格力、美的618战略相左，原材料大涨之下空调巨头同道不同谋

随着预售的开启，618电商大战一触即发。今年618，空调行业似乎出现了“两极分化”的矛盾。

5月下旬，空调巨头格力宣布涨价：自5月27日起，格力商用空调全线上涨；自6月1日起，格力家用空调、中央空调执行涨价后的价格标准。

目前，同为空调巨头的美的尚未公布涨价或降价消息，但浏览京东、天猫等电商平台可以发现，618美的主打的还是低价策略：1.5匹挂机直降600元，3匹智能柜机直降400元……抄底价比比皆是。

一个涨价，一个抄底价，面对促销大节，格力、美的两大空调巨头为何会出现完全相左的市场策略？

事实上，这两家空调品牌所采取的策略都与材料有关。其中，格力涨价主要受原材料涨价影响。自去年以来，空调上游原材料铜、钢、塑料等价格大幅上涨，而空调是格力的主营业务。美的产品布局均衡，原材料价格上升对其经营的影响相对有限。

截然不同的经营策略，竟然都和材料有关！那我们来看看格力和美的的用材到底是怎么样的。

通过拆机，我们发现了端倪。首先，格力采用的是其自主研发的凯邦电机，美的使用的是威灵电机。同样的型号，美的成本控制方面更有优势。唯一不同的是，格力内机无磁环，抗干扰性更好。

压缩机方面，格力采用自产铁氧体压缩机，排量103，换热效率有保障。美的采用海立稀土压缩机，排量98。在不大幅降低制冷制热效果的情况下，小排量压缩机在一定程度上能压缩成本。但美的用的是稀土材料，相比于铁氧体，这一部分又增加了成本。

外机冷凝器排数越多、结构越复杂，换热面积越大，空调制冷制热效果也就更好。格力采用2排波纹片型的冷凝器，相较于美的1.5排平片片型的冷凝器，换热面积更大。当然，相比之下，美的很好地控制了成本。

在一些细节的用料上，美的的成本控制也做得比较好。例如，在内机风扇材质上，美的用的则是回收塑料，在节流装置方面省略了毛细管等。

在经历了一季度回暖，4、5月出货回落的起伏后，618成为空调行业冲刺冷年决胜的最佳时间节点。无论是格力宣布涨价，还是美的大“放”价，都是企业根据自身实际情况作出的选择，这也将是一场智慧和能力的考验。