【重磅解密】小米成功靠什么？

　　雷军现在的忠实门徒，随着猎豹移动上市而声名鹊起的傅盛说，小米今年将超过中华酷联的任何一家，传统势力的马其诺防线一触即溃。

　　傅盛的观点我是绝对认同的。

　　在去年底我在《乐观主义者眼中的2014年中国互联网22条趋势》中的一条预测便是“国产智能手机‘中华酷联’局面被打破，小米取代某家。苹果和三星依然强势”，现在根各方数据来看，我还是不够乐观。当时我还说“互联网金融余额宝超过6000亿，百度腾讯奋起直追，银行反击，P2P、比特币灾难到来”许多人认为太过夸张，但余额宝最新公布的数据显示其规模已经接近6000亿了，互联网的速度总比我们想象的快。

　　雷军在本月初微博透露，小米2014年上半年手机一共卖出2611万台，同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149%。作为对比，去年小米全年卖出的手机1870万台。有媒体表示小米今年冲击“6000万”销量没问题了，恐怕6000万依然是一个保守的数字。

　　6000万也与傅盛的预期并不吻合。

　　华为终端CEO余曾东6月在微博放言，华为智能手机2014年销量目标是1亿台；而PC已经做到全球老大，智能手机老三的联想今年的目标则是8000万台。尽管“中华酷联”的阵营早已崩塌被“华联米”取代，但小米若要一家独大，6000万台的销量是不够的。

　　这里不得不提下小米在过去两年被验证正确的“销量模型”。一年前笔者在《甜蜜的小米梦如何继续》一文中准确预测了小米2013年的销量。Q4是小米手机的旺季，销量均能达到前三个季度总和的80%。2012年，9月29日小米突破400万台；第四季度销量为前三季度总和的80%，超过300万台；2013年上半年小米售出700万台，当时笔者估计小米2013年销量为700+350（Q3正常）+1050*80%=1890万台，最后小米2013年的销量为1870台。

　　这或多或少有运气成分，连雷军以及小米做了几年手机对自己的销量、出货量也没有靠谱的预测模型——或者是有但不对外说，放烟雾弹。去年雷军先是保证2014年供货4000万台，后又变为出货量“6000万台”。