打造数字底座，山特助力粤港澳大湾区建设

　　日前,山特中国行卡车秀在大湾区吹响集结号。从山特“大本营”深圳启程,一路途径东莞、广州、江门、中山、珠海、湛江等站,向用户和合作伙伴带来全新的产品体验和技术分享,以期通过山特高品质的电力电子技术和完备的解决方案,为粤港澳大湾区如火如荼的数据中心建设添砖加瓦。

　

　  肩负使命抢占先“基”

　　自去年2月中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》中首次提到建立大湾区开始,在短短1年多的时间里,大湾区迅速发展,与美国纽约湾区、旧金山湾区、日本东京湾区并称为“世界四大湾区”,其GDP约占全国的12%。

　　今年以来,中央多次部署“新基建”,明确了“5G、工业互联网、大数据中心”等七大方向。数据中心作为信息基础设施的重要一环,将成为各个行业赖以发展的基础性先导产业。在这样的机遇面前,诸多与云计算,大数据相关的企业纷纷落地大湾区,这其中不乏云计算、电信等行业巨头,以及大型数据中心运营商和国家科研机构。

　　作为土生土长的“大湾区人”,山特见证了大湾区的迅速崛起,在支持区域经济和基础设施建设、助力合作伙伴把握新“基”遇方面更多了一份使命担当。

　　技术为盾渠道为矛

　　如果说满足用户需求的产品技术是山特立足市场的坚实后盾,那么敢拼敢冲的渠道合作伙伴则是开疆拓土的利刃。

　　通过卡车秀的形式,山特展示了针对各行业特别是5G、数据中心、边缘计算等场景推出的全系列产品和解决方案,给用户和合作伙伴献上了一场前沿技术与真实感官的盛宴。山特灵聚2.0微模块解决方案、城堡系列UPS、城堡系列高能效空调、PT3000灵霄系列UPS、G系列胶体蓄电池等产品组成了一个体验与展示的共享科技体。山特产品经理现场为合作伙伴们讲解产品、解疑答惑,让大家亲身感受到山特的强大技术实力及开拓创新迎接机遇的信心。

　　全力赋能渠道、促进省级代理商与二级代理商的合作和发展是山特中国行的主要目标。一方面,山特通过举办技术认证专项培训和干货满满的专题讲座,深入剖析产品性能和应用优势,帮助代理商进一步强化相关产品和技术专业知识,为合作伙伴从“新基建”下新的需求场景、需求预测、实战演练等方面提供系统性的讲解,以山特产品及解决方案的差异化优势,帮助合作伙伴快速提升,准确地把握市场、赢得市场。

　　另一方面,通过深入到下沉市场,山特能因地制宜的与省级代理商制定渠道政策,落实二级代理商网络架构的建立以及优化,促进省级代理商与二级代理商合作的有序增长,共可持续的合作伙伴生态圈。

　　广东省省级代理商广州市通赢计算机有限公司就先于国内其他省份率先推行了地市承包责任制,将二级地市开放给核心的二级代理商成立分公司,并将其认证为当地的唯一授权经销商,随后投入资源帮助二级代理商进一步拓展地市级市场。同时,还将二级地市的小机维修权赋予二级代理商,从而使小机维修服务本地化,大大提高了服务响应速度。

　　深圳总代理商深圳市贝叶科技有限公司聚焦深圳特区产业变迁升级带来的新兴市场,不仅帮助二级代理商在项目市场中获得更多商机,显著提高业绩,还在电商领域发力,帮助二级代理商拓展线上业务。在大疫之年,从积极复工复产到业绩逆势而上,贝叶与代理商们紧密团结在一起,持续为特区市场发展贡献力量。