看电子厂商如何笑傲兵家必争之地

高端观点：

• 工业控制、通讯、移动互联，三大产业商机不断
  
• 不打价格战，技术服务与设计理念成就双赢

华东市场作为全球电子信息产业的制造、研发和贸易配套基地，它历来是国际国内电子企业的兵家必争之地。电子元件技术网/我爱方案网记者让你了解在元器件制造商和分销商眼中，他们从华东市场看到了哪些商机？针对华东市场特性，他们带来了哪些具有针对性的新产品与新技术？在开发华东市场的过程中又遇到了何等挑战？面对重重挑战，他们又将采取什么样策略赢得先机？

工业控制、通讯、移动互联，三大产业商机不断

金华电子股份有限公司常务副总简蔡钦表示， 由于整个产业的转移，华东地区又处于沿海，从电子产品的生态系统看，中高端的产品占华东市场比例较高，尤其是高端产品。华东整机制造商对电路保护设计的意识较强，对从事专业生产过流过压保护器件的厂商来说华东的通信市场很是诱人，再加上其比较完整的市场体系，对推广市场非常有利。

华东工业控制领域十分发达，不论在海外，还是国内市场都有增长潜力，与我们近来主打的电源管理类产品定位的工业级别，如工业控制产品配套相吻合，广东华冠半导体有限公司副总经理陈小平透露。

深圳市宇阳科技发展有限公司销售总监郭志军说：“电容事业部是宇阳最早成立的事业部，主要从事片式多层陶瓷电容器的研发、生产和销售。华东市场的移动互联终端市场对我们很有诱惑力。因而在上海电子展主要是推广电容器0201系列，这个产品主要应用在移动互联、数字化音频、高性能计算机等相关方面。”

“随着电子产业迅猛发展，产品的小型化，我们代理众多国际知名品牌和丰富的产品线，将大力支持华东地区汽车电子、智能‘三表’、网络通信、LED大屏幕显示、工业自动化、安防、广电、电力及智能交通领域，可谓是商机无限。”华明科技国际有限公司深圳公司总经理林周明谈到。

不打价格战，技术服务与设计理念成就双赢

宇阳科技的郭先生表示，如今电子产品日趋小型化、轻薄化，对电容等被动元器件的要求也愈来愈高，要赢得市场。首先，产品的开发要以市场需求为导向，紧密贴合市场的要求及新技术、行业的新标准等来进行产品研发。其次，不打价格战，宇阳一直在强调通过完善的客户服务提升技术价值，让客户重视被动元件对总成本的影响，帮助客户在电容方面提供最合适的选型方案。 最后，好业绩需要有充足的生产力，今年宇阳已经开始建立第二个生产基地，旨在充分体现本地供应商的优势，为华东地区的客户提供优质服务。

金华电子简先生再三强调，在中国好多厂商为了节省成本把保护线路给取掉了，虽不影响其正常运作，靠价格来取胜，但人生安全才是最重要的。如何让保护设计理念在华东乃至全国深入人心，让设计工程师、制造商、消费者都具有防护意识，减少不必要的事故发生，这是重中之重！保护设计理念的推广是我们最艰巨的挑战，在我们销售产品的同时，把好的设计理念带给客户，带到产品设计中，让金华被更多人信赖。

华冠半导体陈先生认为在打开华东市场策略方面，可以复制其在开辟深圳市场的成功经验，从点到面，以上海作为中心幅射发展周边客户，从而树立优质品牌与良好口碑。而华明科技林先生认为，在网络信息化高速发展的今天，一个华东商城，一个网上购物的平台，提供产品的价格、库存以及产业的信息，可以缩短货期，对于品牌的平面化也是不错的选择。