荣耀单飞线下提速 已与芯片厂商高通洽谈

脱离华为的庇护后，荣耀开启独自远航之旅，能否解决芯片供应问题，成为摆在眼前的第一个难关。

12月6日，时代周报记者从高通公司了解到，该公司已开始和荣耀开展对话，也期待和荣耀开展合作。

手机行业一直存在渠道、产品、品牌三驾马车的说法。近期，市场消息称，新荣耀南京、成都、太原等地的线下门店将密集开业。

“新荣耀需要承接很多原华为在线下渠道市场的业务，稳定线下代理商的信心及经营实力，与此同时，新荣耀的股东方很多都是传统的线下代理商。”12月6日，群智咨询副总经理兼首席分析师陈军介绍。

另一方面，据报道，新荣耀预计本月底完成所有人员的新劳动合同签署，2021年1月开始正式走向市场。

12月4日，华为内部人士陆华（化名）告诉时代周报记者，分拆前，荣耀与华为有部分技术共享，彼时华为的中低端与荣耀的中高端产品已出现竞争趋势，往后必定也有正面交锋。

对于新荣耀的产品将如何延伸，12月5日，电信行业分析师付亮向时代周报记者表示，荣耀不会放弃高端手机市场，同时新荣耀的品类会很丰富，可能涉及AIoT多数领域。

可以预见，一场恶战在所难免。

供应链生机

陆华告诉时代周报记者，目前荣耀已完成与华为的分拆，他所在的部门也有同事前往荣耀任职。

“官宣之前已经听到风声，只是不确定具体时间，现在他们好好活下来，也是我们未来的希望。” 陆华说道。

有知情人士曾向媒体透露，新荣耀预计本月底完成所有人员的新劳动合同签署。员工签署的新劳动合同生效日为2021年1月1日，合同期为4年。

根据已签新劳动合同的荣耀员工介绍，公司给予新荣耀员工的签约费是N+1，在此基础上，另提供二选一的补偿方案，即4个月工资或购买公司一定数额的 ESPO（虚拟股分红）。

除新团队组建，荣耀从华为体系分拆独立后能否获得上游供应链的芯片支持，也是生存和发展的关键。

时代周报记者从高通公司了解到，高通公司总裁安蒙在骁龙技术峰会期间表态，认可和喜欢中国移动生态系统所展示出的具有活力的发展，也期待和荣耀在相关方面开展合作。

安蒙称：“我们已开始和荣耀开展一些对话，期待未来合作机会。”

在日前召开的送别会上，华为创始人兼CEO任正非表示，希望荣耀全力拥抱全球化产业资源，尽快建立与供应商的关系。

任正非称，“供应是十分复杂而又千头万绪的问题，你们的难度比任何一个新公司都大。如何克服困难，就是摆在你们这些英雄豪杰面前的事情”。

“荣耀之前的供应链体现更多依赖华为的大平台。新荣耀独立后，其供应链体现需要重新梳理及建立。”陈军对时代周报记者表示。

根据群智咨询（Sigmaintell）整机出货监测数据，2020年前3个季度荣耀占整个华为手机出货比重约28%，尤其是进入第三季度后收缩明显。

同时，TrendForce集邦咨询旗下半导体研究处表示，即便华为出售荣耀业务，2021年荣耀还是会面临晶圆代工供货吃紧的窘境，预估市占约2%；华为则约4%。

华为过往针对荣耀采取资源共享、独立经营的竞合策略，如今荣耀正式拆分而出，集邦咨询预估，该品牌将借由既有的独立运作模式，透过多方渠道合作，迅速回归智能手机市场。

同时，集邦咨询认为，对荣耀新团队来说，当前最大的隐忧仍是美国商务部的禁令限制，包含零组件购入、研发设计、GMS搭载等，是否能因正式与华为拆分而不受其约束，还有待时间厘清。

线下渠道野心

在荣耀送别会上，任正非还提到“分布在170个国家的代理商、分销商，因渠道没有水而干枯，会导致几百万人失业”。出于对荣耀渠道和供应商的保护，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

12月3日，时代周报记者走访广州丽影广场荣耀授权体验店看到，一对中年夫妇正在选购手机，想买一部3000―4000元价位的手机，最先在紧邻的华为体验店逛了一圈，后面又走到荣耀柜台前。

这对夫妇告诉时代周报记者，印象中荣耀也是属于华为，因此想多看看，比较一下。对于荣耀与华为的分拆他们并不了解。

“尽管荣耀与华为已不再有关系，但这一情况可能不会立即传导至低线城市的手机市场，并对消费者的购买行为产生影响。”12月4日，荣耀河北渠道经理魏战（化名）告诉时代周报记者。

同日，一位手机行业观察人士向时代周报记者分析称，新荣耀往后的品牌策略应该会更加犀利与独立，同时更加侧重年轻化，并且会向高端化大力进军。

据报道，近期在“新荣耀”举行的战略内部会议上，团队高层明确下一步将加大线下渠道拓展。

9月开始，荣耀已在多个城市启动线下门店项目，目前，包括成都、兰州、武汉、厦门在内的多个城市的荣耀门店已经开业。12月还有成都万象城荣耀体验店和南京金地广场荣耀体验店开业；2021年1月，太原首家体验店也将在纬图万象城开门迎客。

从渠道商的角度来看，开设线下门店的风险高于线上网店，新荣耀在线下密集开店，也反映出渠道商对新荣耀前景的肯定。

回望创立之初，荣耀对标小米主打互联网模式和年轻人市场。随着线上渠道红利逐渐见顶，荣耀从2015年开始线下渠道发展，到2019年年底，荣耀线下门店累计建成超过2300家。

2020年7月，荣耀总裁赵明接受采访时表示，2020年上半年，荣耀线下销量占比首次超过线上，如果去年是五五开，今年可能是六四开。

上述手机行业观察人士向时代周报记者表示，接下来“新荣耀”的线下布局将迎来全新的“加速度”周期。

针对新荣耀的渠道布局以及未来规划等问题，时代周报记者多方尝试联系荣耀相关负责人，但截至发稿未获回应。