老牌IT公司富通科技突遭IBM解约，为哪般？

日前，行业爆出一则消息：有26年发展史的老牌IT厂商富通科技控股集团收到IBM通知，将终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议。要知道，双方的合作早在1996年富通成立之前就开始了。事发突然，2020年3月24日晚，富通发布了业务公告，告知投资者。这样描述的：

已有20多年发展历程的科技企业富通科技控股集团及其附属公司收到IBM通知，将自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，终止有关IBM与该集团的成员签订的各种业务合作伙伴协议。该协议终止后，集团将不可再以IBM业务合作伙伴的名义从事IBM产品及服务的商业活动。

公告中显示：截至2019年12月31日止年度，由IBM提供的产品及服务的销售额约占集团收入的25%。集团仍在与IBM确定终止协议的原因。

外界疑惑的是：为何IBM突然终止了如此深厚历史的合作关系？

富通的公告中提及“IBM与之终止业务的具体原因，仍在确认中……”可见，双方的业务终止，富通只是属于“被通知”方，并未有具体原因出现。

这也意味着，此次事件将成为中国IT行业的“另类事件”，引发各种猜测。

富通是家什么公司？

根据资料显示，富通于2009年12月在香港联合交易所主版上市，是国内企业信息科技增值解决方案的领先供货商之一，在中国从事提供信息解决方案、经销企业信息科技产品及提供信息科技技术支持服务。

集团分销各种企业硬件及软件产品(主要包括企业服务器、系统储存产品及相关软件)并提供与分销企业信息科技产品相配套的信息科技技术支持服务。

集团自2006年起成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一。

目前，富通已拥有富通时代、富通东方、富通云腾三家全资子公司：富通时代延续了富通传统的企业级分销业务；富通东方主打人工智能业务，涉足广电、媒体、医疗、零售、教育；而富通云腾一直是以MSP（云管理服务）的身份被人所熟知，多云管理平台已经全部接管市面上的虚拟化产品，也对AWS、Orcale、阿里云、腾讯云等公有云进行了纳管。

与IBM的不解之缘

根据网络公开信息，富通与IBM的“姻缘”始于26年前。1994年，富通成为IBM在中国地区的PC产品总代理（主要做PC产品的分销）。

自此之后，从IT产品设备分销到IT技术服务不断深入合作，逐步发展成为中国三大IBM硬件及软件产品分销商之一，并连续九年荣获IBM亚太地区最佳分销商。

2009年富通上市后，集团与IBM协同发展更为紧密。

富通与IBM部分时间段合作关系

尽管在2010年爆出“EMC入股富通旗下子公司，富通与IBM联盟或瓦解”的消息，但随着此后多年IBM与富通的紧密合作，这种说法明显不攻自破。

IBM、甲骨文、EMC······如此多的巨头与富通展开合作，主要原因是富通在国内的渠道和客户关系可以帮巨头争取到有实力的大客户，而富通需要一些有强大技术能力和全球运作经验的公司支持，双方是各取所需，共同发展。

突遭解约或与巨头转型有关？ 

作为一家成立109年的跨国公司，IBM目前真正的威胁是客户对大型机服务器的需求正在迅速消失。此前的财报显示，除全球商业服务部门、硬件系统部门、其他部门营收小幅增长外，其他部门全线下滑。其中，技术服务及云平台部门营收最高。

由于传统硬件业务持续萎缩，IBM近年正谋求艰难转型，认知计算和云平台成为IBM重点押注的转型方向。

执掌IBM8年之久的前CEO罗睿兰给公司做过重新定位：从销售传统的IT工具，到专注于增长市场和新兴的数字工具，如云、AI、量子计算和区块链。她同时强调，可以帮客户迁移到AWS、Azure、Google Cloud、IBM Cloud和其他平台上。

这表明IBM在云计算赛道上的激进风格，也意味着，IBM需要改变“增长难题”，拉升股价，缓解营收危机。

而这次IBM与富通的终止合作事件，会不会是IBM与中国经销商合作转变的起点，会不会在中国市场有更多的类似事件发生，会不会有更多持续效应产生？这些都给我们留下了疑问，仍然是可待观察的行业命题。