在IC行业，原厂与代理商的关系有着说不清道不明的关系，甚至可以说有些“塑料”：前一秒还是亲密无间的情侣，下一秒刚分手不久的一方便迅速地投入到新恋情，云淡风轻地仿佛啥也没发生过一样。缺“芯”潮的当下，原厂和代理商的关系愈发脆弱，诉讼、通报批评轮番上演，或催化芯片原厂代理商洗牌进程，也让很多代理商和代理商开始思考未来出路和着力点。从集微网获悉，安世半导体(Nexperia)近期接连起诉了两家代理商：立功科技子公司周立功电子（香港）有限公司和中电港子公司中国电子器材国际有限公司（简称“中电器材”）。值得关注的是，Nexperia最新信息显示，中电器材已经不在安世半导体的授权经销商列表中，国内代理商有三家：润欣科技、立功科技、信和达电子。
01
安世半导体诉讼详情
据香港高院的公开诉讼资料显示：安世半导体于6月21日正式提起诉讼，向香港高院状告其代理商周立功电子；安世半导体于6月22日正式提起诉讼，向香港高院状告其代理商中国电子器材国际有限公司。 
安世半导体在对立功科技子公司的诉讼请求中称，周立功电子违反了双方在2018年7月签署的代理商协议及双方从2018年1月到2020年12月31日达成的多项协议，包括被告侵犯审计权，以及违反合同定价方案和调整政策等，诉讼总金额高达3700多万美元，折合人民币超过2亿元。 
安世半导体在对中电器材的诉讼请求中称，中国电子器材国际有限公司违反了双方在2018年7月5日签署的代理商协议及双方从2018年7月5日到2020年11月30日达成的多项协议，包括被告侵犯审计权，以及违反合同定价方案和调整政策等，诉讼总金额高达近5000万美元。从相关新闻来看，两封诉讼请求的矛盾点基本相同，主要集中在审计权、以及违反合同定价方案和调整政策等方面。另据法律行业的专业人士反馈，诉讼请求也被称为“传票”属于非必要公开信息，不会披露过多详细信息，诉讼一方收到以后可能会流传出来，不过目前诉讼相关方暂未对该诉讼正式作出回应。
02
安世半导体和两家代理商的关系
安世半导体（中国）有限公司是全球领先的分立式器件、逻辑器件与MOSFET器件的专业制造商，于北京时间2017年2月7日正式宣布成立。安世半导体（Nexperia）最初属于飞利浦集团，后来成为恩智浦的一个业务部门，现为闻泰科技旗下的全资子公司，是全球知名的半导体IDM公司和中国本土最大的功率半导体企业。公开资料显示，安世半导体在功率半导体多个细分领域排名全球前列，在获得闻泰科技收购，又迎来半导体涨价缺货浪潮之后，安世半导体已走出低谷，并于今年Q1创下近两年来季度业绩新高。除此之外，近期市场多家MOSFET原厂的多款产品涨价幅度超过3倍，预计将在Q4开启新一轮涨价潮，安世半导体部分产品的交期甚至已延长至69周，可见其需求旺盛程度。安世半导体和两家代理商的关系可以追溯到安世半导体成立之初。据2017年2月7日立功科技发布的一篇名为《安世半导体横空出世 - ZLG又添强力产品线》的公关稿，立功科技表示，周立功公司作为安世半导体最大的中国本土代理商，将继续以战略合作伙伴形式维持强有力的合作，为客户提供同类最佳的解决方案。同年2月10日，中电器材在名为《安世半导体（Nexperia）宣布成立，中电器材再添强力产品线》的公关稿中表示，日前，中电器材正式签下Nexperia的代理权限，为公司元器件分销业务带来了更多的资源和优势。但从Nexperia官网目前的消息来看，中电器材已经不在中安世半导体的授权经销商列表中，尚不能确定中电港被除名是否和当前的诉讼请求相关。当前Nexperia国内代理商有三家：润欣科技、立功科技、信和达电子，其在2020年中国元器件代理商营收排名排行榜分别位于29名、24名、11名。
当前，安世半导体亚洲经销商/合作伙伴主要包括以下：
图片来源：Nexperia，芯片超人制表
03
缺货潮下
原厂和代理商摩擦多
随着摩尔定律放缓，成本上涨，半导体原厂借并购以提高效益，并购潮汹涌澎湃，代理商洗牌速度加快。从博通、ADI（ 亚德诺半导体）、赛普拉斯(Cypress)到TI（德州仪器）一口气砍了安富利、文晔、大联大世平三家代理商，原厂直销模式愈演愈烈，原厂和代理商的关系趋于脆弱。
从以往的分析来看，原厂砍代理的目的在于提高企业利润，大致有两种原因：
一是企业并购案之后，代理商的生存机会将放到了收购企业手中，代理商的命运变得充满不确定性。一般在并购结束后，企业会开始调整产品线，重合的代理商部分会被剔除，但对于少部分优质的代理商来说同样也是机会，获得更大原厂份额的机会。
二是通过将产品线整合将产品线集中到小部分代理商之后，获得更高的议价能力。除此之外，通过释放市场份额空出来开启直销模式，削减交易环节增加企业的毛利。
相对应，芯片原厂在代理商的选择上也是各维度衡量对比，代理商竞争氛围紧张。以去年瑞萨和大联大“分手”转向文晔为例，瑞萨官方回复：“为了应对半导体市场环境的变化，为客户提供更好的支持，代理商必须加强其解决方案开发和技术支持能力，瑞萨一直在考虑加强和优化销售渠道的方法。此举正是本着以上考虑而实施的具体操作。“
芯片代理商处于交易的中间环节，一边连接着上游芯片原厂，一边连接着终端厂商，两者既有合作，也充斥着矛盾与摩擦。当前缺“芯”潮下，不少中小企业因不堪芯片成本上涨“停产减产，做多赔多”的口号，而高价芯片在一定程度上会损害芯片原厂的声誉和品牌认可度，这种情况则会进一步激化代理商和芯片原厂的矛盾。早在今年5月，业内就传出一则某MCU原厂对其两家代理商下发的通报批评，通报指出：该厂查获多起恶性违规事件和高价串货至其他客户的严重违规事件，给其代理商体系带来了十分恶劣的影响，严重扰乱市场秩序，并强调，如有违法规则事件发生，一旦发现，无论大小、无论轻重，一律从严处理，从重处罚。如今安世半导体以两家代理商子公司侵犯审计权，以及违反合同定价方案和调整政策等发起诉讼，或也是在发出警告或影响相关公司的代理权。
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