龙建达陈菓：几十年只做电阻的女企业家

陈菓：龙建达电阻有限公司（以下简称“龙建达”）总经理，1983进入电阻行业，2000年成立龙建达。作为电子行业为数不多的女性企业家，陈菓如何能在众多企业中脱颖而出，让龙建达一跃发展成国内传统电阻行业的龙头企业？

做电阻：热爱才能干好

自80年代进入电阻行业，从最初的销售员到建工厂再到转型贸易，最后到成立龙建达，陈菓一直在电阻行业，并且还是深圳第一个电阻销售员。在电阻领域摸爬滚打30多年，陈菓对这个行业已十分熟悉。当记者问及为什么会在一个行业坚持如此之久，陈菓的回答是——因为喜欢。只有爱一行，才能做好一行，龙建达最基本的企业文化是“热爱电阻”，员工都是懂电阻且爱电阻之人。据悉，龙建达成立之初只有20个员工，发展到现在仍有18个，人员的稳定奠定了今日龙建达的辉煌。

龙建达成立之初，即面临着许多苦难，最大的无疑是资金上的困难。陈菓告诉记者，当年自己从弟弟手中接手龙建达的前身时，厂房设备陈旧、资金缺乏，但因为热爱，所以相信龙建达，相信这个行业，相信遇到困难是难免的，努力的话总是会解决的。最后陈菓用仅有的20万让一个“垂垂老矣”的企业重新焕发出新的生机和活力，蜕变成今日的龙建达。

采访中记者了解到，陈菓曾在湖南省益阳市担任过人大常委，但担任一届后便不再连任，问及原因，陈菓告诉记者，“做企业要有做企业的样子，是做企业的，就要回归企业，把心思放在其他事情上面，企业就做不好了，我还是更喜欢扎根于电阻行业。”

谈合作：信誉是基本

与一般企业不同，龙建达在选择合作代理商时首先看中的并不是销售量，而是这家代理商的信誉是否良好，资金是否安全，人品是否过硬。目前，龙建达在全国范围内已有近60家代理商，占销售总额一半以上。龙建达不仅以信誉作为选择合作伙伴的标准，也是以信誉要求自身。

十多年来一直严守信誉，将信誉作为经商基本，也使龙建达与其他企业建立了良好的合作关系。陈菓向记者举了一个例子，有一家印度客户在采购龙建达的产品时，是不需要龙建达提供样品的，这家印度客户告诉龙建达，因为了解龙建达，所以愿意信任龙建达。龙建达也是该印度公司在中国采购产品时唯一一家享受此特权的企业。

陈菓透露，今年龙建达的传统电阻保守销量在130亿以上，这在同行业内名列前矛，龙建达电阻在国内电阻市场占率一向很高。

望未来：扩展海外资源整合

数据显示，2014年全球片式电阻的产量约为23,317亿只，预计至2019年，这一数值将达到29,062亿只。随着电子产品的日趋小型化，贴片电阻的市场需求将逐渐增大。作为从事传统电阻的龙建达，未来也将在贴片电阻领域大力发展，目前已建成贴片电阻的两条生产线；同时，龙建达目前正在大力拓展海外市场，尤其是第三世界国家，以继续发展传统电阻业务。

面对近年电阻市场的下滑，陈菓认为并不是不是电阻行业不好，而是整个制造、大环境不好。在她看来，未来中国仍将面临洗牌，经历一两年的痛苦，为此企业在加强自身建设的同时要加速与上游厂商的合作，抱团发展。

关于加强自身建设，龙建达现阶段正在进行资源整合，未来计划将东莞的工厂整体搬迁到湖南省益阳市，对两地的生产、人员、管理等资源进行整合，优化资源配置，同时亦可节约成本，开源节流。目前龙建达还在筹划上市工作，力争在不久后登陆A股完成上市。

都说“打江山难，守江山更难”，陈菓和员工以一颗热爱电阻的心让龙建达十几年风雨不倒且发展越来越好，未来，龙建达将在发展中不断创新，努力将公司打造成电阻超市，使公司真正成为电阻业的国际航母。