倾力中国市场 儒卓力慕尼黑上海电子展重装出击

疫情的严峻挑战和严格的出入境政策并没有阻止欧洲分销商对中国市场的重视，作为欧洲领先的全面定制产品和服务供应商之一，以及超低功耗无线解决方案的领先分销商，儒卓力(Rutronik)重装亮相在上海举办的慕尼黑上海电子展(electronica China 2021)。这次参展儒卓力向中国用户展示了全方位面向创新市场的最新产品和解决方案，包括汽车、(工业)物联网、工业4.0、机器人、物流、能源、生物技术与医学，以及自动化和人工智能。

本次参展中，儒卓力的完整产品范围包括半导体分立、无源和机电组件，以及嵌入式板、锂离子电池、显示器和无线产品。特别是针对中国产业的特点，儒卓力带来了领先的电动汽车充电解决方案、电池管理系统、磁性和温度传感器，以及蓝牙解决方案和产品组合。特别的，因为疫情原因，儒卓力这次还携手多家客户，在展位上以专属工作站的方式代表他们面向中国观众展示众多先进的产品和技术，包括来自ASSMANN、威世(Vishay)、国巨集团(Yageo Group)和强茂(Panjit)等领先供应商的最新产品。其中威世汽车团队将联同儒卓力专家在会场展示各种各样的汽车零部件产品组合。威世的战略不只是标准或流程，而是公司与汽车客户密切合作以确保满足其零缺陷、零事故和零故障需求的工作方式。国巨集团则在儒卓力展台上展示集团旗下三大品牌国巨、基美和普思的重点产品线，包括贴片电阻、保护组件、陶瓷电容、钽质电容、铝电解电容、功率电感、射频组件、无线组件、以太网络变压器等集团完整产品线。

谈及此次参展的意义，儒卓力营销总监刘文基评论道：“虽然疫情影响了很多线下的机会，但儒卓力非常重视中国市场的发展，也很看重这次展示的机会，我们很高兴能够在这个业界重要展会上携手展示各式高质量组件，帮助电子工程师和设备生产商为客户提供合适的解决方案，同时还能够与国内的行业专家见面沟通，实在是难能可贵的机会。”

作为儒卓力进入中国市场的亲历者，刘文基认为在分销商领域儒卓力进入中国不算早，但相比于欧洲的众多同行也并不算晚。作为欧洲排名前三的分销商，中国市场早就被当作儒卓力业务发展的新增长引擎，如何将欧洲先进的接近方案和产品特别是在汽车和工业两个领域的技术和产品带入中国，是儒卓力非常重要的战略和竞争优势。在过去的几年，儒卓力在国内的业务得到了长足的发展，增长速率远超其他市场，这也使得儒卓力的中国团队日趋壮大。

特别的，他还谈到面对疫中国是全球最早经济复苏的区域市场，尤其在汽车领域，电气化是推动市场增长的驱动力之一，这也是此次儒卓力的众多管理团队要现场参加慕尼黑上海电子展的重要原因之一，可以现场倾听客户和工程师的实时反馈。

除了将欧洲的产品和技术引入中国外，儒卓力还大力拓展中国半导体供应商客户，刘文基指出，新代理的供应商——瑞芯微电子和高云半导体都是前景非常好的合作伙伴，儒卓力可以将更多的中国技术和产品带到全球。当然，儒卓力将继续与这些技术领先者进行合作，以建立平衡的高科技产业，从而帮助客户解决“痛点”。

疫情期间，半导体供应链发生了众多的特别变化，一方面办公室的业务流程，还是仓库的复杂操作程序，新冠疫情对所有的工作流程和程序都产生了重大的影响。不过，刘文基介绍儒卓力的办公团队一直在家工作，虽然限制了他们与客户和供应商进行面对面的“模拟式”会议的次数，但各种线上会议还是能够保障业务的正常运转。另一方面，从全球范围来看，供应链的中断和订单积压，对于分销业务领域的收益产生了负面的影响。随着产业链缺货现状的加剧，这对儒卓力而言机遇和挑战并存。作为全球十大分销商之一，儒卓力保持着良好的供应链关系，能够为客户提供稳定可靠的货源供应。特别是在疫情恢复阶段，中国的制造商需要明确关注高可靠性产品。这不仅仅是通过出色设计以实现高性能的问题。产品的长期耐用性和可靠性成为设计中的关键要素，因而需要专注于高质量的产品。

谈及未来，刘文基眼中首要任务是扩大在中国区的团队和覆盖区域，提供更多本地化的服务体系。另一方面，儒卓力已经计划在新加坡设立亚太地区的技术支持和开发中心，重点面向中国为主的亚太市场提供更多技术支持服务，借助欧洲先进的产品和技术打造更贴近中国市场需求的解决方案。