“千锁大战”打响，智能门锁迎来黄金三年

昨天的峰值就是今天的常态，这是10年天猫双11生成的一条定律。

今年天猫双11期间，智能门锁企业的销量大大突破了传统五金、涂料等传统家居建材企业，完成角色逆袭，成为了天猫建材大类目的销售黑马。

纵观近年来门锁行业的发展，不难看出，传统的机械锁正在逐渐被取代，越来越多的家庭和公寓开始选择安装智能门锁。

可以看到，未来两三年内，智能门锁或许将迎来爆发式增长，人们将逐渐告别钥匙，走向智能门锁时代。

智能门锁行业新势力崛起

在今年天猫双11此波逆袭中，包括云丁科技在内的互联网智能门锁行业新势力受到业界关注。

云丁科技旗下的鹿客智能门锁以全渠道销售额超1．83亿元、总销量超12万台的业绩，不仅力压三星、耶鲁、松下、360、海尔、凯迪仕等国内外大牌，成为双11全渠道销量冠军，同时也刷新了历年智能门锁行业双11的销售纪录。

“今年双11，不论是我们公司的销量，还是从整个行业的销量来说，都超出我们的预期。” 云丁科技创始人兼鹿客执行总裁张东胜告诉猎云网记者，鹿客双11销售额预期是1．4亿元左右，最终实现了1．83亿的销售额，消费者对智能门锁的接受度显著增加。

“智能门锁之所以能够取得突破性战绩，在于创新性地实现了线上线下全渠道销售。”张东胜表示，云丁也在探索智能门锁的新零售模式，今年双11，云丁除了在天猫、京东、小米有品、苏宁易购等各大电商平台销售，还是在线下的红星美凯龙、苏宁、国美等主流零售渠道斩获了大量消费者。

双11期间，鹿客在天猫平台总销售额为3875万元，居智能门锁品类品牌销量第一位，取得这一成绩与其成为天猫晚会唯一广告露出的智能锁品牌有关。

在京东平台总销售额达3936万元，同时取得了“家装建材品类”单品排行榜第一的成绩，其中，鹿客智能锁产品Classic成为单品销售额排行榜的榜首，赶超了智能马桶盖，这也预示着智能门锁正在成为当下智能家居产品中必选和首选产品。

在小米有品平台，鹿客智能猫眼鹿客CatY，以及小米生态首款千元智能锁鹿客互联网品牌的OJJ智能锁X1，拿下共超2400万的销售额。再加上鹿客其它产品的持续火爆，最终鹿客整个双11总销售额超4200万，成为小米有品智能品类第一品牌。

此外，苏宁易购平台在今年双11也呈爆发式增长，总销售额超3303万。线下近4000家线下体验终端总销售额达2992万元，总计售出25800台产品，成为历史新高。

每年的天猫双11，都是未来商业形态的预演。可以看到，未来几年，智能门锁行业将在新零售战火下全面爆发。

智能门锁时代爆发前夕

随着5G网络技术、物联网、大数据、云计算等技术的逐步落地，智能家居产品已逐步走入人们的日常生活中。智能锁作为智能家居的基础产品，越来越得到大众的认可。

智能门锁具有指纹开锁、密码开锁、App蓝牙开锁、联网等功能，因其使用频率高，用户粘度大，且相对于传统机械门锁更具有安全便捷等特性，受到当下消费者的青睐。

尤其是占据未来消费主力的年轻群体，随着80、90后逐渐成为购房和装修的决策群体，从小接触电子设备的他们对智能门锁的接受程度比较高。加之年轻人在外租房、旅游居住酒店的频率高，养成了使用智能门锁的习惯，之后他们再购房装修时，选择智能门锁的概率将大大提高。

数据显示，2017年我国智能门锁总出货量为800万套，其中家庭端智能门锁销量600万套，公寓端销量200万套，行业总产值超过100亿元，在2016年的基础上实现了翻倍， 2018年有望继续翻倍。

预计到2020年，我国智能门锁的年销量将超过4000万把，总市场规模将超过400亿元，2018、2019、2020将是智能门锁的黄金三年。

也就是说，智能门锁行业还有很大的市场尚未被充分挖掘。在欧美等发达国家和地区，智能门锁渗透率已超50％，韩国市场甚至已经超过75％的渗透率。而在我国，截至2018年6月底，我国4亿家庭智能锁渗透率仅为5％左右，3000万套B端运营的租赁公寓渗透率为10％左右。

