环球视角看安防 2012安防市场竞争激烈

　　2011年1月至9月，先后有甘肃省安全技术防范协会、山东省公共安全技术防范协会、新疆维吾尔自治区安全技术防范行业协会三个省级安防协会成立。至此，除个别省区外，全国各省市自治区基本都成立了自己的安防协会，有些有条件的地市甚至县级市都成立了自己的安防协会，如江苏省江阴市。安防行业协会蓬勃发展的背后，不但反映出中国安防市场的繁荣，也折射出中国地方安防产业的蓬勃发展和二、三级安防市场的迅速崛起。外资安防企业开始纷纷关注和重视二三级城市市场。

　　标准之战拉开序幕

　　标准之战，是一场更高层次的战争，这场战争的硝烟已经燃起。

　　标准化，是技术和应用发展到一定程度，行业龙头企业之间在利益上得到平衡的产物。每一个标准的实施，都离不开行业龙头企业的参与，有时也难免会有“利益”之争，因为作为龙头企业，总是想得到更多的话语权和在标准中的“地位”，这是市场规律。所谓“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”，绝不是一句空话。

　　虽然，我们可以预计2012年安防行业的蓬勃发展，但是我们也必须面对在2012年安防行业发展中将遇到的困难，人民币升值、成本上升、国家调控政策等都是安防企业尤其是中小型安防企业需要考虑的问题。标准之战，是一场更高层次的战争，这场战争的硝烟已经燃起。

　　严格说，无论是SVAC，还是ONVIF和PSIA，各标准之间有明显的不同，但也有共同之处。那么，在今后的发展过程中，它们会相互兼容还是相互排斥?“牌”将怎么洗?从标准的缺失，到标准如雨后春笋，说明中国安防市场已经发展到一个新的阶段。相信今后还会有更多的标准诞生。

　　外资安防企业发力中国市场

　　日立为扩大一体化摄像机在华事业规模，在2011年的第一天，就将日立一体化摄像机事业从福州搬到上海，在中国开设监控摄像机事业新公司。新公司成立后，日立一体化摄像机机芯年产规模将达到30万台。

　　2011年5月，佳能也宣布进军安防监控市场，推出了系列监控摄像机，并选择神州数码作为其安防监控产品中国总代理。按照计划，佳能首先以模拟监控摄像机进入中国市场，2012年网络监控摄像机将进入中国市场。

　　2011年9月，韩国排名第一位、在韩国安防领域拥有50%以上的市场占有率三星S1在中国开设新公司。三星S1将凭借其在韩国30余年的安防服务经验，积极实施开拓中国市场的战略规划。

　　在网络摄像机领域欧洲市场占有份额排名第二，全球排名第四，在百万像素以上的高清网络摄像机领域全球市场占有率第一的德国MOBOTIX，通过三年的试水，也开始加大中国市场的开拓力度。

　　与此同时，泰科、霍尼韦尔、施耐德电气、安讯士等几乎无一例外地开始加大中国市场的投资和开拓力度，并开始重视中国二、三级市场和西部市场的开发，安讯士等已经在成都等西部中心城市设立了办事机构，霍尼韦尔甚至专门推出了面向三四线城市的“威视达”(Vista)系列摄像机。

　　这说明，随着国内一线市场渐趋饱和和竞争的不断加剧，外资安防企业也开始转变策略进入中国安防二、三线城市市场。同时也说明，仅仅吃高端市场，已经不能再满足外资安防企业的日益增长的胃口。

　　有趣的是，在外资安防巨头渠道下沉开始“向下吃”的同时，海康威视(002415,股吧)、大华股份(002236,股吧)等国内技术领先企业，开始尝试“向上吃”暗暗发力角逐高端市场。

　　看来无论是一级市场，还是二三级市场，甚至四级市场，只要有诱人的蛋糕，就会引来厮杀。

　　安防中小企业如何抓住机遇?

　　中国的安防行业中中小企业占了绝大多数，因此中小企业的是否健康良好发展也影响着整个行业的发展。目前，虽说安防行业正处在“快速发展的阶段”，但许多安防中小企业依然面临着两难的抉择。首先国内原材料价格不断上涨，人力成本也持续走高，导致企业生产成本不断抬高，为维持现有客户，企业只能不断压缩产品利润。由于中小企业没有规模优势，无法比拟大企业利用规模优势抵消成本的上涨。再加上人民币汇率和国外金融危机影响外贸出口受阻。导致企业无力通过企业自身积累来扩大企业生产，最多只能维持现状。

　　而安防中小企业谋求持续发展不仅需要自身技术创新，还需通过银行或其他途径融资来缓解企业压力。正如一位业内人士所说：“有前瞻的品牌企业，应该为已有和所将出现的竞争做好肉搏鏖战准备，并领先切入技术升级换代，保持不断的科技创新，以有效抵御竞争的冲击。”伴随着国家针对中小企业扶持政策的不断出台，中小企业发展又一次面临新机遇，安防行业中小企业要抓住这次机遇，努力修炼内功，实现自我救赎。安防中小企业应该努力改善自身的经营状况，提高企业的管理水平，精简机构，进一步降低企业管理成本。健全财务体系，理清企业财务状况。使投资者顺利了解到企业的经营及财务状况，从而为筹集资金、扩大生产规模打下良好的基础。

　　品牌树立仍是无形附加值

　　2011年，安防行业的发展出现两极分化的趋势。品牌知名度高、影响力大的厂商和经销商市场份额在不断扩大，竞争力弱的中小型经销商市场份额逐渐变小，只要打起价格战必将死的很惨。大品牌越做越大，二线品牌艰难度日;中小品牌“赔本赚吆喝”成为多数人的共识。中小型安防经销商似乎总是在一线品牌的阴影下生存。原因之一就是一些中小型经销商忽视品牌效应。