TWS硅麦厂快速崛起，进一线品牌手机自营供应链是最终出路

数据铸造影响力

撰文 /   李鑫

编辑 /   郑杰发

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“中小硅麦厂进入一线品牌手机自营供应链并不容易，要直接与歌尔、楼氏等手机硅麦龙头供应商竞争，但如果成功了，有机会获得手机、TWS耳机在内更多产品订单。”一位行业人士告诉笔者，虽然中小TWS硅麦厂追赶歌尔可能短期很困难，但一定会在这方面布局。

 

“如果TWS中小硅麦厂仅仅满足眼下的订单和收益，是走不长远的，因为未来包括TWS耳机、手表手环在内的更多泛智能终端产品，会归于一线品牌手机厂商，一款新产品出来，品牌厂商首先考虑手机自营供应链内的供应商。”行业人士告诉笔者。

 

这和小米TWS研发生产只用自己生态链企业一个道理，小米TWS耳机ODM代工厂有万魔、猎声，还有最新加入的卓翼科技，卓翼科技不仅是小米生态链企业，更是小米手机代工厂之一。

 

“高性价比与优质服务，是我们进入一线品牌手机自营供应链能与硅麦大厂比拼的优势。”敏芯微公司高管告诉笔者，相比于歌尔只是把硅麦作为旗下业务的一部分，国内中小硅麦厂则显得专注度更高、灵活性更好、配合效率更快，同时也具备性价比优势和量产经验，同时在技术交流、软硬件调试等方面能够给予客户很好的服务。

 

近年来，TWS迎来大爆发，随着用户对音质、降噪要求越来越高，耳机内置硅麦也越来越多，从2颗麦、4颗麦、再到6颗麦，TWS硅麦的万亿市场到来。

 

乘着TWS的东风，一批中小硅麦厂抢占滩头、异军突起，不仅知名度扩大，研发、产能等综合实力也大幅提升，本不在一线品牌手机自营供应链，却也凭借在TWS硅麦领域的专业度，TWS终端客户积累了OPPO、vivo等一线品牌手机厂商。

 

随着手机厂商入局，加之新冠疫情这一轮洗牌，TWS市场由品牌手机厂商主导的格局基本已定，目前TWS市占率最高的5个品牌都是国内外一线品牌手机厂商。考虑到TWS产业链从零部件到组装已经基本国产化，预计未来全球TWS耳机市场所诞生的红利将有90%以上在中国。

 

在此背景下，不少中小硅麦厂开始布局从TWS转入更核心的手机，只有打入一线品牌手机自营供应链，才有机会获得品牌厂商未来更多泛智能终端产品份额。

 

在手机硅麦领域，歌尔、楼氏历来是行业龙头，在国内外一线品牌手机厂商中占大多数份额，随着TWS大爆发，歌尔成为TWS硅麦龙头老大，但楼氏在国内TWS硅麦的占比却不具备其在手机领域的优势，有价格高的因素，也有中美贸易战缘故。

 

据旭日大数据调研，目前TWS硅麦厂家有歌尔、瑞勤、敏芯微、共达、韦尔、钰太等。

 

其中，歌尔主要客户是苹果、华为、小米等；瑞勤的客户主要有华为、OPPO、万魔、哈曼等；敏芯微的客户有小米、OPPO、vivo、传音、JBL等；共达客户主要是万魔、哈曼；韦尔与钰太主要面向白牌市场。

 

从TWS耳机硅麦供应商，过渡到品牌手机硅麦供应商，是一个过程，对于产品稳定性、产能、服务等各方面都是一个考验。如果突围成功，真正进入一线品牌手机核心供应链后，将是一个质的飞跃。

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