从2016年八大风波看中小LED照明企业生存困境

2016年八大风波

12月 环保风暴致关门停工停产

这次原材料涨价及环保督察工作对我们的影响,远不止面向消费端的产品价格大幅上涨那么简单。几十年发展的后遗症,一下全让我们中小企业来接盘,真承受不起。如果不升级设备,环保不达标,我们将永远无法开工。资金压力、经营困难、倒闭风险,都是我们现如今面临的问题。对于我们这些中小品牌商来说,我们大多没有完整的产业链,一家供货商的停产就可能导致工厂停产,这才我们最害怕面对的问题。

11月 人民币断崖式贬值

第一,成本。对中小企业的影响肯定就是购买力的下降导致的成本上升,原材料的涨价、员工工资的提升都带来成本的增加。第二,订单。对我们最大的影响就是稳定的订单没有了。原材料如果有进口的肯定要涨一点,但这个不是关键,搞好了还能从下游赚回来,核心还是订单,能及时回款的订单。目前进行大幅度调价的外销企业并不多。有些客户因为是长期合作、稳定性强,又或者是订货量大,我们都会酌情调价。第三,融资。现在的情形是投资的风险巨大,导致公司融资成本非常高,换美元不是个好方法,除非有交易的需要,不然来来回回折腾的成本也不低。除非人民币要崩盘了,但会崩盘吗?

8月 物流倒闭引发资金链恐慌潮

由于厂商之间的不信任,物流扮演着中间桥梁的作用。物流一旦跑路,对企业和客户来说都苦不堪言。举个例子,在物流中,如果是厂家出运费,那么货物和运费都有可能丢失了,不仅货物拿不回来,而且对于企业的客户,企业必须要重新发一次货物;若是物流代收货款,物流将货给了客户却携款潜逃,工厂没有收到货款,最后落得货款两空的结果。因为物流跑路而导致工厂跟客户关系弄僵的悲剧事情每年都在上演,作为LED供应商、厂家的我们,只有“自救”并吸取教训,选择可靠信誉的物流公司,避免遭受更大的损失。

8月19日 欧普照明上市

欧普照明成功“叩开”资本市场大门的消息一出,业界一片欢呼和沸腾。很少企业像欧普这样,几乎得到整个行业的认同和赞赏。的确,这会给照明行业带来极大的信心,也树立了一个行业标杆。但欧普的供应链体系才是牵动这个行业最大的一根神经,如果欧普借助资本取得“势”和“力”的壮大,欧普分布在全国各地的代工厂以及材料配件供应商,无疑都是举杯同庆的事情。所以未来企业的发展,要么做大,要么做精。而作为中小企业的一员,唯有做精做专,才能与大企业共享盛世年华。

7月26日 木林森联手IDG购欧司朗照明业务

这次收购可以说是蛇吞象。如果收购顺利,将扩大木林森的下游出海口,而欧司朗的照明品牌也将弥补木林森的形象短板。木林森的这一次布局,估计给雷士、三雄、欧普等带来不小的压力。目前国内下游照明、光源、灯具板块,不可避免的血战已经开始,并逐渐演变成“强者恒强”的态势,中小企业在多数情况下会被动参与到价格战等各种竞争当中。每天把眼睛盯在订单、收支上,偶尔我们行业小圈子也会坐下来讨论如何避开大企业的干扰,增加企业的独立性,借此降低运营风险。

7月 电商黑马品一照明突然倒闭

品一照明在2015年双十一以不可匹敌之势从无名之辈一日之间窜升至照明电商榜单前十,令人侧目;而一年不到的时间,他却从电商黑马的神坛上陨落,令人嘘唏。这个事件发生得如此突然又无奈,中小企业几乎行走在品质、价格和资金链的刀尖上,稍有不慎,便全盘皆输。中小企业的渠道铺设本来就窄,而电商则恰恰提供了一个可以快速突破的通道。在急速扩张意识膨胀的时候,很容易铤而走险,进行低价值高预期的评估,为企业的健康发展埋下隐患。一方面,回归产品是本质,但另一方面,如果不这样冒险挺进,中小企业会有机会吗?

5月 原材料价格连环上涨

唐山市所有钢厂10号起全面停产检修,5月10号起大货车唐山地区禁行。在节能环保路上,国家推行的是限产量而非去产能政策,由钢材厂停产整顿从而引发的一系列原材料价格上涨,事实上已接近价格托拉斯。年初芯片封装领域联合的涨价潮最终演变为事实,加上此次材料价格上涨,LED产业链已经处于紧平衡,而下游产品价格则处于价格战影响下不断下降,一张订单今天接了一个月后交货,利润已经赶不上材料上涨。有单不敢接,这是要逼死我们小企业吗?

2月 飞利浦0.8美元LED灯泡引发价格战

以清库存名义低价逼退竞争对手,这样的策略已经见怪不怪,但是飞利浦扇起的蝴蝶翅膀,我们何止只是打了个喷嚏。前有堵截后有追兵,连飞利浦这样的国际巨头都在压低价格,中小企业还有何利益可言?每每谈及转型升级,也要先让企业在有序市场下得到踹息。中国LED代工厂充当雇佣兵冲锋陷阵,国际巨头坐收渔利,我们不希望“世界工厂”变成低附加值的代名词,但愿价格战的硝烟早些散去,市场的曙光早早到来。

2016年,在波云诡谲的经济形势中,中小型LED企业经历了前所未有的困境,税收、环保、社保等规范化管理所带来的原材料和管理成本激增,中国几十年制造业粗放式发展的后遗症在这一年猛然爆发。但只有经过市场磨砺与洗礼的企业才能走出去抢市场。何以突围,唯有创新。在全球LED产业竞争秩序剧烈更迭之际,企业形成自觉自律的意识,从自身出发,维护市场环境,拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路,坚持自主创新,聚焦于供应链和渠道的完善,从拼价格,上升到拼质量和技术,才能赢来新的局面。