“在过去长达20年的时间里，中国智能门锁的渗透率都长期维持在1％－2％。”张东胜表示，近两年随着物联网技术的发展，人们对智能家居的接受度提高，行业很明显进入了高速发展的快车道。“去年智能门锁的渗透率只有2％－3％，经过2018年的发展，今年年底这一数字有望突破5％，明年会更多。”

“智能门锁是随物联网发展起来的新兴事物，往往是一二线城市率先崛起，然后再传递到二三线城市，这其中有一定的周期性和滞后性。”张东胜表示，如何打通二三线城市，其实是消费分层的问题。

针对不同的消费群体，云丁推出了不同特点和定价的产品。今年十月，云丁针对入门级用户，推出了定价千元内的含安装的智能门锁，可以让大众消费者以较低的价格，用上高品质的性价比智能门锁。

智能门锁赛道巨大的潜力吸引了不少玩家。数据显示，目前国内有多达数2000余家智能门锁企业，除了德施曼、凯迪仕、亚太天能等传统锁具品牌之外，美的、海尔、三星、松下等家电企业，海康威视、大华等安防巨头，以及云丁、果加、青柠等互联网创新公司也纷纷入场。

整个市场风起云涌，千锁大战正值爆发前夜，资本市场对智能门锁也给予了极高的关注度。

从投资金额来看，2018年上半年的投资金额已经超过5亿，远超过去几年的全年投资额。其中，云丁科技于2018年7月完成 2．7 亿元 C＋ 轮融资2．7亿，成为智能门锁行业迄今为止规模最大融资。

未来智能生活更大的想象空间

成立于2014年的云丁科技，旗下有鹿客和云丁两大品牌。其中鹿客主打家用市场，目前有智能门锁、智能猫眼等产品。

目前云丁科技智能门锁在公寓市场市占率超 60％，设备安装超过 150 万台，合作公寓超过 8000 家。2017年3月，云丁科技推出面向C端的新品牌——鹿客，聚焦个人和家庭市场，以此带动消费者端智能门锁行业的快速发展。

随着智能硬件、智能家居行业的迅猛发展，很多企业都希望打造一个生态，但是张东胜坦言，云丁目前只希望专注智能锁本身，把产品做到极致。“我们坚持从顾客需求出发，聚焦产品本身，打造更安全、便利、服务体验更好的智能门锁。只有这样，品牌才能扩大，企业价值才能提升，而不是反过来。”

在产品上，鹿客不仅在业内首创了隐形指纹设计，还先后推出了“家人到家温馨提醒”、“个性化留言”、“门未关好及时提醒”、“智能运程报警”等多项创新功能。

在服务方面，鹿客将互联网思维融入了智能门锁行业。今年6月份，云丁进行了战略升级，致力于打造业内最快速、优质的交付和售后服务，推动行业服务标准从“送装分离”到“送装一体”，再到用户下单24小时内的“次日装”，部分地区售后3小时内上门服务的体验。

在安全方面，张东胜认为，安全是智能门锁的生命线。“门锁是个工具性产品，让有权限的人更方便的进入，让没有权限的人进不来，消除风险。否则，就失去了门锁的价值。”

目前智能锁行业还没有统一的安全标准，鹿客发起成立了智能锁安全技术联盟。此外，云丁科技有一支专业的安全技术团队，主要负责设立智能门锁的技术规范，推进安全性能测试、能力和演练等。

对于未来，张东胜表示，智能门锁的想象空间远不止如此，门锁是整个物联网生态的一环。与智能路由器、智能音响等智能家居相比，更像是一个入口产品，未来将与家庭用水用电、家居、安防等打通，构建整个智能家庭生活的基础。

其实，从目前云丁的产品线已可以看出其智能生活的想象图景。云丁科技已经推出包含智能门锁、智能电表、智能水表、智能公寓管理系统、智能门禁等在内的智能公寓整体解决方案，这套在B端市场应用成熟的产品，未来若推向C端家庭市场，将有更大的想象空间。

未来，世界将是万物互联的。科技，让一切皆有可能。

过去，身份证、手机、钱包、钥匙是出门必备的“四大件”。移动支付让现金消失，人们出门不必再带钱包；在不远的未来，智能门锁也将让钥匙消失，人们将迎来智能门锁时代。