑

昨日，中兴通讯[10.56 -0.85% 资金 研报]、宇龙酷派同步推出由中国联通定制的四核、5英寸屏的千元3G智能手机，这一价格在同样配置下比同行低500元左右。

“对于任何一家厂商来讲，千元智能机的成本控制都是一道难题。”李旺对记者表示，从去年上游开始推出四核芯片产品后，手机厂商就进入了对芯片以及屏幕的争夺战中。“成本控制的压力非常大，一般来讲，满足联通96元档套餐的国内手机正常的话要在2500元以上，如果是三星的产品会在3500元以上，但是现在套餐的预付价格只是1300多元，我们做出了很多的让步。”

李旺表示，价格的考虑缘于两个方面。一方面是运营商对智能手机的补贴政策，而另一方面通过规模优势取得更大的利润空间对于目前的国产手机似乎更加现实。毕竟，像苹果一样靠单款手机获得成功的例子仍是少数。

但有业内人士指出，大多数千元智能手机厂商在很大程度上都是依赖三大电信运营商高额补贴的策略，显然这种做法不可能一直持续。中国联通前不久已表示，将在近期逐步降低千元智能手机的话费补贴，这一态度转变无疑会让多数厂商受到波及。

“三家运营商每年的终端补贴其实已经到了很大的一个量级，足以撬动智能手机市场，公开渠道和运营商渠道在一定程度上做了融合，这时候撇开运营商生存下来其实并没有那么容易。”业内一手机厂商负责人表示，在一定程度上，培养自有渠道其实只是为了增加和运营商谈判的砝码。

三星苹果价格下探

外资厂商的价格下压政策也为国产手机的降价提供了外围因素。

近日，有消息称苹果将在夏季推出裸机价格为2000元左右的iPhone产品，而三星也在近期推出了一款名为Rex的廉价新手机。业内人士指出，国际品牌厂商的价格下压政策同时也在挤压国产手机的生产空间，迅速反应、扩大份额是今年手机厂商需要考虑的重点。

“国产手机的优势是速度和价格，我们要做到聚焦、差异化，要做到最快上市，能和三星这样的国际品牌在同一时间发布，在产品的设计、硬件这块拉近。”中兴通讯执行副总裁何士友对记者表示，在去年中兴遇到了一些困难，今年会收缩、减少一些机型，更加强调用户体验，这样的话使得我们在中高端手机的占比，以及在精品机上能够得到一些提升。”

“三星也是在疯狂地往低端做，如果我们不能疯狂往中高端精品机上对他形成压力，生存空间将会越来越小。”何士友说。