伊顿电气关键电能解决方案事业部亚太区总经理李海平、伊顿电源大中华区销售总监李鸣、伊顿电源亚太区市场渠道总监李君与多位产品部门管理人员汇聚线上，通过 7 场主题演讲，向全国各地的优秀渠道合作伙伴传递今年的行业发展前景、渠道战略、创新产品和渠道生态的构建，为新一年渠道业务的拓展释放伙伴动能。
创新共赢，伊顿成就硬核平台
伊顿电气关键电能解决方案事业部近年来一直在挑战诸多不可能，这与伊顿电气一直贯彻的渠道合作伙伴战略密不可分。会上，伊顿电气关键电能解决方案事业部亚太区总经理李海平向参会合作伙伴表示衷心的感谢，并分享了伊顿关键电能业务的发展成绩单及未来规划，他指出：“数字化是各行业再发展的新机遇，强大的可连接性、可汇聚、可推演的能力帮助企业进行产品、业务和商业模式的创新，伊顿要勇当推动者角色，提供可支撑企业数字化转型的数据中心关键基础设施技术和解决方案，推进产业中各领域企业加速数字化转型进程，这也是时代对现阶段及未来发展的需求。 ”
数据中心是伊顿电气关键电能业务的优势领域，为增强合作伙伴在云计算、大数据、边缘计算以及行业数字化转型等领域的业务竞争力，伊顿电源大中华区销售总监李鸣对于新的一年行业拓展、渠道建设、产品策略、服务支持等四大重点策略做出详细解读。2020 年是伊顿电源关键的一年，将紧贴 5G 网络、数据中心等新基建投资热点，深耕医疗、半导体等优势行业，覆盖芯片与面板制造业，拓展轨道交通、机场等传统基建行业渠道等方面发力，构建扁平化渠道提升渠道效率，加大数字化产品投入与新技术产品、提升服务价值，夯实基础，不断贴近行业客户应用场景，驱动业务更快发展。
星火燎原，赋能和联合共建新型合作伙伴关系
在数据中心领域，伊顿历经多年塑造的渠道架构，通过不同功率段产品，打造包括全国总代、区域分销，以及白金、金牌和授权集成商在内的渠道生态体系，明确的业务规则和客户渠道地图，形成伊顿与合作伙伴在不同行业合作的匹配关系，推行商机报备、制定销售支持、商机分享、市场活动基金等渠道支持。同时建立销售与技术精英俱乐部，传递关键电能产品及解决方案的新技术，为代理商培养技术专家和王牌销售，为合作共赢提供支持并创造良好的市场秩序。
在会上，伊顿电源亚太区市场渠道总监李君分享了 2020 年渠道政策与管理思路。他表示，在以上基本政策不变的基础上，对此次疫情给行业带来的影响，伊顿将以灵活、高效的渠道政策进一步深化与合作伙伴的合作，因此在渠道赋能方面更加务实，制定了项目报备保护、项目授权、丰富的市场活动、为合作伙伴争取更多利润空间等策略。与此同时，微信版合作伙伴用户中心平台已经上线，优质的在线课程和便捷服务提供包括产品与解决方案培训、数据中心供配电系统技术解析等内容的在线研讨会，以及在线培训与证书的考取等，助力渠道合作伙伴聚焦业务，决战市场。
此外，伊顿电源亚太区服务产品经理姚蕾介绍了伊顿服务渠道创立以来的斐然成绩，并感谢各位合作伙伴的鼎力支持。伊顿年度服务渠道销售增幅达到 22.6%，这种与合作伙伴联合以提供服务为核心的渠道，在 2020 年将成为伊顿携手合作伙伴共赢的新增长点，也将会是未来发展的方向。
随后姚蕾以“深耕・细作・燎原・协力”四大关键词解读了2020 年伊顿服务渠道政策。在 2019 年基础上发展更多服务渠道合作伙伴，逐步将服务渠道网络拓展至全国各个省份，并进行分级管理，完善和细化服务渠道政策，继续规范商机报备与渠道考核机制，以便明确目标并有序开发市场。通过渠道推广、区域培训、客户交流等方式进行全国宣传推广，以达燎原之势。同时，以多维度沟通与全方位的支持助力合作伙伴赢得服务市场先机。
