LED智能照明差异化之路

智能照明现在非常火热，但是火热的同时我们面临着另外一个很大的困惑：叫好不叫座。做的人感觉很好，消费者不买账。智能照明出货少，这也就带来了另外一个问题：企业投入大产出小。很多同行都在组网、集控、云平台、大数据、光环境的控制等投入巨大，产出却意外的小，这个是我们面临的巨大挑战以及巨大的机会，我们怎么走出突破口？

那么根本的原因在哪里，美好的用户体验在哪里，我想是对这个问题的最好的回答。我们想一想我们传统的灯具，怎么做，无非就是走过去按一下开关，一个动作。而我们现在看到的智能照明手机APP，掏出手机，找到你的app，再找到app里面的按钮，这个用户体验好吗？

在智能照明方面我们也摸索了两年的时间，投入也非常大，通过这段时间的摸索看到这样的事情，真正的是智能是给工作和生活提供方便和舒适性。我们觉得如果不能提供工作和生活的方便和舒适性，就是伪智能，就是你自己玩的，消费者就不会认可。

从芯片的配套到提供应用方案，类似一些参考方案和技术支持，再到自主研发和提供差异化的方案。在智能照明方面提升，一直遵循的原则是为用户提供真正的智能，方便和舒适性。透过合作伙伴，也就是灯具制造和销售商，提供到最终市场。

【思考】

创新之路困难非常多纠结也非常多，突出的有一下几点：

第一：如何准确应对市场的需求。针对这点我们的解决办法，就是细分市场，做到准确定位，同时深入的研究使用情况。

第二：创新投入大、见效慢的困难。我们要为自己的生存负责，针对这个问题我们以非常开放的态度，行业内分工协作，这样来提高投入产出。

第三：容易被抄袭。非常大的一个挑战，针对这个问题一方面我们申请专利用知识产权保护，但这一招不可能完全灵，哪怕你有专利也可能会被抄袭。另一方面我们就采取系列化，迭代的研发，你可以抄袭我昨天的东西，但你抄不了我今天的和明天的。

【方向】

目前，像云平台、大数据、互联互通这方面，我们认为的确是个非常好的发展方向，在技术还不是那么成熟、识别兼容还不是那么好之前，我们就选择智能感应这个部分，以用户体验为导向，把光学、电子和感应这三大部分的芯片技术整合到一起，做出比较创新性的自动感知，不用人工去操控的智能感应的方案。

想想看你下班回家很晚了，手里可能拿着电脑包、钥匙，一进门光自然亮起来了。母亲做饭的时候手是油的，感觉光线不够的时候，不需要把手洗干净，擦一擦，再去去开关只需要手挥一挥，就能够调整亮度和色温。

晚上下床，你不用去摸索开关，我自动为你点亮，放在床头的灯起床时会慢慢亮起来。上床的时候自动关灯，下床的时候自动开灯，重要的是，你在床上做梦、翻身不能误动作，大家都不希望睡的正香的时候灯开了。你尽管自然的动作，该起床起床，该上床上床，这个小方案会帮你自动点亮与关闭，你不要灯它就不会开，不管你是做梦还是做爱它都能感知你。

我们还持续以感知互联智控为方向（包括自动感知、互联互通、智能控制的方向）研发。想象一下，当我们各个协议之间互相打通的时候，智能感知就把你的客观需要送到了集控中心，再去做一系列的控制是非常美好的事情。