江波龙和Marvell战略合作 禅武双修能否结正果

近日，江波龙和Marvell举行了战略合作及SSD新品发布会，成为存储产业里国产巨头与国际巨头牵手的又一经典案例。不过，比起紫光控股华三、西数，或是曙光联合VMware等之前的合作形式，江波龙和Marvell牵手似乎有着更多战术内涵值得业界借鉴。

禅武双修式的合作

《天龙八部》里扫地神僧讲解武学的真谛在于禅与武的双修，说的是身体技艺的发展需要与心智的培养共同进步。把这句话放在存储业界理解，应当是好的存储产品不但有优异的品质，同时应当能反应出生产制造企业的优秀价值理念。

据此推断，存储业界的合作之风不应简单看成是资本层面的简单运作，更应是从企业价值观出发对未来产品向消费者负责的郑重承诺。不难看出，江波龙和Marvell合作的呈现显然有着对未来用户的积极意义。

而且，据统计全球存储芯片近800亿美金市场，其中中国闪存需求100亿美金，而嵌入式存储有大于80%的市场需求。面对着巨大的市场前景，巨头们对于如何更好的挖掘市场价值也会有比较深入的思考。

发布会上，江波龙电子有限公司董事长蔡华波和Marvell副总裁DavidChen分别表达了对此次合作的看法。

做好口碑，给市场一个品牌

比起Marvell的名号，江波龙在存储界里并不那么显着。即使到2014年江波龙更换标识“Longsys”，江波龙依然很少在媒体上出现。但江波龙的低调却让其可以很好地修炼内功，而不是在于国际巨头的争夺中因急躁而灵光一闪。“江波龙在前15年是默默的耕耘，已经树立了行业口碑效应。在做FORESEE这个行业品牌的时候，不仅仅在存储产品上面贴一个LOGO，而是把江波龙合法、正派的经营理念，以及技术、服务创新的内涵赋予其中。实际上早在6年前江波龙就投入研发，进行嵌入式SSD的产品开发、核心技术开发。”蔡华波坦言。

蔡华波提到的“FORESEE”品牌，也是本次发布会的重头戏。这几年，江波龙开始要打造自己的行业存储品牌“FORESEE”，中文翻译就是“看到未来”。FORESEE的出现不但见证了本次发布会的主题“核芯存储、预见未来”，更是江波龙从产品硬功夫思考到企业文化输出的一个集中体现。

从蔡华波的表述中，我们能看到江波龙和Marvell合作的那种良苦用心。江波龙十分注重对于自身的修养，让江波龙和Marvell合作可以快速投入共同开拓创新。因为自身在产品研发、技术掌控、企业文化上的合理把控，从自身优势出发打造独特的企业价值。如今，江波龙产品已经从从移动存储UFD、microSD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存储，合作伙伴从消费类PC厂到各种行业用户，同时在存储控制芯片固件、产品方案设计上也积累了丰富的经验，以及不断完善产品生产链，包括：Flash资源、主控芯片、封装测试、模组方案、本土化服务等。

开放源码练真经

DavidChen十分认同江波龙的成长，更加肯定了本次战略合作的价值。他介绍，Marvell是全球最大的硬盘控制器厂商，占有全球硬盘控制器的70%份额，同时也是全球第一大独立的SSD控制器公司。此次Marvell与江波龙联合开发的基于Marvell控制器IC的SSD，可以无缝从硬盘切换到SSD，本次发布会以后即将进行全球发售。“与江波龙紧密合作，最主要是江波龙多年来在市场上面的积累和基础，而且江波龙是一个非常注重思考的公司，还有他贴近客户，支持客户，纵观来讲还有自主研发能力，这些都是很不错的合作伙伴。”

DavidChen也讲了本次合作的具体细节;“Marvell会积极主动的把主控芯片SSD底层源代码开放给像江波龙这样具有技术实力的本地公司，以实际行动支持安全存储国产化，实现自主创新，为国家的存储大战略添砖加瓦。”

对此，江波龙产品经理钟孟辰表示，Marvell提供给江波龙源代码，让江波龙开发出自己的固件，除了架构出高品质、高性能、安全、可靠的SSD产品，更是方便江波龙提供适合市场、满足定制化需求的产品，将SSD的应用发挥到极致。

江波龙和Marvell对闪存未来的看法

会后江波龙产品经理钟孟辰、江波龙总经理李志雄、MarvellSSD事业部市场总监MikeChen接受了记者针对未来闪存市场演变的问题的专访。专访实录如下：

问：目前闪存的接口标准较多，SATA\SAS\NVMe等各种。不过针对闪存来讲，大家已经普遍认同NVMe标准会是未来的一个大趋势，对NVMe的发展进程您如何看？

答：目前从控制器的角度看，整个生态系统在今年会越来越成熟。一旦整个生态系统成熟，更加优秀的技术会更容易普及化，就好像之前从IDE界面转到SATA界面。刚开始导入新的界面会有难度和挑战，只要这个磨合期过了以后，整个市场就会大量转移到NVMe。

问：如何看待PCM、3DFlash这些新科技对现在传统闪存市场的冲击？现有闪存解决方案会很快被颠覆么？

答：对于这些新科技的发布我们都很兴奋，因为毕竟是突破性、革命性的。至于会不会很快的取代既有的科技？这个取决于它多快能够完成它的新的生态系统建设。其实现在科技业结构不太容许任何再新增加的成本，甚至成本其实都是往下做。刚才所提到的新科技，如能完成相应生态建设，我相信可能就会很快导入市场。江波龙这边也一样，跟Marvell也是很紧密的去观察整个发展。只要有这个切入点，我相信我们两家公司都会努力的去合作，产生新的产品，投入新科技的运用。实际上3D算一个很大的要件，从控制器的角度来看，它跟之前前几次更替并没有太多差别。对Marvell来讲最主要是跟原厂紧密合作，在最先期拿到他们的技术资料，来做兼容性的测试。