【独家】一线市场今年突涨急跌,家电经销商如何稳定经营

刚刚走完2020年上半年的家电厂商，都有了一个共同的新感受：今年一线市场的表现，不只是情况比去年要差，而是每个月市场的波动都很大、变化很快。

比如说，4月大量家电厂商还陷入一片迷茫之中，5月大量厂商就开始加班抢生产、回款抢货源。这种现象的出现，并非孤立和偶然。同样，6月市场在厂商联手的推动下，在618大促加速下，市场被炒的火热、消费也颇为劲爆。进入7月后，市场快速降温，很多厂商再次迷失方向。

这种局面的出现，在家电圈看来，释放出多重信号：一是，家电零售市场如今的变化，不只是受到外部经济环境的影响，还受到行业环境的冲击，以及主流家电厂商市场动作力度强弱的辐射。可以说面临的变数太多、变量太大；

二是，家电市场过去的周期，基本上是“三年一个周期，小年相互切换”，后来则开始出现一年一个样，如今则是典型的“一年多个样，一月一周期”。周期加快，就必然带来一线消费市场变化增长，挑战增多；

三是，家电厂商的经营节奏和经营难度，正在大幅度提升。这倒逼所有家电厂商必须要保持对市场超高的敏感度，在市场促销周期从年度、季度变为月度和周度之后。这意味着，家电企业市场部门的决策力必须要高效快捷，同时持续贴近市场和客户。

由此，这也引发一个厂商家电经营的新课题：抛开实力强大的头部家电企业，以及头部家电零售商来说，通过规模实力可以冲抵一部分的市场风险；那么，对于众多的中小家电经销商而言，面对月月生变的一线消费市场，特别是“忽涨急跌”的无规律变化和走势，又将如何保持经营的稳定性和持续性？

特别是，当前很多家电经销商最关心的一个问题：一会儿工厂特价机没有了货源、市场火爆却无货可卖；一会儿特价机又卖不出去，消费需求低迷库存积压；这个时候，怎么才能找到平衡点，既能在合适的时间抢到低价货源，又能避免库存积压甚至贬值，从而维持市场经营和出货的相对稳定。

对于众多家电经销商来说，当前最大风险其实就是“规模小、实力弱”，从而带来应对突变市场环境的能力弱、底子薄；其次则是面对一线市场走势和变化的预测能力弱，经常是“高买卖低”导致出现经营业绩恶化，赚不到钱是小事，市场蛋糕都被同行抢走了；再者很多经销商总是习惯凭经验办事、凭感觉吃货压货，缺乏对市场波动的持续判断和连贯性分析。

在这种情况下，家电经销商如何面对家电市场的忽涨急跌，实现经营的稳定性？第一，肯定是要保持现金为王、提升规模化经营的能力；有钱在任何时候都能拿到货，而有规模就可以拥有一定的议价能力；

第二，则是保持灵活多变的提货策略，不能随便压货、轻易吞货，一定要参照上个月，或者前一个季度的出货情况，按照六七成的比重配货，尽量不要超过八九成；第三，则是要不断地强化在一线市场的促销、推广和卖货能力。货从来都是卖出去的，而不是等出来的，越往后越要强化“天天卖货”的意识和能力。

应对困难、应对危局的最好办法，其实就是发展和前进。对于家电经销商来说，面对今年以来市场的风云变幻，更要明确一点：正视困难，坚持发展，勇往直前！