全面发力，核心技术创新驱动业务多领域发展
除了对 2020 年渠道政策的多方解读，伊顿电气关键电能业务部也在核心技术创新、新产品与解决方案上，为合作伙伴提供了商业机遇和发展动能。伊顿电源亚太区产品总监沈欢表示：“2020年，伊顿电气将以更创新的产品和解决方案，帮助合作伙伴共赢数字化时代。”
作为云端峰会的重头戏，沈欢对本次重磅发布的全新一代 93PR UPS 进行了详细介绍。从数据中心到计算中心，CPU 和服务器功率伴随 IT 算力和 AI 算力的演进持续提升，高密成为新常态。伊顿为快速响应市场变化和客户需求，全力打造的新一代 93PR UPS 产品集出色的效率、更高的功率密度、可靠性及美观设计于一身，帮助客户为其创新应用更快、更深入的推进提供支撑。
伊顿全新一代 93PR UPS 支持锂电储能系统，运维更简单；60kW 的功率模块丰富了伊顿 UPS 家族产品并有效提高数据中心可扩展性；以高达 97.5% 的双转换效率和 99.3% 的 ESS 交流直供模式效率，傲视 UPS 供电系统领域；模块化热插拔设计，5 分钟可完成在线维护，省时省力；相对于传统并机方案可以节省占地 50%，有效帮助客户减小供配电系统占地面积，提供更多IT 空间，大幅降低整个生命周期的总拥有成本，帮助客户优化投资，支持可持续发展。
除此之外，关键电能业务部门还将推出全新 HS 电池系列和深具行业影响力的9395系列三相 UPS 的扩展型号。全新产品在保证产品可靠性、可用性、灵活性和安全性的前提下，将为合作伙伴和客户提供更多场景的应用和选择。
在 IT 渠道产品方面，5G 的商用使用户对数据应用速度愈发敏感，边缘计算作为云数据中心的补充，承担着重要角色，前景广阔。边缘计算中心作为融合、高密部署型数据中心，对供电能耗、多应用场景供电提出了多种解决模式的需求。“我们在不断完善丰富产品体系的同时，准确把握边缘计算发展趋势，基于 2020 年伊顿对中小功率段 UPS 布局，创新推出满足客户需求的产品系列--伊顿 9SX 10-20kVA UPS。”伊顿电源 IT Channel 销售总监张登在演讲中强调，并从产品性能、节能、配置和稳定性方面进行了详细介绍。
9SX 10-20kVA UPS
同时，张登还全面介绍了伊顿单相 UPS 全球产品线，并分析了 0-20kVA UPS 的市场机会。他表示，IT 渠道业务的增长离不开客户对新技术新的应用，数字化转型正在使客户需求从企业 IT 部门转向业务部门，需要的也不再是单一的产品，而是像伊顿模方系列一体化解决方案这样的应用，而我们要为客户交付的也不仅仅是项目，更多的还有服务。这就要求我们不仅要提升技术能力与运营能力，对客户业务的了解更是核心竞争力。
创新产品与技术离不开科技实验室对它们的孕育。在会议最后，伊顿电源亚太区研发总监郑大为介绍了位于深圳的伊顿 FAT 实验室，拥有 3MW 的容量支持能力和软硬件开发、测试、数字仿真平台等数据中心市场主流配置，其突出的研发创新优势，将不断为客户提供更具价值的创新产品和解决方案。
把握时代脉搏，聚焦未来机遇 数字化、智能化浪潮方兴未艾，强调要加快 5G 网络、大数据中心等新基建力度的宏观布局即将推动新一轮市场经济发展。可以预见，边缘计算技术实现底层数据的汇集处理再传输到大型云计算中心将成为主流，为以数字化、网络化、智能化为主要特征的更多行业关键应用业务提供发展基石，而如何确保行业客户的关键应用稳定、可靠、安全运行，则是数据中心供配电系统的重中之重。
